开个有品位的家居饰品店

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　　最近正在装修房子的殷女士发现，郑州的家居市场很是热闹。但她发现家居市场都以一些大型家居城为主，在社区和商业区里充满个性和品质的家居饰品店几乎处于空白，为数极少的商场专柜，品种单一，产品陈旧，而像宜家之类的大型品牌家居店，价格比较昂贵，所以，她觉得选择合适的位置，开一家小型家居装饰店肯定能赚钱。

　　市场调查

　　70%被调查者将加大居室装饰投入

　　中国家居新趋势论坛显示，70%以上的被调查者表示，将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认为，装饰居室要体现个人风格、品位；55%的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

　　专家建议

　　可根据消费额实行累进折扣

　　专家建议，经营家居店，要有眼光有特色，对家居流行趋势要有一定的了解，并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致；货源也应尽量追求风格鲜明、做工考究。由于家居消费者对价格比较敏感，投资者可以尽量考虑灵活的价格策略，可以实行根据消费额或消费量而进行的累进折扣，例如，对购买5件家居商品的，享受折扣5%；10件，享受折扣10%等，购买数量越多，享受的折扣也就越高。这样既能够促进销售，也能够尽快回笼资金减少库存。

　　个案一

　　女人街家居配饰店月入两万

　　张小姐是一个家居配饰店的老板，她把铺子开在了郑州家具城对面的临街铺面。她的家居配饰店以东南亚风格为主，主要销售一些藤木家具，还有烛台、熏香、陶艺、布艺。店内的色调也主要是暖色调，感觉非常温馨。

　　店是2009年年底开的，张小姐说，当时她到南方旅行，看到很多当地特色的小首饰，便灵机一动，觉得这么美的东西，拿到郑州肯定有人喜欢。于是，她投资15万元当上了老板。其中包括一年的租金加上店面的装修12万元，货品3万元。

　　每月万把元的房租，贵是贵，但还是很值。“我的顾客以年轻人居多。”张小姐说。

　　虽然店里的商品价位不低，一般在100元到500元之间。一盏手工制作的印度烛台需要近300元，可是，生意却不错。现在她每月的收入有6万元左右，除去成本——每月的固定支出约有1。7万元，其中房租近1。2万元，水电费1000元，税费1000元，雇了员工两人，共3000元工资，每月净赚两万元以上。

　　个案二特色布艺家居店好赚钱

　　佟小姐是个心灵手巧的人，她从小喜欢摆弄布艺。

　　去年，小佟来到郑州，打算自己做些生意。经过考察，她发现，目前好多年轻人新房入住要装扮自己的居室，其中布制品必不可少，她于是在美凯龙家居广场，租了一间8平方米的铺面，开了间家居布艺装饰品店。

　　佟小姐说，不包括经营手续办理的一些费用，她的布艺家居店先期投入了约13万元启动资金，其中包括全年的店面租金9。6万元，店面装饰5000元，货品2万元。

　　她的布艺店主要经营窗帘、垂花饰、尾饰、窗框及帷幕、软垫、椅套、床罩、桌上布品等家居布艺饰品，由于具有特色，加上家居市场客流量大，很多消费者都喜欢到她的店面来买布艺家居用品。现在，她的店每月销售额在3万元左右，每月租金成本是8000元，电费和税费2000元左右，另外雇了一个帮手，月工资1200元，再除去商品成本，每月能挣近万元，逢节日生意更好。

　　创业项目不在大小，关键在于合不合适。开个家居装饰品店，投资不大，既时尚又赚钱，何乐而不为呢？

　　个案三爱好也能创业

　　爱好可以帮你创业。吴小姐一直对欧式家居饰品情有独钟，经常会收集一些新奇独特的玩意，有朋友到她家玩，说：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场上都找不到，不如开个小店吧！”

　　这个建议让吴小姐动了心，反正是自己的爱好，自己收集的物品数量也够开店了，就开始考察市场、选址、开店。经过多年的商场打拼，吴小姐总结了以下几点经验：

　　选址不能只看客流量

　　家居装饰品讲究的是一种居家的文化，要求对居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。“许多人会因为更看重实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以要找那些有文化的白领、‘海归’比较多的地方开店。”

　　吴小姐本来在二七广场也有一家小店，但因种种原因把那家店关了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。

　　吴小姐认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，“但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡”。

　　有特色还要有服务

　　为了能在众多小店中更引人注目，吴小姐非常注意饰品本身的特色：“店里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的，在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢哪样产品。有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。”

　　营销手段也很重要。“原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我也开始有选择地进行一些促销活动，比如送一些小礼物。不过，有时遇到志同道合的人我会优惠更多。”

　　古典的欧式风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。吴小姐除了会问顾客家里的陈设，按照他们的意愿提一些建议，还向顾客耐心地解释物品的文化内涵，并进行模拟示范。