于细微处磨炼功夫

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　　我从9岁开始就在船场的店铺里度过了我的少年时期，虽然没能如愿去上学，但通过那6年的积累，我得到了在学校里无法获得的教育——成为一名商人必需的基础知识、态度和基本要领。
　　
　　我13岁时——大概相当于现在的初中二年级——成功地卖出了一辆自行车。当时，船场里有一家很大的蚊帐批发店。一天，那边打电话来说想买一辆自行车，但是掌柜不在，让我们先送一辆过去看看。老板就对我说：“具体的生意等对方掌柜来了再谈，你先把自行车送过去吧。”
　　
　　在送自行车的路上，我冒出一个念头：我要自己把这辆自行车卖出去。
　　
　　到了蚊帐店，见到店老板，我先是礼貌地说：“我把自行车送过来了。”然后拼命向他介绍起自行车的用途来。店老板大概觉得我有意思，就说：“你这小孩还挺热心的嘛。好嘞，那我就买了吧，不过要给我打九折啊。”
　　
　　我欣喜若狂，“不能打折”的话自然说不出口，于是，我答应说：“好的，我回去告诉我的老板就行。”然后，一路得意地扛着自行车回到了店里。
　　
　　首次出战，年幼的我难免求胜心切。回去后，我就迫不及待地告诉老板：“车子已经卖掉了。他们同意买啦。”
　　
　　老板有些意外：“是吗？不错嘛！卖了多少钱？”
　　
　　我據实汇报说：“他们让我打九折，我就给打了九折。”
　　
　　老板的脸色猛然暗了下来，他责怪道：“他们说打九折，你就打九折啊？”他的意思是谈生意需要讲究技巧，就算我同意打九折，也不能立刻就答应，而是得先说打九八折、九五折、九三折。末了，他让我再去一趟蚊帐店，就说只能打九五折，不能更便宜了。
　　
　　本来自己卖出了一辆自行车，正满心欢喜呢，老板却让我回去抬价，我实在感到为难，躲在店铺的角落里哭了起来。
　　
　　碰巧，那家蚊帐店的掌柜过来了，说：“不好意思，我来晚了。老板让我问问，自行车能给我们打九折吗？”
　　
　　我的老板向他说明原委：“其实幸吉从你们那里回来就一直哭嚷着说要给你们打九折。这不，我正骂他来着呢。这小鬼，怎么胳膊肘往外拐呢！”
　　
　　掌柜回去大概把事情告诉了蚊帐店老板，总之，他们的老板同意按照九五折买了。
　　
　　于是，我把那辆自行车拾掇一番后，又给送了过去。蚊帐店老板对我说：“听说你家老板不同意打九折，你就哭着求他？小小年纪还挺讲信用啊。这样吧，只要我的店还在，你们的店也在，我需要自行车就跟你买吧。”
　　
　　之后的两三年，我一直在自行车店当伙计，而那位蚊帐店老板也确实都在我那儿买的自行车。
　　
　　类似的事情还有很多，例如，有时老板会让我去他的朋友家或是客户那里，临走时，老板娘就会叮嘱我：“去别人家里，首先要打招呼，不能闷声不吭，这是最基本的礼貌。”
　　
　　就这样，从鞠躬行礼到进出家门的动作要领，我都一一记住了。通过耳濡目染和亲身实践，我逐渐掌握了作为一名商人应有的态度和言行。直到现在，我都很感谢当时学习的那些烦琐而复杂的规矩。我后来之所以更容易得到别人的信任，和在船场的学习有着莫大的关系。