“布三布四”：她将“臭”袜子变成“金”娃娃

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　　孩子你要坚信！总有一条路适合你的成长

　　出生于80年代初的陈立，家住浙江省台州市温岭县，父母是当地的个体户。她3岁那年不幸患上了小儿麻痹症，后来父母放下小生意常年带着她四处看病，即使把家里的积蓄折腾得分文不剩，这个既聪明又漂亮的女孩也没能再站起来。

　　由于不能和小伙伴们一起到外边玩，陈立度过了很长一段孤独的岁月。她19岁那年，没能考上大学，她伤心地流泪了。

　　一次，陈立沮丧地说：“爸，妈，我都这么大了，可样样都干不好，是不是我真的很笨啊！”母亲看着她失落迷惘的样子，心酸地掉下了眼泪：“孩子，你一定要坚强啊！因为你就像一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成，如果不适合种麦子，咱就可以试试种豆子，豆子也长不好的话，还可以种瓜果，瓜果也长不济的话，咱再撒上一些荞麦种子，相信妈，它一定能开花的……”

　　就这样，在母亲的反复鼓励下，陈立坚强而乐观地生活着。有一段时间，寂寞的她喜欢上了听广播，尤其是那种竞猜互动节目，她经常打热线电话去竞猜，而且屡屡获奖，她很快从中获得了许多的乐趣和成就感。渐渐地，她成为了当地电台的一个热线红人，但是她却从来都不去领奖品，这让电台里的主持人感到很奇怪。后来电台派人找到了她，得知她是坐着轮椅的残疾姑娘时，电台工作人员深受感动。没多久，电台还将她招聘过去当了一名热线主持，并且很快就出名了。

　　陈立做电台主持的声音打动了很多男孩子的心，她收到了雪花般的求爱信，从中她拥有了一份甜蜜的爱情。对于她这样的女孩来说，再没有比电台的工作更适合她的了。可是，干了几年后，她却决定辞职。由于电台的直播室在五楼，而且没有电梯，总共有一百多个台阶，她每天上下班，都要父亲或者男朋友背她上楼下楼，这让她心里很不是滋味。一直希望能够独立生活的她，不想再这样依赖他人。

　　尽管父母和男朋友一致反对，陈立最终还是离开了电台，她呆在家里开始寻找新的机会。2006年春，韩国的一位好心网友为了帮助她打发时光，给她邮来了一箱子“韩流”时尚杂志，她一拿到后就爱不释手。有本杂志上专门介绍了韩国年轻人最近流行的一种DIY方式，就是用袜子、手套做各种各样的娃娃，以装点自己的卧室、办公室等。看着那些用旧袜子做的奇怪又可爱的小狗、小猫，陈立觉得特别好玩，便也试着做了起来。这时，男朋友竟说了一句玩笑话：“书上的娃娃确实很漂亮、很好看，可是像你这样笨手笨脚的人，肯定做不出来……”

　　当时陈立非常生气，她最恼怒别人拿自己的“缺陷”开玩笑，便大骂了男朋友一通，还说：“不可能！这世界上没有我不会做的事情，你等着吧！我就做成给你瞧！”在男朋友的激将下，她从此整天沉浸在旧袜子和针线之中。可是忙活了几天几夜后，她用一对白色阿迪达斯袜子做出来的娃娃，看起来就像一只小奶牛。她母亲笑着说：“你这东西是什么啊，怎么‘不三不四’的呢？”男朋友也说：“怎么看都像恐怖玩具哈！”但不管怎样，陈立从此迷上了做“袜子娃娃”。

　　陈立每天晚上做到两三点钟，然后看着自己做出的一堆娃娃自言自语。渐渐地，家里人发觉她像着魔了似的，甚至有邻居怀疑她是不是“疯”了？但每当有人来家里看她做出来的那些千奇百怪的袜子娃娃时，她就兴奋地说：“你信不信？我要把这些袜子娃娃卖出去，变成钱！”“你瞧，这个是将军兔，你看它多威风啊，还戴了个徽章；这是穿运动裤的兔子，要减肥，它有一个毛病，爱喝酒，你看他都喝醉了，脸都红了，哈哈……”有人就嘲笑她：“你这些‘臭’袜子也能卖钱，真是想钱想疯了！”陈立的言行让许多人看了摇头叹息，说她“没救”了。

　　但陈立却依然沉浸在自己的“童话世界”里，面对父母的疑惑，她镇定地说：“爸妈，我很正常！请你们一定相信我，这些袜子娃娃我一定能卖出去的！”

　　勇气！邻家女孩创立“布三布四”袜子娃娃品牌

　　陈立做袜子娃娃的事很快被她的一些同学和朋友知道了，她们纷纷赶来，朋友们亲眼目睹后都很惊奇，然后就是一个劲地喜欢，并抱住那些不愿意放开。“真漂亮，送我一个吧！”不少朋友都“顺手牵羊”拿了一些回去。男朋友见此情景后，便说：“她们都那么喜欢，要不这样子，我们试卖一下好不好？”

　　不久，陈立让男朋友带着她分别到了温岭县城、台州市区推销袜子娃娃，可是万事开头难，他们奔波了两三个月也没有卖出去几个，许多商家都说：“这东西自己弄着玩还差不多，要想让别人掏钱买很难啊，现在的公仔玩具多得很呢！”

　　2006年9月底的一天，男朋友带着陈立专门去了上海南京路步行街玩，并将一些最有特色的袜子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建议下给娃娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100元！“这么贵能卖得出去吗？那些娃娃可都是袜子做的啊……”在回浙江的路上，陈立一直担心这个问题。男朋友却不断安慰她：“别担心，老板不是说了吗？南京路是国内第一条商业步行街，那里的东西也是中国最出名的，价格不能定得太低了，否则今后想提上来就难了！”

　　让陈立做梦也没想到的是，10月3日那天，她就接到了商店老板的电话，说他们送去的100多个袜子娃娃全部卖完了！老板反复叮嘱陈立火速送一批过去。“真是功夫不负有心人啊！”这次袜子娃娃“突然畅销”，大大刺激了陈立，她立即作出了一个决定：成立工作室，专门做袜子娃娃卖！不久，她就利用自己在电台上班的一些积蓄租了间房子，然后买了一批袜子、扣子、针线等材料，总共花了将近3万元。从此她开始正式创业了，每天专心在工作室生产袜子娃娃。

　　可是，当陈立将第二批产品送到上海后不久，商店老板就打电话来说：“产品被查了，不能再卖了！”原来，有关部门发现她的娃娃没注册，产品质量和卫生等都没保障，所以禁止出售。这让陈立头都大了，好不容易走上了创业之路，却又面临一大难题！但上海的那位潮流商店老板却鼓励她：“孩子，你这产品很有创意，一定要去注册，你知道我为什么能把你的产品卖这样高的价格吗？因为我经营的都是品牌商品，从一开始我就把你的袜子娃娃当作品牌产品来卖的！”

　　陈立也意识到了注册商标、创立品牌的重要性，无奈之际她只好求助家里人筹钱。她父亲听了后大吃一惊：“人家注册一个品牌一千五百块钱就够了，凭什么你注册一个品牌你要五万块钱呢？！”陈立说：“我要同时在香港、台湾和大陆这三个地方注册！”她父亲眼睛睁得大大的：“你这丫头野心还很大啊！这大陆的市场还八字没一撇呢，你就这山望那山高啊！”“爸，你也是做生意的，我这是自己创造的产品，将来一旦畅销就不可收拾，我得把眼光放长远一些哪！”

　　爱女莫如父，陈立的想法打动了父亲。不久，她父亲就左借右凑了5万元。可是，该注册一个什么品牌呢？一家人开始为陈立的那些袜子娃娃绞尽脑汁地想。陈立问：“爸，您说，我做的这个像什么？”父亲左瞧右看：“像什么？像猴么？不像。像狮子？也不像！这根本就是个不三不四的东西嘛！”陈立突然灵光一闪地说：“哈，就叫‘布三布四’，是布料的布，因为它是用布料做的嘛，怎样？我觉得很逗！”她父亲听了后笑着说：“嗯，这名字还真是不错，本来是穿在脚上的袜子，现在竟然变成了抱在手里的娃娃，真是有点不三不四啊！哈哈！”

　　陈立的父亲虽然做小生意已很多年，但一直做不大，现在看到女儿一开始做生意就有这么强的品牌意识，是打心眼里高兴啊！所以这回父亲非常支持陈立。2006年12月，陈立在大陆、香港、台湾三地注册了“布三布四”袜子娃娃品牌。由于袜子娃娃都是纯手工制作的，陈立又招了一批心灵手巧的年轻女工。但是，教会她们做娃娃却并没那么容易。因为除了陈立，没有人做过这样的事情，它不像缝衣服，也不像织毛衣，有一定的条条框框可以学可以教。在陈立的眼里，每一个袜子娃娃都是有生命的，她是制作者的情感流露和心灵再现，换句话说，她并不希望用模具的形式来复制产品，而是希望工人们自由发挥、随意创造……

　　可是这样一“随意”，陈立的生产成本就大了。因为她买的袜子都是比较贵的厚袜子，有的一双就要四五十元钱，工人制作时一剪就可能剪坏，导致整个袜子浪费掉。后来她不得不规定了主要的制作过程，其余的修饰、装点部分再由女工们自由创造，这样总算让工人们学会了游刃有余地做“布三布四”牌袜子娃娃。

　　开心啊！“臭”袜子终于变成了“金”娃娃

　　2007年1月底，为了抢占春节市场，陈立将第一批600个标有“布三布四”牌子的袜子娃娃让男朋友送去了上海。可是，当男朋友兴高采烈地回来时，陈立却无精打采地说：“我想把那些娃娃收回来，因为我舍不得把它们卖掉，你知道吗？它们都是有生命的，就像我的伙伴一样。你看，这是一个袜子兔，它有大睫毛，绿眼影，这儿呢还有一个红嘴唇，身上还长了很多小雀斑呢，我觉得它很可爱，特别漂亮，我真想把它珍藏起来，不再卖给别人了……”“你这人是不是真疯了，怎么总是冒出一些不同寻常人的念头呢？”那天，她男朋友就特别的生气。

　　后来，在男朋友再三询问下，陈立说出了心里的真实想法：“这些娃娃，大部分都是我一针一线做出来的，现在突然间全部卖出去了，也不知道把它们卖到了什么地方，也不知道谁买去了，也不知道它们以后会不会坏掉啊，如果坏掉了，人家不要它们了，它们不是很可怜吗？我就担心这个……”这个奇怪的“担心”，让陈立的男朋友和父母啼笑皆非，纷纷劝她：“哪有你这样做生意的啊？卖了东西还要担心它们以后‘过’得好不好，这不是三岁小孩的逻辑思维嘛！”

　　陈立童话般的想法听起来是很好笑，但这恰恰成就了她后来的一个绝妙创意。由于缺少伙伴，她从小就喜欢玩偶，她把玩偶们当成了自己的小伙伴，还经常和玩偶们说话，如果不是有这种经历，她当初大概也不会一赌气就发誓要用袜子来做出一个个漂亮的娃娃。不过，玩归玩，生意归生意，陈立这么孩子气的想法能使她的生意做成功吗？好不容易花了近10万元创业，她却舍不得卖了，该怎么办呢？这时候，陈立想起了自己最喜欢的一部童话式电影《天使爱美丽》，那里面的女孩将她父亲种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地，然后那个圣诞老人，比方说他在曼谷、在巴黎等地旅游后，都会寄回一张照片给她和父亲看……

　　陈立就想：其实我的袜子娃娃跟圣诞老人也是一样的呀！很快，她就琢磨出了一个妙主意：在每个袜子娃娃的包装盒里放一张宣传卡，上面是一个名叫《我和我的娃娃》的顾客反馈征集活动倡议书，就是希望每位顾客把自己心仪的袜子娃娃领回去后给它取一个名字，然后在顾客家里或者顾客喜欢的地方，跟袜子娃娃一起拍个照，然后再寄回来给陈立珍藏。这样陈立一看到自己的伙伴有了新的主人后，就可以放心许多，而不用担忧它们“过得不好”了。为了不加重顾客的邮资负担，她还专门设立了电子邮箱、QQ群以及“布三布四”网站等联系方式。

　　带有宣传卡的那批袜子娃娃发出去后，陈立开始等得很焦急，到底会不会有人寄回娃娃的照片呢？一个多月后，陈立终于收到了第一张从广州发来的照片，主人竟然是一名高中男生！只见他抱着一个取名为“莹莹”的袜子娃娃，站在自家花园里很开心地笑着……很快，袜子娃娃的照片陆续从全国各地发回来了，其中许多故事真是像童话一样美丽：比如有个喜欢旅游的朋友买了一个袜子娃娃后，有一次竟带着它到沙漠里去徒步，但那朋友只让袜子娃娃骑骆驼，他自己却徒步……陈立收到袜子娃娃骑着骆驼奔走在沙漠里的照片时，竟高兴得流泪了。

　　随后，陈立又收到了新疆朋友把袜子娃娃挂在葡萄藤上面的照片、和主人一起在重庆吃火锅的照片等等，上海一个女孩子还寄来了和袜子娃娃坐着飞机去香港上大学的开心照片。到了2007年夏，随着陈立的袜子娃娃在香港、台湾两地上市，她还收到了大量从世界各地发回来的照片，比如有一位美国女孩与袜子娃娃一起在纽约第五大道的自由女神像旁开心留影；一个伦敦小伙子带着袜子娃娃一起去坐伦敦最高的摩天轮，而且取了个很好笑的名字，叫做“脱离地球的娃娃”。

　　短短几个月内，陈立收到了近千张来自世界各地的袜子娃娃照片。这不仅了却了她心中那个温暖而善良的童话式愿望，而且让从未出过远门的她领略到了许多世界各地的风光和人情，并且让她结交了大量海内外的朋友，不少外国年轻人了解到她竟然是一个无法站起来的残疾人时，还专门写信鼓励她：“你真是一个美丽的天使，真心祝愿你的袜子娃娃能像芭比娃娃一样遍布全球的每一个角落！”

　　2007年10月广交会期间，广州某商家了解到陈立别具一格的创业经历后，决定为她免费在广州办一个“袜子娃娃展览”，这对陈立来说可是一个惊喜！“袜子娃娃展览”举办后，坐在轮椅上的陈立，以及她生产出来的成千上万种新颖精致的袜子娃娃，感动了很多人。来参加展览的人除了大量小朋友、年轻男女外，还有很多老爷爷老奶奶。在许多人想像中，一个不能站立的女孩应该是闷闷不乐的，然而自从陈立发明袜子娃娃后，她变化很大，就像那些娃娃一样非常开心、活泼。

　　自从广州“袜子娃娃展览”成功举办后，陈立立即通过与商家合作，在短短两三个月时间里，前往全国20多个大中城市进行了巡回展览活动。这一爆炸式的宣传，陈立不但让更多的人知道了她的“布三布四”品牌，还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。到了2008年初，她的“布三布四”袜子娃娃不仅在全国各地有销售，而且还卖到了美国、英国、西班牙、澳大利亚和日本、韩国等国家。