贩卖“恋爱宝地”，打工妹智赚百万

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　　恋爱中的小伙子，都有过类似这样的经历：谈情说爱不知所去，被女友责备；贸然走进一家高档餐厅喝咖啡，消费太贵；乘车路线设计错误，拍拖好累；四处折腾身心憔悴，久而久之感情疲惫……情侣们为此伤透了脑筋。一位性格活泼的河南女孩却从中悟到商机，制作出专为恋人们介绍“恋爱路线”的指南手册。只用两年多时间，她就凭借这个大胆新颖的创意，叩开了财富之门！

　　约会“碰壁”，小白领悟出大商机

　　刘晓涵是个性格外向的郑州女孩，2005年财经大学毕业后，她应聘到上海的一家外企做白领职员。每天往返于公司与单身公寓之间，除了用拼命工作充实精神，刘晓涵似乎感觉不到生活的乐趣。见她在异乡的打拼生活单调而孤单，当年8月，朋友就为晓涵介绍了一个叫王健东的小伙子。通过几次电话后，王健东约她周末在外滩一家颇有名气的咖啡厅见面。

　　这天下午4点左右，当两人准时赶到约定地点时，却惊讶地发现这家咖啡屋木门紧闭，上面挂着一块牌子：营业时间晚上7点～次日凌晨5点。没料到第一次约会，竟会遇到如此扫兴的事！刘晓涵心里那个郁闷哟。

　　接着他俩又来到附近的一家西餐厅，当时正值就餐高峰期，餐厅拥挤不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈杂的环境却让两人说不出话来，氛围相当尴尬。饭后，王健东提议前往城西的一家公园。没想到，两人上车不久，却在延安路高架路段遇上了严重塞车。待他们好不容易赶到公园时，已是下午5点多钟，此时公园已经开始清场了。

　　刘晓涵原本以为初次约会是浪漫、新鲜而温馨的，结果竟频频“碰壁”。对此，王健东也是满脸歉意：“都怪我事先没有安排周密，否则也不会弄成这个样子。”为了缓解尴尬的气氛，晓涵打趣地说道：“外出旅游有旅游指南，玩游戏有游戏地图，要是谈恋爱也有‘路线指南’就好了，在上面标明适合情侣们去的场所，最好再有相关的文字介绍。”王健东被女孩的异想天开逗乐了，“人才！连这都想得出。如果真有人卖这种指南手册，我第一个买，省得下次带着你四处碰壁了。”谈笑之间，刘晓涵脑海中不由得灵光一闪：都市里有那么多情侣，他们谈恋爱时，会不会也像王健东一样需要购买指南手册呢？

　　次日上班后，刘晓涵将前一天的遭遇讲给身边的同事听，没想到立即引起了一场热烈讨论。原来，年轻的同事们都有过类似的尴尬经历……听着大家的抱怨，再想到自己与男友上次的遭遇，刘晓涵便萌生了制作恋爱指南的想法。

　　手册出炉，让都市情侣“按图索爱”

　　一开始，刘晓涵准备像制作普通地图那样，制作出一份恋爱指南图，把上海各条街道、适合情侣光顾的地方都在上面进行标注。但如此一来，就无法详细地介绍每个“恋爱景点”或“情侣餐厅”的相关信息，因为一般地图的篇幅都不大，在密密麻麻的坐标和路线之外，根本印不下太多文字。于是，制作恋爱指南的愿望被搁置。

　　“五一”这天，刘晓涵同朋友逛街时收到一家新开业家具城的宣传册。宣传手册不但有家具城的地址和乘车路线，还把每一款家具图文并茂地分页印制出来，让人们直观地了解他们经营的家具特色。展开封面就是一张小地图，标明了家具城的位置和乘车路线；翻开内页就是一款款时尚家具的图片和价格等。刘晓涵由此受到启发：对呀，我可以像人家的宣传册一样制作恋爱指南手册！这下就不愁印不完每个“恋爱宝地”的详细信息了。

　　2006年3月，在获得有关部门的印制批准后，为把自己逼入绝路“背水一战”，也为了专心做好她的恋爱指南手册，刘晓涵干脆辞掉了那份枯燥的工作。随后几天，她在买来的各类地图和公交、地铁运营时刻表上进行“扫描”，在上面做出标记，不仅介绍了公园景点、特色美食店、游乐场的具体位置，还附带营业时间、收费标准、环境气氛、预订电话及每一处的“谈情小贴士”等信息，并标注了公共洗手间、乘车路线、行程时间、时刻表以及主要站点。

　　草图设计好之后，刘晓涵将恋爱指南手册试印了200份，拿到写字楼前、公园里、情侣餐厅等场所进行兜售。在熙攘的人群中，她热情地介绍道：“上海第一本恋爱指南手册，方便情侣谈情说爱，浪漫实用，8元一份！”许多年轻人都被吸引了过来，刘晓涵趁机推销：“大家约女友见面或是外出游玩时，是不是常被去哪儿玩、怎么玩、周围哪家餐厅既合口味又价格公道等问题困扰？我这份恋爱指南手册就是为你们量身订做的，让大家带女友玩得愉快、省心又省钱，相信对你们的感情发展能起到事半功倍的效果！”

　　听她这么一介绍，不光小伙子们来了兴趣，一些女孩也纷纷让男友买下这新鲜又实用的“导爱手册”。不到半个小时，刘晓涵手中的恋爱指南便销售了60多份。一看表，此时已到中午12点，她想利用下班高峰期把剩下的100多册卖出去。不料刚走出公园，就有几个人追上她要求退货：“其实我们很需要你的这份服务，但这上面就几个地儿，根本没得挑。”“可供选择的地方太少了，你是给它们做广告的吧？”……面对质疑，刘晓涵百口莫辩，只好按情侣们的要求一一退款。

　　但此事并没有让刘晓涵感到灰心，既然一开始他们乐意购买，说明恋爱指南手册本身是有市场的，只不过内容太单薄，从而限制了大家的选择。当务之急便是增加“恋爱宝地”，丰富地图内容。而要解决这个问题，刘晓涵清楚，仅凭自己一人之力是不切合实际的，于是她想到了利用网络：首先在多个城市论坛上发帖广泛征集谈情说爱的好去处和注意事项，其次利用百度“地图”搜索引擎详细察看每条街道的商铺、联系电话。除此之外，她还买来《上海美食地图》、《玩转上海》等实用书籍作为参考，从而在短时间内大大地丰富了恋爱指南的内容，手册厚度也从最初的13页增加到110多页。

　　刘晓涵带着新鲜出笼的恋爱指南，再次来到情侣们喜欢光顾的场所，像上次一样很快便招来了围观。大家立即被吸引了，“反正不贵，买一册以备不时之需。”“我刚结交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢，没想到还有恋爱指南！”在大家议论声中，150份恋爱指南手册竟被抢购一空。

　　第二天，刘晓涵来到几家写字楼门前，利用上下班时间再次卖掉200多册。除去成本，两天的利润加起来超过了2000元！按理讲，这样的收入已是相当不错，但她注意到：大上海谈恋爱的人超过百万，眼下仅靠自己一人销售，连庞大市场的一个角都没有掀开呢！何不提取20%左右的销售额作为利润，请便利店、报亭、公园等便民网点代售？

　　想到就做，刘晓涵的恋爱指南手册很快在市面上铺展开了。她还在一些白领集中的区域挂上了横幅广告：“恋爱指南手册——让谈情说爱更有滋味。”有了“网点”的分销，第一个月下来，刘晓涵的恋爱指南竟销售了8000多册。初出校门不久的她，没费多大力气就赚取到了人生中第一笔“大财富”：4万元！

　　不断创新，智赚上海100万

　　接下来的两个多月，刘晓涵的恋爱指南销量都保持在8000册以上。然而，就在女孩有些沾沾自喜的时候，一位小伙子给她打来了电话，非常不满地说道：“你卖的是恋爱指南还是整人地图？我按照地图上面推荐的路线约女友在淮海中路的爱普生影艺坊见面，到了之后才发现人家上个月就搬走了！”刘晓涵连连道歉。之后，她又陆续接到了顾客的投诉电话：有的公交路线改了，有的店铺变了电话号码，有的消费场所价格出现了变动。

　　城市那么大，如何才能有效避免信息滞后的情况呢？刘晓涵决定发动群众的力量，随时更新恋爱指南。于是，她在新版的手册上打出启事：如果有人在使用这份地图过程中发现信息有变更或发现更好的“恋爱路线”，请及时告知。只要提供的信息、方案确实可行，一经采纳，将会得到交通卡、手机充值卡等奖励。

　　这个办法果然奏效，很快就有许多热心顾客打来电话。刘晓涵把他们提供的信息全都记录下来，然后更改在下次印制的恋爱指南上，贴心的服务自然赢来了更多的顾客。

　　最令晓涵感到欣慰的是，她在收获利润的同时，还“赚”到不少感激呢。许多顾客都专门打来电话表示感谢，夸她的恋爱指南很实用。杨浦区一位先生告诉刘晓涵，自己是一名会计，很少有时间出去，对外面不太了解。前不久刚交了一位女友，他按照恋爱指南上面推荐的适合初次约会的路线选择了一条，结果女友非常满意；一位姓杨的小伙子更加感激：“以前我也交过几位女友，由于我不擅长逛街，很难讨得女孩们的欢心，结果谈一个吹一个。有了恋爱指南后，现在我陪女友逛街提前掌握了大量的相关信息，可以有的放矢。告诉你吧，下个月我们准备结婚了！”……

　　与此同时，感恩的商家也给她打来了感谢电话，“近来我们生意出奇的好，一开始还蒙在鼓里，后来顾客告诉我们，原来是你的恋爱指南帮我们做了推荐。”后来，一些不在推荐之列的商家找到刘晓涵，表示愿意出广告费，请她在恋爱指南里给予推荐。这让刘晓涵看到了另一扇虚掩着的财富之门：恋爱指南手册在市面上已经颇有知名度，如果能为购买者和商家带去更多的实惠，何乐而不为？经过逐一询问和商谈，2007年6月，刘晓涵推出了改良版恋爱指南，每册地图里都附有一张磁卡，顾客凭磁卡到地图上推荐的店铺、景点消费，能享受到最低7。5折的优惠。改良版一经上市，连续三周频频出现断货现象，刘晓涵的收入自然也是大为增加，每月的进账稳稳保持在6万元以上。

　　接着，陆续有几家婚庆公司、酒店找上门来，想在恋爱指南上投放广告，他们看中的是它的“读者”集中为都市年轻人，翻阅次数多，这比在报纸上做广告效果要好，而且广告费也比别的媒体便宜许多。看到这一商机后，刘晓涵对恋爱指南重新进行了设计，在原有的基础上增加了广告专页，售价不变。

　　此外，刘晓涵还根据自己摸索出的经验，将恋爱指南的更新周期定为每月一次。在印制新版时，尝到甜头的她开始主动出击，招聘了4名员工，专门负责为各个销售点“铺货”，以及为恋爱指南手册拉广告。由此一来，女孩的收入自然又节节攀升。

　　到2008年9月，刘晓涵的“恋爱指南手册”已稳稳占领了上海市场，虽有人步其后尘，模仿制作和销售类似的产品，但晓涵坚信，她有足够的经验和智慧走在同行的前面，在激烈的竞争中永立不败之地。

　　两年的付出，让这位25岁女孩收获了近百万元财富。下一步，她还准备把现有市场交给一位职业经理打理，自己则移师杭州、广州等城市，开辟全新的恋爱指南根据地。“目前虽然取得了一些成绩，但我总觉得自己的事业才刚刚起步！”说这话时，一脸自信的刘晓涵显得格外美丽。