抓住人的五个欲望

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　　我们经常听到一种说法，叫作无欲则刚。我想这个说法，第一违背人性，第二无欲者很难做到所谓刚强、有力量。欲望其实是中性的。很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。

　　正是欲望的激发和控制，构成一部华为公司的发展史。一家企业管理的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，都是人性的逻辑、欲望的逻辑。

　　我认为，从心理学的角度分析，知识型劳动者的欲望可以分为五个层面：

　　第一层面：物质的饥饿感

　　大多数人、甚至可以说每个人都有基础层面的对物质的诉求。员工加入到企业，最直接、最朴素的诉求就是财富的自由度。企业、组织能不能给员工提供相对的物质满足，实际上是企业人力资源最基础的部分。

　　第二层面：安全感

　　这是人类与生俱来的一种本性的需求。人的一生多数都处于一种不安全状态。越是杰出人物、领袖人物，内心的不安全感越强烈。华为正是因为拥有充满危机意识的优秀管理者，又拥有十几万内心有强大不安全感的人，大家抱团取暖，共同面对充满了风险、未知、恐惧的世界，才有了华为的“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的文化。

　　第三层面：成长的愿望与野心

　　越是智力层面高的人，领袖欲望、野心的张力越强大。怎么能够把这些要出人头地、要做领袖、想拥有权力的人凝聚在一起？公司的价值评价和价值分配体系至关重要。当这些人的权力，跟他的欲望、雄心、野心相称的时候，他自然愿意在这样一个平台去发挥自己的才能，发挥自己的智慧。

　　组织，说到底就是要张扬队伍中每个人的雄心，同时又要遏制过度的野心。张扬雄心、遏制野心是所有管理者每时每刻都要面对的问题。

　　第四层面：成就感

　　指的是被社会认可、被大众认可的欲望等。华为成功有各种各样的因素，其中重要因素之一就是两个字：共享。共享发展的财富成果，同时也分享安全感，分享权力，分享成就感。把钱分好，把权分好，把名分好，这是相当重要的。

　　做老板的人，一定要把最基本的东西想明白。第一，财富这个东西越散越多；第二，权力、名声都是你的追随者赋予你的。假使哪一天你的追随者抛弃你，你的权力、你的所谓成就感、你的所谓聚光灯下的那些形象，乃至于财富，都会烟消云散，灰飞烟灭。

　　第五层面：使命主义

　　只有极少数人是那种拥有超我意识的使命主义者，乔布斯是，我大概也属于这一类人吧。