tongzhuan365 发表于 2017-10-18 09:29:56

小家政做到大会堂

  他18岁职高毕业后,到一家建筑工地打工,不经意间发现了一个商机。现在,他旗下的家政服务公司,在全国已有40多个加盟店,他还将保洁业务延伸到了人民大会堂内……

  1980年11月,杨东平出生在四川省泸州市纳溪区合面镇太山村一个普通农户家庭。

  从泸县建筑职业技术高中毕业后,杨东平来到了宜宾的一家建筑工地打工。那时,工地每建完一栋楼,都会请来清洁人员处理建筑垃圾,但清洁效果很难让人满意。杨东平想,不如自己创业,办一个家政服务企业,为城市服务。

  次年,杨东平回到了自己的家乡泸州,租了一个6平方米的门面,并注册了泸州第一家家政服务企业——泸州市江阳区小蜜蜂家政服务中心。招不到工人,杨东平就拿着扫帚、提着水桶走到大街上,看到中意的人劈头就问:“我是干家政服务的,你愿不愿意和我一起干?”印不起宣传单,杨东平就熬夜写传单,白天挨家挨户上门分发。十年前的泸州,市民们觉得家政太新鲜。一位大姐劝说道:“小伙子,打扫卫生有啥前途呀!”

  在开业的三个月里,杨东平没有一单生意,分文未入。20岁生日那天,当杨东平只剩下了一元钱时,终于来了一单业务:有家公司请杨东平清理杂草。第一次报酬,连支付工人工钱都不够,但这却坚定了杨东平的信心,他决定提供免费家政服务。他联合商场推出活动:凡一次购物300元以上的顾客,“小蜜蜂”提供免费家政服务一次。随后,杨东平又推出:订一年报纸,送家政服务一次……一时间,“小蜜蜂”飞入了千家万户。就这样业务逐步拓展到了保姆、月子护理、老人看护等20多个项目,成为颇具规模的有限公司。

  年仅23岁的杨东平对工作的细节十分苛求。“小蜜蜂”员工进门前必须轻轻敲门,进门后先穿鞋套;清洁完成后,工人应戴上白手套检查……正是这样苛刻的细节要求,最终为杨东平带来了源源不断的客户。

  一次,杨东平乘飞机由昆明飞往厦门,下飞机时,杨东平蹲着不动,盯着座套上面的一块咖啡印告诉空姐,他有办法清除这块污渍。当焕然一新的座套出现时,机长十分满意。随后,杨东平亮出了自己的底牌:他希望承包这个航线所有飞机的保洁工作。

  在不懈的努力下,杨东平一举拿下这一航线17个航机的保洁工作。

  几年后,杨东平作为农业部、团中央评出的“全国农村致富带头人”,出席了在人民大会堂举行的颁奖典礼。这期间,杨东平发现人民大会堂的地毯上,竟有少许顽固污渍。典礼结束后,杨东平径直找到大会堂的管理部门:“我能帮你清除地毯上的污渍。”地毯干净了,对方信服了,杨东平最终拿下了人民大会堂16个地方厅的保洁工作。随后,杨东平再接再厉,将人民大会堂会议大厅以及全国人大庐山休养所的定期保洁合同,一并收入囊中。

  一步步地发展壮大,杨东平的小蜜蜂家政服务有限公司目前在全国共有连锁店42家,客户2。6万余户,年利润700余万元。

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