亿元之路从６分钱开始

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　　20岁那年，大学毕业的龚瑛一个月工资只有150元，在那个“万元户”成为许多人追求目标的年代，别人为家庭平常、没有任何背景的龚瑛算了笔账，这样干下去，龚瑛成为“万元户”要到30岁。2003年，30岁的龚瑛拥有了一家自己的企业，这家企业的年产值达到了6000万元。而目前龚瑛正在忙活的事，是如何尽快让企业年产值跃过亿元大关，把产品卖到国外去。

　　大学生分到小粮站

　　1973年，龚瑛出生在湖南省衡阳市祁东县太和堂镇，太和堂是远离县城的偏远山区，被誉为祁东县的“西伯利亚”。在龚瑛之前，龚家已有三兄妹。尽管父亲在太和堂镇政府工作，由于家中人口多，龚家的日子过得也很清苦。这种平常的家庭背景给了龚瑛刻苦学习的动力。因此从小学到高中，龚瑛成绩都很优秀，1989年，龚瑛顺利地考上湖南大学衡阳分校，学的是机电一体化。

　　龚瑛因此成为龚家的骄傲，走出了偏僻的山区。

　　由于学的是机电一体化专业，龚瑛也渴望着毕业后能分到大城市去工作。

　　然而，三年学业完成后，龚瑛未能如愿进入大城市，甚至连留在衡阳市和祁东县城都没有办到。他被分到太和堂粮站，在小小的粮站，学机电一体化的龚瑛当起了碾米工。回到家乡后，龚瑛有过彷徨。但龚瑛很快从失意中走出，开始安心于自己的工作，尽心做好本职工作。

　　龚瑛说：“这是我与生俱来的品质，那就是做什么事都认真踏实。”

　　因此，即便是开碾米机，龚瑛都想法把米碾好，保证机械的正常运转，注意碾米质量。

　　正是这种认真与踏实，给了龚瑛后来的机会。

　　6分钱引上经商路

　　1992年7月分到粮站后不久，他对粮站就有了全面的了解。正是这份了解，让他捕捉到了一条重要的信息。在一次与同事的闲聊中，大家谈到了粮食市场的价格变化。当时，粮食价格正在小幅上升，收购一斤谷可以赚取6分钱的差价。

　　6分钱的差价在有些同事看来是不值得去做的，一是利润不高，而且收粮也有风险，万一收上不久，粮价下跌，亏损的风险大，而那时大家工资都只有100多元，因此谁也没有在这6分钱上面动心思。但这6分钱却让龚瑛为之失眠了好几晚。龚瑛外表看起来文静，但骨子里透出一股闯劲。辗转几个晚上后，1993年3月的一天，他动员父母将家中的1万多元积蓄拿出来。

　　对龚瑛的要求，父母直言：这笔钱原来就是准备给他成家用的，如果亏了，他结婚时家里不会再补贴。

　　龚瑛很爽快地承诺下来。拿着这1万多元，龚瑛利用星期天以100斤28元的价格收到粮食，然后雇车运出太和堂，以100斤34元的价格顺利出手。返回家一算，这一趟生意他赚了4000多元。如果按当时自己一个月150元工资算，几天时间的所得相当于他两间年多的工资。在粮站工作的经历，给了龚瑛对粮食市场准确的预测，龚瑛认为粮食市场的风险相对小，获利不大，但市场容量大，只要用心去做，应该是很有前途的。首战告捷后，龚瑛在那个“铁饭碗”十分珍贵的年代，不再留恋，1993年5月，他毅然决定辞职“下海”，全身心做起了生意。

　　父母亲有些惋惜，努力培养出一个大学生，结果却去当了“粮贩子”。

　　凭信誉贷款办企业

　　辞职后的龚瑛利用父母给的原始资本一万多元，连连做了几笔生意后，虽有收获，但积累并不多。龚瑛发现，这种小规模的经营，经营成本较高，利润不高，抗风险能力小，难以做大。且由于量少，在市场面临压价压力大。龚瑛想要做大，但本钱太少，家中已经倾其所有，再无潜力可挖。龚瑛想到了贷款。那时的贷款相对而言容易一些，但风险却集中在高息上。1993年9月，龚瑛凭借在当地良好的口碑，以高息从银行贷到5万元，龚瑛承诺到年底偿还。在那个时期，5万元的贷款对于当时的龚瑛有着巨大的风险。只要在这4个月中粮价一下落，他有可能贴上老本。

　　从银行拿到这笔“烫手”的钱后，他几乎一刻都不敢让钱“睡觉”，连忙投入生意的运转中。令龚瑛庆幸的是，此时粮价节节攀升，到年底一结算，5万元贷款给他带来了丰厚的利润。尽管年底是粮食交易的高峰期，但恪守承诺的龚瑛宁愿放弃大笔生意，依约将贷款和利息一并还给银行。1994年年初，几个月的生意，使龚瑛早已轻松跨过当时令人艳羡的万元户行列，逼近十万元户。

　　为了生意，龚瑛买了一辆摩托车，除了骑车跑业务外，他利用闲暇时间当起了摩托车接客仔。

　　龚瑛说：“骑车接客，倒不是为了那几个钱，而是让自己时时感受到挣钱的艰辛，保持那种创业的热情，干事业不能冷却下来的是激情。”

　　到1994年6月，龚瑛已经完成了一个十万元户的身份转变。这时的龚瑛有了进一步的想法。

　　龚瑛说：“粮食生意做了一年多后，我发现单靠这种做法获利不高，因为收谷再卖给加工厂，加工厂为了保证利润对谷价压得较低。如果自己收谷后，再加工卖出去，就能获得双倍的利润。”

　　要想获得这双倍的利润，就必须办加工厂。毕业就干过米加工的龚瑛，对技术不陌生，惟一缺的是钱。龚瑛一算，办厂购设备要20多万元，自己只有10多万元，如果再加上流动资金，缺口在20万元。龚瑛再一次想到了银行。但这次他没有告诉父母，而是悄悄到银行去贷款。龚瑛首次贷款的诚信，给了银行信心，在论证他的方案可行后，大胆贷给他20万元。等龚瑛把机械设备买回来后，父母才知道这件事，20万元的贷款令他们大吃一惊，但木已成舟，父母也不好再说什么。龚瑛拥有了自己的企业——祁东县金泰米业有限公司，开始从事粮食的购销、加工。金泰公司的创办同样让龚瑛感到市场的恩宠，那阵子，粮价上扬，市场红火。到年底，“金泰”再一次给了龚瑛回报，使他得以顺利按期还了20万元的贷款本息。

　　“三角债”考验毅力

　　金泰公司在他的运作下不仅保证了质量，而且拓展了销路，产品大举进入广东、广西市场，粮食市场的利润空间也在加大。从1993年3月涉足商场，到1996年，龚瑛可谓一路凯歌。1996年，困扰当时整个企业界的“三角债”问题缠上了金泰公司。

　　无论是做人还是经商，龚瑛一直坚持诚信，而诚信的他却遭遇了一些不诚信的客户。一些客户从金泰公司购回大米后，开始以种种理由拖着不给货款。到1997年，金泰公司被拖欠的货款有几十万元。而龚瑛的源头又是熟悉的乡亲，乡亲们卖粮给公司，龚瑛不能也不忍心打“白条”，这样一来，公司的流动资金几乎“弹尽粮绝”，公司的经营遭受重大挫折，有时甚至因无钱收粮不得不停产。

　　“三角债”开始考验着龚瑛的毅力，也使得龚瑛迅速走向成熟。在历经一番阵痛后，龚瑛迅速调整经营策略。他将公司让妻子管着，自己带着一拨人到一些拖欠货款的客户处去追债，为了节约开支，已经拥资百万的他，住的是10元钱一晚的招待所。为了感动客户，他一次又一次地登门拜会。

　　龚瑛说：“有一次为了要回2万元，我跑了30多次，最后也只要回8000元。”

　　想起讨债之苦，龚瑛说那其实得到了一次非凡的考验，是花钱买来的培训机会，讨债培养了他的韧性、交际能力和忍耐力。经过一年的苦讨，终于讨回了近20万元货款。

　　尽管还有好大一笔债未要回来，龚瑛决定收兵回家。有了这近20万元新“血液”的注入，公司完全可以再良性运转了。如果把精力全部压在追讨货款上，实在得不偿失，而且有的客户已经逃匿，有的再费力追也追不回来。

　　龚瑛把这笔巨款当成一笔“学费”。为了改变公司的被动状况，他迅速调整思路。对优质客户采取薄利多销的方法，同时果断中止了一些不良客户的生意。这样一来，公司立即摆脱债务困扰，在许多加工企业因债务所困而纷纷倒闭之时，金泰公司采取优质薄利的市场策略，迅速扩展了自己的份额，结交了一大批优质客户群，使“金泰”在“两广”市场上树立了良好的口碑。

　　走出大山求发展

　　“三角债”的困扰虽然化解，但历经“三角债”风波之后的龚瑛多了一种忧虑。

　　市场告诉他，“金泰”必须尽快长大，才能在激烈的市场竞争中，面对各种风险都能抵御。

　　1999年年底，龚瑛相中了祁东县白地市镇。白地市镇是祁东县第二大镇，322国道和317省道以及湘桂线由此通过，交通通讯都十分方便。龚瑛决定在白地市镇扩建“金泰”，使其年产量提升到4万吨左右，他一细算，需要资金400万元左右。“金泰”自身只有100多万元，缺口在200多万元。

　　龚瑛再次想到了银行。尽管龚瑛的信誉很好，但银行这次却无法放贷200多万元，因为此时政策有了改变，“金泰”没有可用于抵押的对等财产，也缺乏担保方。无力输“血”，“金泰”只好暂时蜗居在大山中。

　　2002年1月，经过三年多的积累，“金泰”终于有了动迁扩建的实力，在自筹大部分资金后，银行开始放贷支持扩建，龚瑛开始了“金泰”的新扩建。2002年5月，公司成功迁到白地市镇，投资800多万元建成的年产3。6万吨的优质米生产线和年产1。4万吨的饲料加工机组，产值可达7000万元的一期工程顺利投入使用。“金泰”的新厂与湘桂线不到百米之遥，与白地市国家储备库一墙之隔，凭借着交通、通讯和资源优势，“金泰”一期工程投资第一年产值就突破6000万元。2002年，“金泰”招收了86名职工，其中帮助粮食部门安排下岗职工43人，同时通过粮食加工为当地农民增收100多万元。“金泰”公司多次被衡阳市和祁东县授予“十佳私营企业”等荣誉称号。龚瑛当选为衡阳市第十二届人大代表。

　　目标瞄准出口市场

　　在“金泰”又一次成功超越后，龚瑛酝酿着更大的扩张计划，并开始付诸实施。

　　进入粮食市场10年之久，炼就了龚瑛对这一领域超前的洞察力。

　　龚瑛说：“近年来，人们对大米的消费已向优质化、功能化和绿色化方向发展，粮食生产结构正由量的扩展向质的提高方向调整，而与之相对应的是粮食加工企业应该向高质、环保方向发展。”

　　2003年5月，在“金泰”一期运行正常后，龚瑛开始二期的运作。二期工程预计将在近三年内投资1000万元，建成一条年产8万吨的出口优质米生产线，和一个年产2000吨的糠油生产线，同时拓展企业的产品种类，在生产优质米和糠油的同时，生产营养强化米、快餐米饭和营养米粉产品，延伸粮食的加工，实现粮食的多次增值。

　　龚瑛说：“二期工程建成后，‘金泰’的年产值将达到2个亿。”

　　为了保证产品优质，龚瑛正着手走“公司＋农户＋基地”之路。2004年将与高校联手投资500万元在祁东县发展8万亩优质稻生产基地。

　　龚瑛说：二期建成后，不仅可使“金泰”发展成为国家大型粮食加工企业，而且每年通过粮食加工增值，可为农民增收上千万元。

　　为了实现自己的扩张之路，龚瑛将“金泰”的产品名取为“小青蛙”，如此定名，蕴含着龚瑛两层心思，一是体现绿色环保之意；二是自谦之意。尽管今天的龚瑛和他的公司已经很有知名度了，但他仍愿以小称之，这样才有一种要做大的冲动时时萦绕于心。2003年9月，“小青蛙”获国家商标局注册。

　　2003年10月，“金泰”二期工程开始启动。龚瑛说：这是他的第二次创业的开始。