泥巴里的80万

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　　巴掌大的一块泥巴能卖上几十块钱，这样的无本创业点子，听起来让人难以置信，但是确实有人做到了，做到了这个事情的正是魏小雨。

　　魏小雨原本是在重庆打工的一个普普通通的家政服务员，然而，她以敏锐的洞察力看到了小孩子愿意玩泥巴这一商机，三年下来，她无本创业，靠卖泥巴净赚了80万元。

　　心思敏锐，

　　哄孩子玩泥巴玩出商机

　　今年35岁的魏小雨出生于四川省南部的一个普通农家。小时候因为家穷，她自娱自乐的最好玩具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗，魏小雨做得惟妙惟肖。人们都说，魏小雨在美术方面很有天分。可惜的是，因为家庭困难，她读到高一就辍学了。

　　1993年，她随丈夫来到重庆打工，丈夫做建筑泥工，她则到了一户人家当保姆。雇主是双职工，有一个4岁的宝贝女儿张韦。张韦从小被娇生惯养，好哭爱闹，像男孩子一样好动。为了哄好张韦，魏小雨几乎使尽了浑身解数，但孩子还是经常哭闹。

　　2000年10月底的一天早晨，张家夫妇上班去了，魏小雨趁张韦还没有睡醒就赶到菜场去买菜。可是等她买好菜回来顿时惊呆了：张韦将阳台上的一个花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，张韦正在地板上玩那些泥土，手上脸上全是泥。魏小雨赶紧上前制止，可张韦哭着闹着一定要玩。她只得拿来一个盆子，用水和了泥，教张韦捏泥人。张韦玩得很开心。

　　张韦的妈妈却不愿意让女儿玩脏泥巴，所以她们只能趁妈妈不在家时偷偷玩。接下来的一个多星期，魏小雨天天陪着张韦玩泥巴，教她用泥巴做各种形状的动植物。说来也怪，只要手一沾上泥巴，平时怎么也坐不住的小张韦顿时就安静了。

　　不久，张韦上了幼儿园，常偷偷带着魏小雨捏的小泥人去上学。一天，魏小雨去幼儿园接张韦时，被张韦同班的几个小孩子围住了，他们纷纷央求魏小雨也为他们做个小泥人，有好几个孩子还掏出了钱。魏小雨心中一动：是呀，小孩子这么喜欢小泥人，我何不做小泥人卖呢？她决定试试。

　　不言放弃，她要点“泥”成金

　　在重庆闹市区想要弄来一点泥土确实是件为难事，她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋装了半袋泥土送过来。趁雇主夫妇上班去了，魏小雨将这些土加上水和成泥，做出了人、猫、狗等多种形状的泥玩。第二天，趁接张韦的机会，她将这些做出来的泥人泥狗带到幼儿园门口卖，结果一下子卖出了13个，魏小雨高兴坏了。可是没几天就没有小朋友买了，问题出在哪儿呢？小朋友七嘴八舌说了一大通：泥巴做的东西没有其他玩具好玩，其他玩具会动，泥巴的不会动；泥巴干了就裂缝，而且不好看……

　　魏小雨失望极了。接下来的十多天里，她再也没做泥人。但张韦一有空就缠着她，让她教做小泥人，魏小雨的心里不由得活动开了——为什么其他小朋友玩一天两天就厌倦了，而张韦玩了十多天还兴趣盎然？原因只有一个，那就是其他小朋友玩的是现成的泥人，而张韦是自己用泥巴做泥人。自己动手做泥人是一种创造，张韦可以在创造的过程中找到乐趣。

　　魏小雨只觉得眼前豁然开朗：她要开一家类似于“陶吧”的店，只是，她的店是让小孩子“玩泥巴”。

　　魏小雨将这个想法告诉了丈夫，他吓了一跳，极力反对，说自己长这么大从来没听说过“玩泥巴”也能赚钱的。但魏小雨想自己开店的想法越来越强烈，便毅然向张家辞了工，然后拿出这几年的积蓄，在万州区白岩路以1000元的月租金租了一个小店面。白岩路附近有两所学校，而她开的店就是要针对学生。魏小雨让丈夫从建筑工地运来了一车泥土作为原料，又将店面进行了简单的装修。

　　不久，这间名为“泥艺泥趣”的店铺开张了。但是一个月下来，扣除房租等费用，魏小雨不但没赚到钱，反而亏了近400元。丈夫要她及时罢手，她不肯，她坚信生意会好起来的。她说：“我坚信，在重庆我一定能靠这些泥巴赚钱。我们现在要考虑的不是关门的问题，而是去调查市场的需求，改进我们的经营方法。只要我们不放弃，总有一天这些泥巴会变成金子的！”

　　云开日出，她靠卖泥巴挣了80万

　　魏小雨开始对每一个到她店里来的小朋友进行询问，又到附近的学校去走访。孩子们反映最多的是两大问题：一是颜色单调，二是泥做的东西晾干后易裂易断，不好保存。其中一个中学生提出建议说：“我们平时要上课，哪有时间去你店里，你不如卖泥巴，让我们自己回家做。”她想，普通的泥巴肯定是卖不上价的，也没有竞争力可言。要卖就卖各种颜色的泥巴，以满足孩子们的视觉需要，而且要克服泥做的东西易开裂的缺陷。

　　魏小雨果断地将店铺关了门，她要寻找一种新的经营方法。她到各建筑工地和郊外找到了黄色、褐色、灰色等不同颜色的泥土，然后将它们碾细、掺和、调配，做出了多种颜色的泥巴。在制作过程中，又一个念头在魏小雨的脑海中产生了：如果能将这些泥巴做成颜料那样五颜六色的，是不是就可以像布贴画一样做成泥画呢？她立即找来一块木板，用铅笔在木板上勾画出一幅风景画的草图，然后将调配出来的几种颜色的泥巴粘贴上去，很快一幅漂亮的、具有立体感的泥画诞生了。

　　然而，那幅泥画只过了一个晚上便干裂了，缝隙一道一道的，就像龟背一样。魏小雨又想到了植物油，她掺入了植物油又适量加入一些黏合剂，经过无数次锲而不舍的实验，一种不会干燥开裂的画泥终于诞生了！她又在原来已有的几种颜色的泥巴里适量加入各种染料，这样一来，泥画的颜色就更加丰富多彩了。

　　怀着成功后的喜悦，魏小雨一口气做出了500斤画泥，画泥的颜色有大红、黝黑、雪白、湖蓝、靛青、橘黄、草绿等29种。她将不同颜色的画泥分别用小塑料袋进行包装，在塑料袋的外面贴上颜色的名称，每一袋一两，售价1。5元。

　　经过两个月的酝酿、准备，魏小雨那停业了两个多月的店又重新开张了，她将店名改为“画泥画廊”。画泥画廊一开张，立即吸引了一大批中小学生，这些学生不管是会作画的还是不会作画的，都喜欢到魏小雨的店里买上几袋画泥，满足一下创作的欲望。一时间，店里的生意十分火爆，半个月不到，500斤画泥就销售一空了。

　　第一个月下来，魏小雨仔细算了一笔账，除去房租、成本等费用，画泥画廊净赚了1。1万元。这个数目可是过去魏小雨当保姆时一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，干劲儿更大了。

　　此后，她又做了多种尝试，从防挤压防变形发展到做画框，经营了一年的画泥画廊获得了15万元的纯利润，这是魏小雨过去做梦都没有想到的。但魏小雨不是一个满足于现状的人，此时的她野心更大了，她想拓宽市场，将生意做大。她不能仅仅满足于让“画泥画廊”针对学生这点固定的人群，还要将服务对象拓宽到各个年龄段的人群中去。一个偶然的原因让她把目光对准了新装修房屋。她发现新装修的人家越来越多，她要满足每个人当画家的愿望：一个崭新的房子装修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的风姿绰约的画，这幅画的作者不是别人，正是房子的主人！

　　如今，因为生意火爆忙不过来，魏小雨已经聘请了三名美工为顾客画底稿，还聘请了四名业务员打理售货业务。魏小雨说，通过卖画泥和画框，现在，她正考虑开两家分店，进一步将生意做大。她还说，通过自己的亲身经历可以看出，成功其实并不难，只要肯动心思，敢于坚持，每个人都有创业致富做老板的机会。