12块金贵的廉价表

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　　劳力士是瑞士最为著名的手表制造商，它一直以制造机械表见长。

　　当时间进入到1970年的时候，日本人发明了石英表。石英的振动相当有规律，即使是最便宜的石英表，一天之内的误差率也不会超过1秒。最为重要的是，因为制作成本低廉，所以它的售价非常平民。

　　日本石英表给劳力士带来了前所未有的挑战，于是劳力士也开始效仿生产石英表。然而，以机械表见长的劳力士生产石英表并没有足够的经验，在1971年这一整年里，劳力士生产的80多万块手表居然严重积货，一块也卖不出去，按当时每块表一美元的市场价，等于是80多万美元打了水漂。

　　大量积货竟然会发生在劳力士身上？其实不难理解！造成这个局面有两个主要原因：一是劳力士素来以精品著称，结果它一生产这样廉价的石英表，居然都没人相信这是真正的劳力士品牌；二是因为他的精确度并不比日本的石英表来得好，两者相权，人们更乐意选购的自然是日本表。

　　当时的劳力士总经理安德烈·海尼格因此而进退两难，如果以更低的价格销售，即便卖出去了恐怕也只能使自己的品牌受挫，而如果一直让这些表留在仓库里，又如何产生效益？安德烈·海尼格考虑再三后，做了这样的决定：按生产月份留下12块石英表，其余的全部销毁，以“劳力士限量收藏版石英表”的名义对仅剩的12块表进行拍卖。

　　这样一来，这12块表已经不是一个时间工具了，而是一种可供收藏和投资保值的精品至尊，是矜贵的象征。最后，在1972年6月举办的拍卖会上，这12块绝无仅有的限量版石英表在劳力士原有的品牌效应下，竟然被拍出了130万美元的高价，比卖出80万块表的总和还要高数10万美元！

　　多年来，很多人都为安德烈如何能做出这个决定而好奇，要知道，销毁80多万块石英表的风险实在是太大了，万一不成功，岂不是自掘坟墓？对于这一点，安德烈·海尼格直到退休以后才在一本《定价的学问》的书中写道：“商品的售价与成本无关，这是由供求关系所决定的，80多万块表只留下12块，这实际上是制造出了一种供求严重不平衡的局面，价格上升也就是在情理中的事情了！”