坚持想法成就“女国王”

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　　上世纪70年代初，年轻的美国姑娘桑德拉·库特兹格在通用电器公司做销售员。那个时候，查寻库存及生产信息这方面的管理非常滞后和原始，但因为一直以来都是这样，所以也没有任何人想过要改变这一切。

　　两年后，桑德拉结婚后要生孩子，就辞职回到了家，准备在家相夫教子。然而还没等孩子满周岁，桑德拉很快发现自己并不喜欢成天无所事事地过日子，那时候个人电脑刚刚兴起，酷爱学习新知识的桑德拉就花了2000美元在自己的卧室里安装了一台电脑。那时候的电脑远没有现在这么多的娱乐功能，只能做一些非常专业的工作，桑德拉就自学起了程序编写和软件设计，没到一年居然就小有所成，她为自己设计了一套统计每日收支的软件。

　　有一天，桑德拉突发奇想，电脑在各行各业的普及率一定会越来越广，以后依靠电脑完成的工作肯定越来越多，她决定挑战自己，在自己的卧室里开办一家软件设计公司。她的丈夫得知她的想法后，非常反对：“你要工作就正正经经地找份工作，不愿意工作就在家里好好做你的家庭主妇，你想在自己卧室里成就一番事业，简直是痴心妄想，更何况这种事情如果真能成功，也根本轮不到你！”

　　桑德拉却不这样认为，她觉得任何事情都有“第一人”，把自己的想法坚持下去，远比因为害怕失败而放弃更有意义！桑德拉想起了自己在通用公司上班时碰到的种种问题，决心要设计一款可以查寻库存和提供生产信息的软件，如果真能设计起来，通用电器一定用得上，而且她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。

　　从那以后，桑德拉几乎把所有的精力都投入到设计软件的工作中，有时候简直就到了废寝忘食的地步。功夫不负有心人，经过将近半年的努力，桑德拉终于成功设计出了一套针对通用公司使用的试用软件，当她把这款软件向当时的通用公司总裁琼森介绍时，琼森兴奋得直催她“尽快完成”！

　　桑德拉看到了希望，于是就聘用了几个电脑工程专业的大学生，指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的每个问题，由于桑德拉的“公司”实在太小，所以吸引不到风险投资资金，她只能依靠自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑，她就想了一个非常有建设性的主意，她说服了附近一家惠普分公司的主管，让她的程序员在惠普公司下班后，进去使用公司的电脑直到次日8点，同时每个月付给惠普公司一定的租金。

　　就这样，几个月之后，桑德拉终于推出了一组名为“Manman”的生产管理软件，但当时桑德拉没钱雇佣销售人员，也没钱做广告，为了打开市场，桑德拉采取了独特的策略，她专门把客户瞄准了大公司，向通用、惠普、休斯敦等大公司销售，而这种销售本身就具有非常好的效应，没用多久，桑德拉就建立起稳定的客户群，而且业务量还不断扩大。

　　到了1979年的时候，桑德拉的销售额已经达到了280万美元，到1981年成功上市时，桑德拉公司的排名为全美第11位。现在，她的公司已经成了一个年销售量达4。5亿美元的软件王国！没错，它就是鼎鼎大名的美国ASK软件公司，而桑德拉就是刚在不久前退休的“ASK女国王”！

　　桑德拉有一句常说的口头禅：“有想法就去做，任何一个想法都有可能会改变你的一生！”确实，她的软件王国不就是在一个看似不可能的想法里缔造出来的吗？看来这不仅是一句励志的话语，更是桑德拉对自己的一个总结！