赢在瑕疵

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　　谭木匠名叫谭传华，出生在重庆市开县农村一个木匠家庭里。18岁那年，谭传华下河捞鱼，被雷管炸掉了右手。残疾的他当过民办教师，卖过菜，开过预制板厂。可是，这些营生都没有使谭传华赚到钱。1993年，谭传华又拾起了自己的家传手艺，开始做木梳。

　　谭传华做木梳的事儿曾经在家乡被传为笑谈。谭传华缺少一只手。只有一只手的谭木匠怎么能够做出木梳来？更重要的是，谭传华由于头发稀少，经常刮一个光头。光头做木梳卖木梳，谁要呀！再说，一把木手几毛钱，啥时间能够发财呀！可是，谭传华还是坚定了自己的选择。

　　谭传华召集工人，开始做木梳。他一口气做了30万把木梳。当时，市场上流行塑料木梳。塑料木梳是化学合成，花样多，成本低，价钱便宜，而且经久耐用。他做的木梳是木质的，全部是手工做成，成本高，怕腐蚀，易虫蛀，寿命短。在塑料木梳的冲击下，谭传华的30万把木梳一把也没有卖出去。谭传华一气之下把这些木梳付之一炬，化为灰烬。

　　这时候，谭传华已经是山穷水尽。他赔完了自己所有的积蓄，而且还欠了工人十几万元的工资。妻子的吵闹，亲朋的白眼，乡亲们的冷嘲热讽，使他的思想糟糕到了极点。一天，他到菜市场买菜，看到一种有虫眼的白菜不仅价格高，而且卖得火热。那位卖菜的大嫂一边做生意，一边大声吆喝：无公害白菜，绿色食品，快来买—吆——。谭传华买了一棵白菜，兴冲冲地跑回家，对妻子说，你快来看，咱们的木梳有销路了。妻子看着他手里的白菜，冷笑着说，我还以为你抱回一个金元宝，原来是一棵劣质白菜！谭传华说，这不是劣质白菜，这是绿色无公害食品，卖得很火。咱们的木质木梳虽然寿命短，但是，他也绿色产品，对头发无损伤。有时候，瑕疵也是一种价值。咱们的木质木梳就存在这种瑕疵的价值。

　　当然，要想再次东山再起，必须突破质量关。说起来容易做起来难。他把木梳当成一种艺术品来打造。一把小小的木梳，他申报了12项专利，发明了2480个品种。不仅如此，谭传华打出了瑕疵品牌，他把木质木梳的缺点刻写在了木梳上。这次，谭传华成功了。他的瑕疵哲学赢得了消费者的青睐，不少人喜欢上了这种无污染无公害的木质木梳。

　　可是，木梳小，利润小，没有规模就没有效益。谭传华想扩大企业规模。但是，由于没有固定财产作抵押，银行不予贷款。谭传华再次遇到了前所未有的困难。困境中的谭传华再次打出了他的瑕疵品牌。他在重庆一家报纸打出了一整版广告。广告内容是：谭木匠工艺品有限公司生产木质木梳，因资金短缺，现在全国招聘银行。一家资金短缺的民营企业招聘银行？谁愿意把自己的钱打水漂呀。不过，这件事轰动了全国。媒体接连报道，谭传华出了名，谭木匠木梳出了名。一家银行找上门，贷给谭传华500万元。谭传华有了这500万元贷款，企业开始规模化生产了。

　　“谭木匠”出名之后，其他木梳企业也开始苏醒。市场竞争越来越激烈。特别是在全国各大商场，由于价格原因，谭木匠木梳失去了竞争力，产品销售开始走下坡路。这时候，谭传华花巨资为公司导入了CIS销售体系，撤出各地商场柜台，将商业模式转向专卖店连锁加盟的模式。

　　如今，谭木匠木梳专卖店遍布世界各大城市，总数已经达到了2000家。2009年12月，谭木匠集团在香港证券市场上市。2010年，谭传华的个人净资产达到5。9亿元人民币，被《福布斯》财富榜誉为“中国最具潜力的企业家”之一。不过，谭木匠木梳专卖店与其他专卖店不同的是：顾客一进入专卖店，营销员不是宣传产品的优点，而是反复地向购买者介绍这种木梳怕腐蚀、寿命短等瑕疵，告诫顾客慎买慎用。把瑕疵当做广告做，哪有这样做生意的呀！奇怪的是，谭木匠木梳专卖店的生意却出奇的好，价格也特别的高，最贵的谭木匠木梳单价竟然卖到9999元人民币。

　　有时候，瑕疵也是一种价值。赢在瑕疵，这就是谭木匠的瑕疵哲学。其实，生活中有很多这样有价值的瑕疵，当你正在为自己的瑕疵苦恼的时候，不放从瑕疵的另一面看看，也许会开发出这些瑕疵的价值来。