出色的业务员

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　　那天，为了赶往城外，我在我住的那栋公寓楼前拦下了一辆出租车。

　　当我在出租车的后座舒适地落座之后，那位非常友善的司机开始和我攀谈起来。

　　“您住的这栋公寓楼可真漂亮。”他说。

　　“嗯，是的。”我心不在焉。

　　“我敢打赌，您的储藏室一定很小。”他以一种很有把握的口气说。

　　听他这么一说，我顿时来了兴趣。“你说的不错，它确实很小。”

　　“那您有没有听说过给储藏室进行重新改装的事呢？”他问道。

　　“呃，我听说过。”

　　“其实，开出租车只是我的业余工作，”他说，“我真正的工作就是按照客户的要求为他们重新设计改装储藏室，以充分而有效地利用储藏室的空间。”

　　接着，他问我有没有想过对家里的储藏室进行改装。

　　“这我倒没想过，”我答道，“不过，我确实希望储藏室的空间能再大一点。我听说有一家著名的公司也在做这种生意。”

　　“哦，您说的是加州储藏室设计改装公司吧，那确实是一家大公司。不过，他们能做的，我也一样能做，而且价钱要便宜得多。”他接着说：“您可以打电话给加州储藏室设计改装公司，说您需要对储藏室进行改装，他们会派人到您家里进行估价。等他们估好价之后，您要做的就是让他们留一份设计图给您。他们肯定不会同意的。不过，如果您说您需要把设计图给女朋友或者妻子看看，以征求她们的意见的话，他们就会给您一份设计图。然后，您打电话给我，我保证可以和他们做的一样，而且，只收您70%的钱。”

　　“哦，这听起来真是太有趣了。这是我的名片，如果你愿意光临我的办公室的话，我想我们可以好好谈一谈。”

　　司机接过名片一看，惊讶得突然转动方向盘，差点把车开下了公路。

　　“哦，上帝，”他惊叫道，“您就是尼尔·鲍尔特！加州储藏室设计改装公司的创始人！我曾经在电视上见过您，当初就是因为觉得您的计划和想法非常好，我才做起这一行的。”他一边说一边从后视镜里仔细地打量着我。

　　“我刚才就应该认出您的，真是对不起，鲍尔特先生，我刚才的意思并不是说你们公司的价格太贵，也不是说……”

　　“哦，别激动，我很喜欢你的这种风格。你非常聪明，而且还非常有进取心，我很欣赏这一点。你知道乘客都是你最忠实的听众，因为他们不得不听你的宣传。说实在的，这样做需要很大的勇气。为什么不来找我呢？”

　　不必多说，他肯定到我们公司来工作了，不仅如此，他还成了我们公司最优秀的业务员之一！