苏永乐：我要抓更多的“羊”

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　　“喜羊羊与灰太狼”无疑是迄今为止最成功的中国动漫品牌。被称为“喜羊羊之父”的苏永乐手握这只史上最红的“羊”，自成一套秘诀。

　　在苏永乐眼里，“灰太狼”一点也不邪恶，因为每个人都是“灰太狼”。

　　熟悉动画片《喜羊羊与灰太狼》的观众不难发现，剧中的狼并不似传统观念中那样凶残可怕。相反，反派“灰太狼”在网络时代以其独特的角色定位、鲜明的人物形象俘获不少人的芳心。“喜羊羊与灰太狼的故事里没有绝对的反派角色，灰太狼并不是坏蛋，它唯一的目的是为了生活，这和我们每个人都一样。我们早上离开家去上班，就是为了‘抓羊’。”

　　在商场上，苏永乐就如一只寻找猎物的“狼”，凭借敏锐的商业嗅觉，寻找下一个目标。

　　成功：喜羊羊的生意

　　“我并没有完全离开‘喜羊羊’，只是没参与经营而已，我还是意马国际（喜羊羊品牌的控股公司）的第二大股东。‘喜羊羊’上市，我可以多拿点资金回来，这是生意上的一般做法。”在苏永乐平淡的语气中，透露着精明的盘算。

　　荧幕上，狼永远没有吃到羊。现实中，苏永乐也没有“抓到”更多的羊。在“喜羊羊与灰太狼”系列动画在电视上播出的头4年里，苏永乐都没有赚到钱，经营十分艰苦。因为合作方，无论是电视台，还是电影院，苏永乐和他的伙伴都处于弱势，几乎没有议价能力。当遭遇被收购时，苏永乐选择了“落袋为安”。

　　这个家喻户晓的品牌——一只狼想吃羊的简单童话故事，在过去几年间创造出高达60亿元规模的零售市场，以及连续4部共计逾5亿元票房的电影。但“喜羊羊和灰太狼”给苏永乐创业团队带来的金钱回报与这一品牌传播力并不相称。

　　“我们做内容是亏钱的，所以只能想办法从衍生产品里赚钱。”熟悉美国动漫授权模式的苏永乐说。负责“喜羊羊”消费品授权业务的动漫火车公司有近300个授权商，覆盖了服装、饮食、印刷品、家用品、玩具等五大类。这跟美国的情况相反。例如梦工厂的《功夫熊猫》，花了3500万美元做推广，能收回来的产品授权费只占票房的1/10——票房始终是美国动漫赚钱的主要来源。

　　“可以这么说，以前国内没人懂得怎么按照日本和美国的动漫思维去运营。”苏永乐顿了顿说，“中国的动漫授权模式是我发明的，我改变了整个中国动漫行业的形态，也改变了动漫行业的思维方式。”在中国玩具出口需求日益疲软时，那些曾经被他“忽悠”来生产“喜羊羊”产品的代工生产商都因此而获利颇丰，躲过了一劫。“他们真的要感谢我。”苏永乐感叹道，“迪士尼的一位老板曾经对我说：‘你们是中国的迪士尼’。”

　　商业成功与经济回报之间的反差，似乎在苏永乐身上的商人气质中得到调和。他出生于玩具世家，14岁就开始接触家族的玩具代工生意。“小时候跟着我妈妈跑外贸，打下了做生意的基础。而开发什么产品，小孩子喜欢玩怎样的玩具，这些全是我自己玩出来的经验。我对产品的感觉很强，对颜色和设计都很敏感。”

　　2003年，苏永乐结束了在美国做了11年的品牌授权工作——根据品牌授权开发相关衍生品，回到中国，意欲打造一个属于自己的品牌。一次偶然机会，苏永乐结识了广州原创动力公司董事长卢永强，两人一拍即合，“喜羊羊与灰太狼”由此诞生。

　　“喜羊羊和灰太狼”的创意源自著名动画片《猫和老鼠》的启发。与充满童真的猫鼠博弈相似，苏永乐也认为那只想吃羊的灰太狼不是邪恶的。“其实狼不是坏人，它也没有做什么坏事，只不过为了生活、为了生存果腹。我们每个人都是狼，我们早上要离家去上班，就是为了抓羊。”或许，这也是苏永乐对商业丛林法则的领悟。

　　再创业：幼教应用软件

　　“我有生以来只投过一份简历，就是申请乐高玩具的产品经理。那份工作实在太好玩了，可惜我没成功。”苏永乐一边乐呵呵地说着，一边摆弄着手边的手机和iPad平板电脑。看来，他一直以来的志趣都跟“童真”有关。

　　即使不再参与“喜羊羊”的经营，苏永乐仍然用名片的一整面印着喜羊羊中的卡通形象。这位被贴上喜羊羊之父标签的“局外者”，仍然时不时地会收到一些商家发来的希望与“喜羊羊和灰太狼”品牌合作的请求。

　　还在“喜羊羊”运营一线时，苏永乐就想增加一些新的题材和方向，但没有得到其他投资人的认可。于是，他将这些新的想法投入到自己新公司去——投资了近3000万元创立了智云玉树文化科技公司，主攻6岁以上的儿童教育类移动应用（App）市场。

　　再度创业，苏永乐除了相信这是“命运安排”，也似乎要弥补在“喜羊羊”创业中“意犹未尽”的遗憾。多年经商所积累的财富，让苏永乐在香港拥有一套曾与刘德华作为邻居的豪宅。尽管如此，在“喜羊羊”中途退出的苏永乐还有未竟之志。

　　学生们的一次作画极大地触动了他的创业神经。在一所学校里，老师让学生们画树，结果全班40个小朋友画出来的树几乎一模一样。苏永乐很感慨：“每个孩子好像都在复制同一个东西。画中除了树，周围再没有兔子、蝴蝶或小鸟。”他意识到填鸭式的教学正在摧毁孩子们的想象力和创造力，他希望借助幼教应用来重新开拓孩子的思维空间，激发他们原始的想象力。

　　于是，他希望通过现在流行的应用软件产品来跟儿童的脑袋对话。无论是经营“喜羊羊”，还是现在做的幼教App，苏永乐都将它们视为同一领域，不存在所谓的转型，只是“用新的思维去尝试新的东西”。他津津有味地说起一段童年的“辉煌史”：老师让同学们画外星球和外星人，所有人都用白色的纸画一个地球，唯独苏永乐拿一张黑色的纸，用白色的蜡笔画星球。“我心目中的宇宙是没有阳光的，但是星球上的石头看上去是白色的，所以我用黑色纸做底拿白色蜡笔画。”

　　目标：“电子教育之父”

　　目前，苏永乐已推出了200款儿童教育应用软件。这些应用软件的最大亮点是以“喜羊羊”等国内动漫形象为依托——“喜羊羊之父”的代号依然在苏永乐身上毫不褪色，他利用动漫元素包装传统教材，而开发的应用大多数是收费的，售价为6～12元不等。

　　因为当下的移动应用大多数是以免费来抢占用户，过早收费不利于扩大市场份额。“我一直在想孩子们的父母需要怎样的产品，最后发现家长最愿意付钱的就是孩子的教育。”苏永乐坚持自己的“特立独行”。他做过一个实验：在一张白纸上写30道算术题，给孩子5分钟让他算出来。这些被测试的孩子会摇着头，勉勉强强把30道题完成。随后，他们将这些算术题做成App游戏形式给孩子们玩，孩子们三下五除二，很快就做完了。在同样的时间里，他们可以完成超过一倍的题量。

　　苏永乐得意地说：“这个道理很简单，就是寓教于乐。我们会让家长去体验，孩子做完题后，家长会毫不犹豫地买单。”苏永乐说，他们开发的部分付费应用软件，全球一天的下载量能达到3000次。总体而言，其应用软件的下载量40%在美国，40%在中国（内地为主），20%在其他国家。

　　当然，他也承认，未来的十个月内，这些幼教应用软件的开发仍然处于投资期，回报尚需时日。所以，未来的变化仍有待观察。

　　作为一位父亲，苏永乐深谙“内容是教育类应用软件最大的门槛”。为了了解国内幼教情况，他把国内20多个常用的幼教课程研读了一番，他发现国学在这些课程中被忽略了。“国学是很好的东西，很多父母都知道，就是苦于找不到系统的教材。”于是，苏永乐重读《论语》《三字经》等经典图书，思考如何将其转换成孩子们喜闻乐见的形式。

　　在“喜羊羊”的发展过程中，苏永乐担当了不同方面的角色，从创作、发行，到品牌推广、产品设计、市场推广乃至财务经营，苏永乐都起到了关键性的作用。这恐怕得益于上面提到的家庭背景，使得苏永乐成功转型成为熟悉品牌运作及整条产业链的职业商人。同时身为教育工作者的苏永乐，常常要面对许多年轻创业者的提问。“很多人会问下一个‘点’在哪里，我认为这个点不是看现在有什么，而要看你想做什么。当你设计好一个角色，这个角色会影响到后续的产品，所以把眼光放远一点。”

　　“可能明天我就会成为中国的电子教育之父。”苏永乐咧嘴一笑，摆弄了一下戴在腕上的电子表——他经常跟自己的孩子换着戴手表。