随机应变做推销

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　　商场上广泛流传着这样一个故事：一位铁匠师傅，收留了一个小徒弟。没过多久，小徒弟自己便能独立干活了。第一个月，小徒弟打造了四把斧子，自己很满意，于是拿到店铺销售。第一位进店的顾客是中年农民，他埋怨斧子太重了，小徒弟无言答对，师傅对农民说：“您身强力壮，用大一点的斧子才合适呢！”农民听后，高兴地付了钱。

　　第二位进店的是位屠夫，他看到斧子，不满地说：“斧子太小，砍骨头恐怕不行吧？”小徒弟心想可能是自己的技术不行，羞惭地低下了头。师傅对屠夫说：“这把斧子您一定能用，太大了手臂会发酸的。”屠夫高兴得直点头。

　　第三位进店的是一位樵夫，他一进来就问：“为何打一把斧头用这么长的时间？”小徒弟的脸羞得通红，心想，看样子是要重新返工了。师傅连忙笑道：“慢工出细活嘛！这把斧子保证您一天砍一大堆柴。”樵夫十分高兴地买走了。

　　小徒弟心想，倘若再有人抱怨我就会应对了。不一会儿时间，有位老人走了进来，皱着眉头说：“这么快就打好了，恐怕打得不够火候吧？”看到小徒弟哭笑不得的样子，师傅赶紧上前解释：“这不是怕您老着急将身体伤着嘛！我这个徒弟是连夜将斧头打出来的，质量绝对没有问题。”老人听后，十分喜悦。

　　生意场上变幻无穷，经商者要想立于不败之地，必须具有随机应变的能力，这是成功商人的素质。