爱奇艺龚宇：我要做行业老大

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　　“我想让更多的人看视频、看更好的视频。连竞争对手都说，爱奇艺的诞生让中国网络视频用户知道，在网络上可以看这么清楚的视频——”

　　每个企业家在本企业的周年庆典上，都理所当然地志得意满，龚宇也一样。4月20日，深圳，44岁的龚宇穿过电脑特效做出的“绿色雨帘”，头昂得高高的，走上台接受几百名员工、媒体和合作伙伴礼貌又热烈的掌声，他以CEO的身份宣布：“爱奇艺两岁了！”

　　“我们今年投入的买剧成本只会比去年更多，这就是个有钱人的游戏。有钱就玩，没钱就自动退出，不买你就死了。”龚宇边说边扶了扶他的金丝边眼镜，“做第二没什么意思，在这个行业，我们要做就做老大。”

　　不止一个人用“自信”形容过龚宇，他看上去是个文弱书生，下巴剃得精光，身形瘦削。在清华待了9年，从本科念到博士，他身上有那种典型的清华理科男气质——非常骄傲，非常聪明，他的办公室里堆满了飞机模型和各种徽章奖杯。他相信自己的判断，讲话条分缕析，有一种漫不经心的神气，仿佛一切尽在掌握。当然，他也有控制欲，对细节要求很是严苛。

　　爱奇艺首页改版前，设计团队做了几个方案拿给他批，他看过后，用了“垃圾”二字形容。据说网页上的每个按钮、字体、颜色搭配他都要亲自过问，连LOGO颜色偏差一点都会被他一眼看出。

　　在过去两年，爱奇艺的市场收入份额从零上升到6。9%，在优酷网、土豆网合并后，爱奇艺居行业第三，独立用户数已超过2亿，页面有效浏览时长份额上升至接近20%，居行业第二。

　　他们不做UGC（用户自己上传内容），只做高清正版长视频，画面清晰，播放流畅，品质感在国内垂直视频网站首屈一指。这从数据上也可以看出，今年2月，爱奇艺的“视频观看月度时长”超越合并前的土豆，仅次于优酷。在广告主更为关注的“人均月度时长”方面则居全行业第一。

　　干爹百度

　　“网上都说我们‘无父无母，干爹百度’。”不止一个人在爱奇艺两周年庆典上主动提起这句话。

　　爱奇艺是百度战略决策的产物，李彦宏觉得，用户从百度直接搜索进入别的网站时间太快，实现盈利空间太小，所以百度决定进军网络视频行业，成立子公司爱奇艺。

　　在这一大背景下，百度提供的不但有资金支持，还有更重要的流量导入，在百度上搜索视频，会优先给出爱奇艺的结果，这为爱奇艺带来了接近40%的流量。

　　相比之下，爱奇艺更像是“干儿子”：爱奇艺拥有独立域名，百度从一开始就希望它像一家独立的创业公司，独立于大体制之外，以期能最大限度激发人才活力。爱奇艺自己租办公楼，有自己的销售、技术与内容团队，以及上海广州重庆三地的分公司，自上而下鲜有人来自百度。

　　当百度决定创立爱奇艺时，副总裁任旭阳对三家国际顶级猎头提的要求是：“给我们找个创业型的CEO来。”据说那份名单囊括了中国几乎所有的互联网一线高管人才。最终，百度从一百多人的大名单中圈定了龚宇。

　　“投资者要找有创业精神、有创业经历、有大企业管理经验的人。他知道只有一个人的时候怎么干、知道省吃俭用，在业务规模快速膨胀时还要有经验和能力。”这是龚宇对选中自己的解释。

　　在学校时，学机械制造的龚宇就想创业，他清楚作为学生创业在资金与经验上的不足，因此一直坚持念完博士。不过他也没闲着，课余时间开发了一套数据管理系统工具，图书、烟草交易、酒店什么都能管理，赚到的钱“吃吃喝喝不成问题”。毕业后，在社会上磨砺了两年，1999年，他开始创业。

　　4年后，搜狐收购了他创办的焦点房地产网，当时网站已经开始盈利。他顺理成章地加入搜狐，在管理过十多个部门后，做到了首席运营官。

　　2009年，他离开搜狐，再次加入创业型企业12580。11个月里，他利用原有的电信公司的强大资源，重新调整了公司的业务结构与管理架构。然后，他接到了百度的邀请，放弃了12580的期权，从头建构起了这家网站。

　　用户体验至上

　　“我们起步本身就晚，别人做什么我们也做什么，那我们永远都做不到老大。”这是龚宇对自己为什么不做UGC的解释，“别的公司有500人，其中200人做长视频，我们公司300多人全做长视频，我们就有可能做得更好。”去年他接受采访时这样说，现在爱奇艺团队共有670人，全部专注长视频领域。他给爱奇艺选了一条截然不同的路，定位品质、青春、时尚，不求最全，但求用户体验最好。

　　理科生龚宇选择从两方面强化——他的内容团队中有一半人来自传统影视内容制造业和电视台，有经验；此外，他还建了一套量化模型，以多种参数为基准，量化分析电视剧。母公司是百度，他们能拿到许多数据，例如百度搜索指数，再利用这些数据计算回报。双方意见权衡后，再定夺是否买剧。

　　利用模型让龚宇很得意，他说：“他们还没我们清楚这个戏未来的可能回报，这就是我们的优势了。”

　　为了解市场，龚宇自己也看电视剧，《男人帮》、《步步惊心》、《北京爱情故事》他都从头到尾全看完了，《命运交响曲》他看了开头结尾，坦承：“杨幂很红，但这个剧有其他的问题，能不能红是个疑问，我得自己增加经验。”

　　网络视频领域的受众主要集中在40岁以下，通过各种移动设备收看的比率持续上升，这些用户正是广告主青睐的人群。这导致各家网站疯抢的热门剧还是相对集中，龚宇认为：“竞争的核心不是差异化，而是在用户体验和内容的丰富性上，他们并不在意你有什么别人没有的，他们只在乎谁的更多、更流畅、更清晰。”

　　爱奇艺的播放页面几乎是中国视频网站中最干净的——不会自动切换到下一个超出用户期待的视频；边栏没有一直闪烁跳动的其他视频链接；广告不接受“来路不明的品牌”。网站整体风格设计是鲜活的绿，看上去清新统一。

　　为了设计爱奇艺的页面改版，龚宇和设计团队一起开会，他们不满意其他视频网站把菜单导航都放在页面上方，“来视频网站就是看视频，不是看文字或者图片。应该把视频中最重要的画面放在最抢眼的地方，直接就可以点击进入播放”。

　　他们一起揣摩了多种设计方案，最后，龚宇在公司茶水间的微波炉上找到了灵感：“开始是非常清晰的焦点图，下面才是其他辅助性信息。这样的网站才不自我，是符合用户需求，而不是推销自己想推销的东西。”

　　有网站抄了他的设计，他不以为意，“被模仿证明你正确”。

　　做到行业老大

　　和名头相比，龚宇比较看重实际利益，眼下搜狐、腾讯与爱奇艺三家网站已经承诺各拿出4部独播剧交换，“没有这个组织，换12部剧就非常难”。之后三家网站还会联合采买今年的热门剧种，视频行业优酷网、土豆网对抗其余三家的竞争格局，已经初步形成。原本接近疯狂的视频版权价格，也开始大幅滑落。

　　“我以前不是做这个行业的，我能不能很快学会，掌握基本规律？这个公司不需要我去当制片人或者导演，但我在投入产出方面是不是很快能够学到最敏感？是不是具备核心能力？这都很重要。”

　　下属说双子座的他是个矛盾体，身为理科生，他说曾经犯过的最大错误是当年创办焦点网时，盲目扩张，最后不得不裁员，这因为他“太感性”。他说自己有时很相信直觉，买房子只看了两次，用了两个星期，一直住到现在。

　　他也喜欢规律性、计划性的东西，希望人生能够“从容”，随着生活阅历增加，能够预估到人生中某些部分会出现错误，从容面对。但他不打算改掉自己的感性，“因为做公司就是在做投资，是对未来的预测，很多东西是没法靠理性算出来的”。

　　“奇艺做到行业老大，财务指标也很健康，我的人生就比较圆满与均衡了。”这是龚宇对自己的期许。他曾经说自己没什么特别远大的志向，不指望能做到腾讯或百度的量级，但在他所从事的行业中，他还是有野心与抱负的：“我想让更多的人看视频、看更好的视频。连竞争对手都说，爱奇艺的诞生让中国网络视频用户知道，在网络上可以看这么清楚的视频。”