特色儿童灯，照亮致富路

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　　网上发现商机

　　谈起开店的原因，“80后”的店主小谭说完全是因为喜欢。小谭有一次在浏览购物网站时发现一家网上小店推出的几款儿童灯很可爱，当时小谭的亲戚家正在装修，他便向亲戚推荐了几款网上小店里卖的儿童灯。没想到不仅亲戚家的大人小孩都非常喜欢，连亲戚家的邻居见到了也喜欢得不得了。这件事令一直想创业的小谭茅塞顿开，看到了商机。“这里虽然有不少的大型灯饰城，里面的货品也品种齐全，但缺乏个性的主题，同质化现象比较严重，且大型灯饰城投资大风险高，没有几十万元甚至上百万元别想开起来。我何不从小处入手，开一家专门卖儿童精品灯饰的专卖店？”小谭的想法很快得到了一位朋友的支持，两人一拍即合，他们将仅有的积蓄凑在一起，找铺面找货源。经过一番努力之后，他们很快在一个大型灯饰城临街面铺开了一家独特的儿童灯饰店。

　　半年后又开新店

　　店铺开张后，生意做得还挺顺，不到半年小谭又开了一家店。谈起经营诀窍，小谭说一定要认真分析儿童心理，切实了解儿童的需求与喜好。现在的儿童喜好很多，比如男孩子喜欢足球、赛车、飞机等，女孩子喜欢娃娃、卡通动物、花篮等，店里要经常增加孩子们喜欢的灯饰。因此每隔一段时间，他都要去厂家转转，看到有喜欢的新款就定做一些。如果看到时兴流行的图案，也可以让厂家照样定做。其实小谭就是个25岁的大男孩，因而对孩子们的心思把握得比较准，精心定制的灯饰往往都很受顾客的欢迎。

　　其实好东西自己会说话，小谭一般不用特别卖力去推销，再加上新居送灯是好兆头，因此有些客人不仅自己喜欢买，还特意买来送给亲戚朋友。

　　准确选址，生意火暴

　　经营儿童灯饰专卖店要特别注重选址。小谭说，儿童灯饰是以儿童及青少年群体为主要消费对象，因此最好选址在此类人群流量较大的临街铺面。这种以儿童为主题的灯饰专卖店讲究的就是个性与特色。如果能找到一个好的店址，人流集中，年轻人多，那就成功了一大半。

　　据小谭介绍，走商场专柜之路很难突出这一点，反而是一些临街商铺更容易彰显个性，因此建议选择一些儿童及青少年人流量较大的临街铺会比较好，但也并不一定非得是商业中心。因为这些地方租金昂贵不说，且其商品定位未必适合做灯饰，不妨多考虑家居饰品店较为集中的二线临街铺或是比较成熟的新型商业住宅区。