打哈欠的广告牌

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　　近日，巴西圣保罗各地铁站出现了一个有趣的巨型广告牌。

　　广告牌上除了一个满脸络腮胡的男子外，旁边一片空白。男子除了眨眼睛，面部表情几乎全无，似乎懒得动弹。过一分钟，男子才慢慢张嘴，张大、张大、再张大，然后痛快地呼出一口气——哦，他在打哈欠。可哈欠打完，男子又恢复原状，除了眨眼，还是一动不动。

　　谁这么无聊在地铁站竖立一个只会打哈欠的广告牌？它能起到什么宣传作用？更让人觉得好笑的是，男子的哈欠一打就是三个——隔一分钟打一个。站在地铁站等车的人，有人好奇，有人不解，有人不屑。唯一相同的是，看到广告中的男子打哈欠，乘客全都不由自主地跟着打起哈欠来。

　　不过，男子三个哈欠过后，大家都笑了。这时，大家的态度几乎都会从原先的好奇、不解和不屑统统转变成佩服。很多人都说：“这个广告牌看似无聊，其实背后蕴含着无限营销智慧。”

　　的确如此。这个会打哈欠的广告牌，其实是巴西著名的咖啡品牌贝利特意打造的。

　　前不久，贝利咖啡承揽下圣保罗多个地铁的广告位，准备打造一批特色的广告牌。负责这次广告活动的，是贝利咖啡的一名营销主管罗丽莎。罗丽莎花几天时间到地铁观察，初步定下营销计划。她的想法是，营销团队在地铁站安营扎寨，每天分几个时段冲调好咖啡送到顾客手中，让他们免费品尝，从而推广品牌影响力。

　　可她同时也发现，贸然邀请乘客品尝咖啡很不礼貌，绝大部分人面对邀请不会理睬，自然也不会去喝咖啡。要用什么样的方法去唤醒顾客，让他们主动想到喝咖啡呢？

　　罗丽莎想到了打哈欠。前不久，她在一本杂志上看到关于打哈欠的趣闻：美国纽约州立大学心理学博士史蒂芬·普拉特克研究发现，人们想打哈欠，通常是因为感觉到疲倦，想释放一下压力。打哈欠在人群间极易传染，约有70%的人看到其他人打哈欠后也会跟着打哈欠，因为大家都想跟着放松放松。

　　罗丽莎觉得，疲倦的状态和喝咖啡最能联系在一起。于是，她利用哈欠效应打了一个独特的广告。当然，地铁站的那个广告牌不单只有男子打哈欠的画面，它还包含另一个重要的信息。男子三个哈欠过后，广告牌的画面更换了，一杯热气腾腾的咖啡冒出来，跟着，出来一行字幕：打哈欠了？咖啡时间到，贝利咖啡邀您免费品尝。

　　别以为广告只是说说而已。这个时候，该驻扎在地铁的贝利营销人员出场了。她们端着一盘盘刚冲好的贝利咖啡，走到那些刚打完哈欠的乘客面前，热情地邀他们品尝。

　　换作是你，刚打完哈欠，你会拒绝面前这杯热气腾腾、香浓可口的品牌咖啡吗？你不会拒绝，那么，地铁站的那些乘客也不会拒绝。于是，罗丽莎的推广目的达到了，她让更多人记住了贝利咖啡。