二手书店的倔强生存

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　　在中国农业大学有一个不成文的传统，每到开学，老生便会提醒新生：“教材不用买新的，上延鹏那里淘旧书就行了。”

　　他们所说的延鹏，是农大数学系2009届的硕士毕业生。毕业那年，延鹏在学校里开了一家二手书店，取名“五色土”。此后的两年多，虽然书店经历了几次搬迁，也曾面临生存难题，但却依然倔强地在校园里生存着。

　　二手书店藏身地下室

　　“五色土”位于农大男生3号公寓楼地下室，在这家面积大约有20平方米的书店里，密集地竖着几排大书架，上面整齐地排放着人文社科类书籍，以及各种教材和辅导书。虽说经营的大多是二手书，但延鹏还是特地开辟出了一块新书区，他说这是为了满足不同学生的需求。

　　中午刚过，来店里买书的学生还真不少。“同学，你要找什么书？”延鹏热情地询问着每一位顾客，对方报出书名后，他总能准确而又迅速地在书架上找到目标。优惠的价格折扣，是“五色土”的最大卖点。这里销售的图书，除了旧书可以卖到3至4折，新书也能打到7。5折，比很多大书店的售价要便宜一些。

　　有不少学生成了“五色土”的常客，甚至还充当起了义务帮手。就读于农业学专业的大三学生徐婷婷说，上学这几年来，自己经常到“五色土”买旧教材，每到学期期末的时候，还会帮延鹏到学生宿舍收购旧书。“在我们眼里，他是一个很有故事的人。”徐婷婷这样评价延鹏，“至今能保持朴实的性格，这很难得。”

　　废品站淘回第一桶金

　　延鹏的故事，还要从他大学毕业那年说起。当时他曾到新疆支教一年，当地孩子对书籍的渴望给他留下了深刻印象。回到学校后，他发现，每逢学年结束，很多大学生都会把旧教材当废品卖掉。这令他受到很大触动：“我觉得我该做点儿什么了。”认真思考后，他决定开一家二手书店，把学生们的旧书重新利用起来。

　　最初，延鹏说服家里人，又找来在湘潭大学的弟弟一起来帮忙。“刚入行那会儿，很多同学的书都已经被废品收购站买走了，我们只好再去废品站买回来。”那段日子，他和弟弟每天在废品站里埋头挑书，再整理好，经常要忙到凌晨一两点才收工，第二天累得几乎爬不起来。

　　延鹏最初的创业资金，只是从亲戚朋友那里借来的。那些钱几乎全花在收购旧书和租用仓库上面，甚至连买一辆运书用的三轮车的费用都挤不出来。为此，他只好每天晚上向废品站的老板借车来用。

　　两年后走上盈利路

　　2009年9月新学期伊始，延鹏和另外两个同学在学校家属楼租下了一个房间，“五色土”书店就算正式开张了。

　　刚开始营业的时候，延鹏的生意着实火了一把。这种让旧教材循环利用的做法，既经济又环保，很受学生们欢迎。延鹏说，开业第一天就赚了2000元钱。然而由于书店里的二手书大多是教材用书，开学那几天过去之后，来店里买书的顾客越来越少。半年之后，书店有点儿办不下去了，合作伙伴也选择了离开。

　　为了让书店支撑下去，延鹏想尽了办法。他曾经跑到外面教书赚钱，贴补书店的开销，还四处向人借债，债务最多的时候甚至一度超过10万元。他还曾尝试着开展多种经营，通过卖文具、冷饮，开设培训班报名点等方式，提高书店的收益。

　　就这么一直撑到了2011年春节，延鹏总算还清了所有的债务，他的“五色土”书店在校园里渐渐办出了名气，生意也逐步走上正轨。

　　虽说当了两年多的老板，但延鹏觉得自己仍是个不合格的商人。他甚至没有每天汇总账目的习惯，自己赚了多少钱也说不清楚。但他坚信，二手书的市场潜力还有很大。

　　延鹏2012年最大的计划，是想把“五色土”书店搬到网上去，办成一家网上书店。目前他已经注册了独立域名，正在对网站进行设计。对于未来的发展，延鹏还为自己找到了样本：“日本的一些二手书店，年营业额可以达到700亿日元，我想我的书店将来说不定也可以成为上市公司。”

　　新闻延伸

　　中国书店是北京乃至全国旧书经营领域的龙头企业，据中国书店总经理于华刚介绍，北京的二手书市场已经形成了完整的产业链，特别是随着一些珍品二手书不断进入艺术品交易市场，拍卖已经成为越来越重要的二手书流通渠道。中国书店副总经理兼琉璃厂旗舰店经理张晓东表示，二手书也遵循物以稀为贵的规律。他解释说，上世纪80年代以前的图书装帧、印刷独具特色，尤其是上世纪五六十年代的图书，因为存世不多，已被公认具有收藏价值。

　　除了像中国书店这样的知名企业，深藏在胡同里还有很多小型二手书店，这些小书店也面临着巨大的生存压力。据业内人士介绍，从事二手书生意费时费力，还要面临房租压力，仅靠旧书买卖，甚至不足以赚回开店的人工成本。为此，不少二手书店已经转向网络化生存。以著名的孔夫子旧书网为例，该网站集合了全国各地的6466家书店，其中来自北京的二手书店就有1701家，在数量上占有绝对优势。