王树彤：创业这活儿停不下来

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　　王树彤一直停不下来。从小跑步跑到别人害怕，不愿意和她一起跑了；创业也停不下来，她希望创到绝地逢生，把不可能的事情变成可能。

　　这是王树彤离开清华的第18个年头。

　　18年前，她在清华大学软件开发和研究中心当老师。18年后，她是敦煌网的CEO。在学校的日子里，她总是争取在周一就把好几天的事情都忙活完，接下来，再找事干。“那时觉得不舒服。总想干更多的事，不愿意太清闲，闲下来就难受。”

　　偶然的一次，她从报纸上看到微软的招聘广告，那时还未真正了解微软到底是什么，王树彤就去了，此后就没有闲下来过。从微软，到思科，再到参与创办卓越网，创办敦煌网。王树彤喜欢这种节奏，她说：“像登山一样，一个山峰又看到一个山峰。”

　　要赢的女“阿甘”

　　刚到微软，她自感“还不怎么懂事”。一次承办微软的全球大会，王树彤一直准备，紧张到睡不着觉，半夜头晕得不行，只想吐。

　　“每个人就像一把刀，一直闲置着就生锈了，磨一磨就亮了，再磨一磨就成刀了。”王树彤说，在微软的几年里，她一直在“磨刀”。外资企业中，这种竞争的节奏，也切合了她一直想要的生活节奏。

　　“你想要的是一种怎样的生活节奏？”

　　“就像微软的理念，要win！”

　　在微软做到第六个年头的时候，王树彤的业绩已经非常出色，她担任微软市场服务部经理和事业发展部经理时，是微软最年轻的中国高管。微软在中国的三千万美元的销售额中，有三分之一是王树彤领导的团队完成的。

　　王树彤说，自己旺盛的精力像妈妈。“50多岁退休后，她还学骑自行车，60多岁了还学画画，现在，自行车学会了，画展也办了。”上学的时候，王树彤也是闲不下来的小丫头，做大合唱团的指挥，学校广播站站长，还学跳舞，练健美操、跑长跑。

　　“性格更像爸爸，很坚持。”那时候，流行一部电视剧，姿三四郎是荧幕上的英雄，王树彤就被称为“女姿三四郎”。每次长跑比赛，她都拿冠军，伙伴们不愿意和她跑，因为她一跑就停不下来。

　　“一圈两圈，跑完五圈还能坚持八圈、十圈，只要自己不想停，就停不下来。他们都不愿意和我一起跑。也有人叫我女阿甘。”

　　事业的坚持

　　1999年，王树彤参与创办卓越网，2000年，卓越上线，王树彤任CEO。召开第一次公司成立新闻发布会时，王树彤记得，“去的记者，都用同情的眼光看着我，因为1999年互联网的第一轮泡沫就来了，卓越网在这个时候创办，无异于自杀。”

　　王树彤说，假如创业是一场登山，自己从来都是那个较早地看到并坚定地确认珠峰上旗帜的人，那是她要达到的目标。但是，对于怎样走到那里，一开始可能并没有路径。甚至，她也没有想好，爬南坡还是北坡。

　　比如，卓越网的口号“超越平凡生活”，是创业团队在一个咖啡馆聊天时定下来的。至于如何实现，王树彤和她的伙伴，“只是觉得要做”，“实际上，1999年底，基本上还不懂什么是电子商务，就是摸索。团队一边组建，一边争吵，商讨怎么做。”

　　四年后，敦煌网成立时，情景如出一辙。

　　当全社会一提B2B就只知道阿里巴巴时，王树彤决定创办敦煌网。她画了一张蓝图，要实现一种直接和便捷的外贸形式，通过网上沟通，能完成全部过程。

　　这会是一种怎样的商业模式？疑问接踵而来。

　　王树彤数次向外人解释这个疑惑：B2B目前有两类，一类是信息和推广服务平台，就像大家熟知的阿里巴巴等；一类是在线交易和供应链服务平台，敦煌网就是这类。说白了，别人主做信息平台，她主做交易平台。

　　王树彤认准了珠峰上的那面旗帜，已经在那里了。但怎么实现？她回想当时的答案，还是“只是觉得要做，没想好路径”。

　　敦煌网上线前夜，她深陷焦虑，“就像第二天要开庭审判了，这次登山，有可能很顺利，也有可能是雪崩。”

　　似乎真的差点雪崩。在最初的两年里，王树彤只能依靠自己的积蓄支撑敦煌网的运行。和她一起创业的员工透露，刚开始，王树彤几乎每个月都要为下个月的工资而苦恼。有一次为了添置服务器，她把自己的私家车给卖了。

　　最难的时候，她从朋友处找到一间免费的办公室，只有20多平方米，紧邻厕所，公司全部员工六个人一起窝在那里。

　　王树彤说：“我信奉丘吉尔的一句话，当你努力走到尽头的时候，你就会释然。我反思自己，最坏的结局就是走到尽头了，就是一个结束，那也无所谓，有什么值得担心和畏惧的呢？”

　　此时的王树彤，生完可爱的宝宝两年左右，可以回家做一个幸福的妈妈，但是她在努力说服自己，坚持下去。“这时候，最难的不是钱，而是你如何说服自己，如何看待迎面而来的眼神。”

　　挺过这段时间，2006年，敦煌网迎来了第一笔投资，来自凯鹏华盈（KPCB）。

　　“还没有定型”

　　2010年是她反思最多的一年。她认识到，一个领导的脑袋更应该像一个恐龙，很小，而不是很大。要懂得让员工发挥自己的主观能动性。“毕竟，我们已经不能创新出偷菜这样的游戏，但是年轻的员工能做到。”

　　“我自己还没有定型，还在变。”

　　王树彤说，上学的时候，“自己什么都掺和一把。”在“学好数理化，走遍天下都不怕”的年代，王树彤尽管学了理科，却爱好在上课的时候填宋词。

　　如今，她越来越觉得，管理不能“掺和”太多，“干涉”太多。

　　“我现在就是一个搭建平台的人，平台搭建好了，大家去发挥。”王树彤说，除了搭建平台，自己的另一大任务，是游说商家到敦煌网上交易。她每次去开会，都要讲她的蓝图，还有她认准的那个珠峰上的旗帜，“自己说得还不够，要继续说。”

　　别样的幸福

　　整天又跑又说的王树彤，会遭到母亲的数落。有一天，母亲说：“你看人家，你看你！”

　　母亲所说的“人家”是王树彤的一个邻居。生活很闲适，每天养养狗，逛逛街，健健身。母亲是心疼女儿整天在外奔波。

　　王树彤心里一颤，愣了一下，“是啊，我也可以有这样的生活，但是，这是我想要的么？”

　　她把同样的问题抛给老公，老公耸耸肩，摆摆手，“这不是你喜欢的。”

　　当看到闺蜜们下了班轻松休闲地看电影、逛街、享受生活的时候，王树彤也会问自己，“你觉得幸福么？”答案是：“幸福。”

　　“OK，那就没什么问题了。”

　　其实，她也有娱乐精神。在2011年的公司年会上，王树彤穿上草裙装，表演起了肚皮舞。舞蹈，是她曾经的拿手节目，首次在员工面前表演大尺度，还是引起了不小的惊讶。

　　现在，对于王树彤而言，最大的幸福，就是敦煌网的壮大。

　　2010年3月，作为国内B2B交易型跨境电子商务平台，敦煌网完成第三轮融资，获得私募股权基金美国华平投资集团领投的近2亿元人民币的投资，这意味着敦煌网获得了国内跨境电子商务的最大一笔融资。

　　对于那面一直竖立在珠峰的旗帜，王树彤说，现在她已经过了山脚，但是还没有到山腰，距离山顶还很远。敦煌网目前的思路是抓住“中国制造”的优势，做中国制造卖到海外的路子。王树彤说，这是一个阶段的目标，最终目标还是要实现全球对等的贸易平台。

　　说这些的时候，王树彤一如既往地认真，她习惯了把每一个听众当做一次宣讲自己梦想的对象。

　　这种梦想战胜一切的冲劲，很像阿里巴巴的马云。

　　从敦煌网一诞生，王树彤就被打上标签“和马云竞争的人”、“对抗阿里巴巴的人”。面对媒体的诸多评论，王树彤觉得很诧异。“我就是笑一笑，我不是马云。我不会把一个人当做竞争对手，我更关注我们的创新是否落地，我们的团队是否更优秀。”