白手起家有技巧

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　　大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。

　　广泛的社会关系

　　白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步做强做大打好基础。没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系——有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。

　　有预见性

　　对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。

　　——创业者一定要有预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。

　　良好的信誉和人品

　　白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适的人才。同时，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保——人们首先相信你这个人，才能相信你的事业和产品。

　　吃苦耐劳精神

　　白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家的创业者没有什么竞争优势，只能靠吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳才能取得成绩——多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。

　　白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要做好充分的心理准备。人们说市场是抢来的而不是等来的，对白手起家的创业者来说，更是如此。