方洪波近臣出藩之道

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　　在家电行业，目前风头最盛者，当数董明珠、方洪波二人。相对前者来说，方洪波似乎更为隐秘，也许，这和他的成长经历有关。崛起于美的内部“机关刊物”《美的报》的方洪波，终于修成正果。

　　从老板的“近臣”，到成为“外藩”，最后再偏师问鼎，回归“中央”。考究方洪波的成长道路，我们可以发现，一个跨越式崛起的企业家，其成功的背后，不仅有努力的汗水，亦有洞察时机与人性的智慧。

　　近臣，放大的机会与高起点

　　在美的内部，方洪波被称为“坐飞机升上来的老总”，可谓青云直上，而借给他这朵云的，正是美的总裁何享健。

　　1992年，方洪波从东风汽车辞职后来到广东顺德，凭借其扎实的文字功底，进入美的总裁办。方洪波那时的工作，是出版内部刊物《美的报》。从组稿到写作、编辑，是方洪波的主业；给领导们写讲话稿和各种报告，是他不能少的副业。在这个过程中，方洪波了解了美的，也分析了美的，并渐渐开始参与公司的宣传、推广工作。

　　关于方洪波的发迹，在美的早期员工中有所流传，据说当他还是美的总裁办最基层的编辑时，某次随同何享健出差，方洪波将其观察到的市场情况进行了整理总结，并在见到何享健时适时地表达了自己的观点。方洪波的胆略与见识，给何享健留下很深的印象。回来后不久，何享健便提拔了他，并自此以后视其为亲信。方洪波也得以有机会展示自身的才干，一步步崛起。

　　无论在企业中还是政治领域，“近臣”总是容易得到更多的机会，这是一种近乎潜规则的常态。因为近，所以分享的注意力多，一切都被放大，同时起点更高，如果被赏识，也许就会获得超常规的发展。

　　以今日的眼光看，何享健确实有识人之能，方洪波在其“近臣”生涯中，颇有得意之作。方洪波初露头角在1995年，当年他操办了一个轰动全国的大广告。当时巩俐青云直上，充满了热度和神秘感，通过一系列运作，“美的生活美的享受”，就在巩俐的眼波流转中，成了当时流行的广告语。而当年，美的家电产品销量便开始大增，令何享健大为赏识，也为方洪波日后出为“外藩”，独立掌控一方埋下伏笔。

　　最大的“外藩”，信任与胜任兼备

　　1997年，美的遭遇严重危机，空调业陷入谷底，到底任用谁来挽狂澜于既倒，在美的最高决策层引起了不小的争议。何享健力排众议，起用而立之年的方洪波，使其主管美的空调国内销售业务。

　　方洪波上任之时，可谓美的的危难之秋，当时空调市场排名第一的是春兰，第二位是华宝，第三位是格力。春兰一直是传统的老大，遥遥领先；同城的华宝发展迅猛；科龙、海尔等新秀来势汹汹，唯独美的空调销售却在下滑，排在全国第六位左右，很有可能会让对手给吃掉，据说当时顺德市政府还有意让科龙兼并美的——美的已经到了生死攸关的时刻。

　　方洪波上任之始，大胆提出“让销售向营销转变，让生产制造向顾客需求转变”。“两个转变”虽说简单，但对美的这家一上市就被外界讥讽为“一架三轮车驶上了高速公路”的乡镇企业来说，却是脱胎换骨。为了筹建营销体系，方洪波亲自到人才市场选拔人才，在全国各地整整招了19批，培训了一批年轻的“小虎队”。

　　1998年，全国空调大战拉开序幕，方洪波组建的营销军团，其空调销量剑指三强，达90万台，增长速度是200%，美的借此不仅解除了危机，还一举奠定其在空调行业一线品牌的地位。

　　开山之举便出手不凡，使何享健更对其刮目相看。在此过程中，方洪波也展现出了其过人的战略眼光。方洪波当年提出的两个转变和后来的渠道扁平化，当时只有TCL实行，在家电行业尚为先锋。其后几年，渠道扁平化才逐渐成为家电行业的主流。以学历史出身，并且没有一线操作经验的方洪波，能够预见到行业未来几年的发展趋势，并且抢占先机，让人不得不承认其过人的战略思想。

　　2000年，因其在空调业务中的出众业绩和声望，方洪波出任美的空调事业部总经理，当时美的有六大事业部，以空调事业部最大,销售额占整个集团的60%,方洪波也正式成为美的最大的“外藩”。

　　作为美的最大“外藩”,方洪波也确实不负众望。时至今日,美的已经成为仅次于海尔的全国第二大家电制造商,而且仍然保持多年以来的高速发展。在此过程中,方洪波的身份也一直在变,从空调事业部总经理到集团副总裁,直到今日接任董事长,基本上是一路升迁,被美的视为“股肱”。

　　英雄气概与内敛气质

　　在方洪波的身上,有很多互相矛盾的气质,也许是其兼具“近臣”与“外藩”的经历所致。

　　在早期的媒体眼中,学历史出身的方洪波崇拜英雄,以英雄为向导,以伟人为榜样。方洪波对中国历史的感悟是：中国历史都是伟人英雄的历史,如果你不是英雄伟人,在历史长河中将一文不值。

　　方洪波1987年毕业,在东风汽车工作5年,在那里,他认为自己“20岁就可以看到自己50岁的样子,而英雄是不可以没有传奇的”。于是,他就到广东,到美的发展,后来才有了在美的的传奇故事。

　　洋溢着英雄情怀的方洪波,在美的高歌猛进,从总裁办最基层的内刊编辑做起,成长为知名职业经理人,其中必然有一种强烈的出人头地、成为英雄豪杰的情怀在驱使他不断努力。

　　另外一个截然相反的方洪波,则是内敛而谦恭自抑的。方洪波曾经对某媒体说过,相对于“老板”这个概念,老板是天生的,是天才；而职业经理人是严密的机器标准件,是打工仔,靠的是职业的素养和能力。

　　一个有着强烈英雄情结的人,甘愿做保姆式人物,似乎很难让人理解。在后期关于“英雄”的解释时,方洪波也改变了口吻,近几年来,他一直提倡“团队英雄主义”,似乎很忌讳别人谈到自己早年曾有过要成为英雄的志向。

　　而当外界猜测美的到底是走“禅让”制还是“父传子”制接班人路线时,据美的内部人士透露,那段时间方洪波不接受任何采访,表现得非常谨慎。

　　一面是激情澎湃,有着强烈的进取精神和出人头地的动机,一面却谦恭自抑,两种矛盾的性格特质在方洪波身上得到统一。也许,不仅仅是方洪波,一切活得长久的企业二号人物,都兼备两重特质。才华与勇气,是其得以不断进步的动力,而谦恭自抑,则使企业一号人物觉得放心。

　　功高而不震主,在中国这个人治色彩浓厚、威权思想普遍留存的商业社会中,方洪波的选择绝对是明智的。