别光笑，他演讲的套路其实值得学习

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　　这个时代，演讲已经成为一项必备技能，那么怎么才能把它做好呢？罗永浩说：“演讲时一定要有好心情。”演讲前如果心情不好，也有一些可以让它变好的窍门。比如，找个没人的地方欢呼雀跃一下，可以让心情变好。

　　在TED演讲中，也听过类似的观点，肢体语言对心理是有影响的。谈判或者演讲前，为了更有自信，应该做一些有力量感的动作，比如叉腰等，以给自己带来一些积极的心理暗示。

　　回想一下，确实如此。我见过的大部分成功的演讲者总带着一种扬扬自得的气质。这并不是因为他们天生自信，而是因为无论听众的反应如何，他们都需要支撑着一口真气不散，表现出某种气势，以及成功人士的派头。

　　你表现得很厉害，别人才愿意相信你。

　　大部分演讲有套路可循，不外乎吊胃口的噱头、适当地讨好观众、恰到好处的互动。此外，听众熟悉的生活和流行词语也会让气氛活跃起来。气氛活跃并不代表有趣，但能让演讲者的心理产生良性循环。

　　演讲者对于讲熟了的内容，会清楚地知道觀众在哪里会屏住呼吸，在哪里会笑，在哪里会爆发出掌声，所以自己讲到哪儿该停顿，哪儿该抖包袱，哪儿该强调也都找到了规律。

　　节奏的掌控很重要，像相声演员一样，这个过程需要经过无数次练习。

　　在影视剧中，观众往往对演讲者怀着对立心态，喜欢看对“权威”的消解。比如阿米尔·汗主演的电影《三傻大闹宝莱坞》中，皇家工程学院院主任“病毒”和只会死记硬背的学生“消音器”，都是被消解调侃的对象。

　　“消音器”被选为学生代表发言时，只知道机械背诵老师给他写好的稿子，当兰彻偷偷替换了关键词，把“奉献”改成了“压榨”，他也丝毫没有怀疑，照背不误，歌颂老师“压榨”学生，造成滑稽的效果。

　　他努力做出的讨好笑脸在台上也显得极其猥琐。

　　皇家工程学院院主任“病毒”的入学演讲其实是相当有气势的，套路值得学习。

　　他事先准备了道具：一只杜鹃鸟、鸟窝、鸟蛋和一些入学申请书，用来说明“物竞天择、适者生存”的道理。这一套准备工作很充分，每年开学都会演讲一遍，不管语气还是节奏，都非常熟练。

　　演说的逻辑也很顺畅，运用了类比的手法：

　　“杜鹃从不自己做窝，而是把蛋产在别的鸟的窝里，而幼鸟又会把原来窝里的蛋挤出去。皇家工程学院每年要收到40万份申请，只有200份能脱颖而出，就是你们！剩下的那些呢，都是破了的蛋罢了。你们打败了这些人，才来到这所学校。人生就像一场竞赛，如果你不跑快点儿，就注定被别人超越。”（是不是很熟悉？好多鸡汤文都是这个路子。）

　　接着，他又得意扬扬地从内兜里掏出一支太空笔：“圆珠笔和钢笔在太空里无法写字，而这支笔在任何环境甚至失重情况下都能写出字来，是科学家们花了大笔经费研发出来的。”

　　这支太空笔是他做学生时院主任给他的，老师说这支笔是卓越的标志，如果你将来遇到跟你同样优秀的学生，可以把这支笔送给他。可惜32年了，他一直在等那个人出现，但都没能如愿。

　　既是借他人之口进行自我表扬，展示实力，也是给学生们树立了一个目标：超越他。

　　他停下来，问了一句：“在场的各位，有谁想得到这支笔吗？”学生们都兴奋地举起了手，感到热血上涌，眼神里充满了渴望。

　　到这里为止，演讲一直都是完美的，道具配合故事，主题鲜明，现身说法，有气势，有感染力，能鼓舞人，也让人印象深刻。

　　如果不是听众中的兰彻突然提出一个问题，“病毒”的演讲和往年一样，就要圆满结束了。然而，兰彻的问题显然之前并没有人问过：“宇航员既然没办法用钢笔，那么为什么不用铅笔？能省下好大一笔钱……”

　　“病毒”愣住了，一时想不出答案，看着其他学生期待的眼神却无能为力，气氛微妙地尴尬了起来，而有些学生已经笑出声来。

　　高高在上的人演砸了，对很多人来说是一件很有趣的事。

　　再熟练的演讲词，再完美的套路，都经不起被质疑后的草草收场。演讲的故事一定要经得起推敲，从各个角度提出问题，防止类似的情况发生。

　　“病毒”后来经过研究思考，终于回答了这个问题：“因为铅笔会断，而断了的铅笔芯会飘浮起来，万一进入宇航员的鼻子里呢？所以不能用铅笔。”解决了这个问题，这场演讲就是圆满的。

　　人人都是听众，但人人都有可能站到台上演讲。作为观众的时候，人人常常很苛刻；作为演讲者的时候，才明白那种紧张感——能讲下来都很不容易啊。

　　自从自己站上演讲台之后，每次听讲座时如果互动环节冷场，我就忍不住要出来提问挽尊，因为我理解那种煎熬的心情。不管看上去多么自信的演讲者，总要收到一点感兴趣的回馈，才能够感觉好一点。适当的时候，捧场也是一种慈善。