世俗，是烂掉了的成熟

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　　在打理人脉关系中，攀龙附凤，眼光朝上，比较注重那些地位较高的人、成功的人，这也是种自然的现象。但是，千万不要忽视那些默默无闻的“小字辈”，说不定今后对你有重要影响的人物就是从今天的“小字辈”中产生的。

　　人场上有这样一个规律：当一个人发迹以后，围绕他转的人前呼后拥，这时，其人际关系则处于一个排斥状态，原来没有交往基础的是很难进入他的“圈子”的；当一个人尚未发达时，其人际关系处于吸纳状态，比较容易结成朋友关系。所以说，一个人的朋友关系大多是在40岁以前形成的，也就是说，是在未发达状态下形成的。

　　既然如此，就要有颗平常心，多注重在平凡人中发展人脉关系。红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕和过人之处便是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。我们知道浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，可要知道胡雪岩当初结识王有龄时，王有龄不过是一介穷书生，但胡雪岩就全力支持他读书、奔仕途，后来王有龄果然发迹，反过来用“公款”无限地促成胡雪岩发迹。如果胡雪岩不是提前介入这种关系，而是当王有龄已经成为浙江巡抚后再去交往，胡雪岩能与他成为莫逆之交吗？

　　因而，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。这种人，势必为人所唾弃。

　　在拓展人脉关系中，要成熟但不要世俗。成熟不等于世俗，世俗是烂掉的成熟。成熟的人让人想接近，世俗的人却使人敬而远之。因此，在社会上行走，要让自己多一些成熟的气质，少一些世俗的味道，眼睛看到高处别忘了低处，这样，才能从人脉关系里游刃有余。