25岁男孩和他的网络音乐仓库

tongzhuan365

　　2006年10月16日，在重庆渝高大厦C幢的一层写字楼里，记者见到了郑立。这个出身普通市民家庭的25岁男孩，在这间恢宏挺拔、装修豪华的写字楼里创办了中国首家也是中国最好的音乐网站。该网站成功地推出了《老鼠爱大米》、《猪之歌》等网络歌曲，让香香、肖飞等网络歌手名扬天下

　　得先机者天下

　　网络音乐盛开在群雄争霸时代，“全国还没有第二家专业公司像我们这样经营网络音乐产业一如果有，也只是在小规模地运作”

　　“在我们网站上首发的一首网络歌曲《老鼠爱大米》，彩铃下载业务就为我们创造了巨额利润”

　　郑立是土生土长的“重庆小伙”，家境并非十分优越。读小学六年级的时候，父亲倾其家中仅有的1万块钱，给他买回一台电脑，看着期盼了很久的事变成了现实，郑立一时不敢相信。

　　时至今日，郑立心中最崇拜的仍是父亲。“爸爸，我以后就要靠这玩意挣钱，让你和妈妈能过上好日子。”或许，很多人不会拿个12岁孩子的话当真，但郑立一直没有忘记这句话。

　　1998年，郑立考入四川大学的两年制计算机专科，想不到大学课堂上学的电脑技术他在高中时代就弄透了，那些快要被市场淘汰的程序设计语言，更引不起他的兴趣。就在他对大学教育失望至极打算退学之际，郑立接触到了互联网，念了两年书，基本上是在网上度过的。

　　2000年郑立大专毕业，回到重庆在一家IT销售公司做电脑装机员。夏天，重庆热得像一个大火炉，他背着工具包穿梭在一幢幢高楼大厦之间，脸晒黑了，鞋磨破了，仍乐此不疲。在不断奔波的过程中，郑立深切体会到电脑市场火热的场面，大大小小的网吧如雨后春笋般成长起来。

　　两年后，中国的互联网已高度普及，城市里大部分家庭和公司几乎都已上网，上亿的上网人群中潜伏着数量庞大的网友歌迷。而当时电脑多媒体软件也已普及，很多网友用那些软件几分钟内就轻松录下了自吟自唱的歌曲，结果互联网上到处散发着网友歌迷上传的大量网络歌曲，它们有的是模仿明星的翻唱，有的是胡乱搞笑的改唱，有的是煞费苦心的原创

　　与唱片公司制作精良的专业歌曲相比，这些网络歌曲当然很粗糙，音乐圈内和传统人士都对这种“网络快餐文化”不屑顾。而当时，国内也还没有一家专门为那些网络歌迷提供专业服务的互联网站。

　　郑立灵机闪何不抢先搭建一个专业的网络音乐网站！专门包装网络歌手，让网络歌益从线上走到线下。

　　那么，这种“网络音乐仓库”式的网站将如何赚钱，经过很多天的构思，郑立设想了以下几种赢利模式：

　　1大量网友的会员费，将能维持网站的生存。如果自己的网站只收取价格低廉的会员费，提供足够网上空间让网友自由上传或下载网络歌曲，短时间内必将吸引大量网友。

　　2网友的大量原创音乐，将能分食唱片公司的利润。

　　集合网友的力量，自己的网站短时间内也将积累数量庞大、成本低廉的网络原创音乐。中国有很多为高昂制作成本而苦恼不堪的中小传统唱片公司，如果让他们来自己网站挑选和购买这些原创音乐，将带来丰厚利润。

　　3丰富的网络音乐资源，将赚足上亿中国手机用户的钱。

　　自己网站上丰富的音乐资源，还将是一个更惊人的巨大市场通过手机彩铃等移动增值服务商，销售给数以亿计的中国手机用户！

　　进军互联网

　　2002年11月，郑立辞职，回家开口向父母借2000央钱，父亲把钱递到他的手上后才问：“用这些钱干什么！”“创业！我想建立一个仓库，很大很酷的音乐仓库。”父亲的眼睛越瞪越大，他还没明白怎么回事，调皮的儿子已经出门跑了。

　　拿着一本简单的创业计划书，郑立感召来了另外3个年轻人辜陶、吴佳俟、王豫华，其中一个还在重庆大学读大四。但2000元钱，建立一个网站远远不够：一台网站服务器要数万元，服务器接入互联网耍交纳2万元的带宽使用费。

　　怎么办？郑立把家里那台配置较好的兼容机拿来，安装了一个容量大点的硬盘和几根内存条，就勉强当作服务器了。然后他又跑去和重庆电信谈合作：自己为重庆电信的网站负责一个频道的内容，“打工抵债”抵重庆电信应收的2万元带宽费。

　　以上难题很快解决后，郑立和他的伙伴迅速投入建站工作。为了降低成本，他们在重庆大学后门租了一间小房间做工作室。当时只有两台电脑，他们4个人只能轮流上网工作。

　　工作室兼容了工作和生活的双重功能。白天，他们拼命工作，直到深夜，放两张钢丝床用于休息，两个人挤张床，两张床一放门都关不上了，寒冷的冬夜里，刺骨的风直往房间里灌，他们蜷缩着身子睡在床上一个小时后被窝才暖热……吃饭也很惨，他们4个人的一个月伙食费只有600元，每天平均20元，他们把伙食费包给楼下一个卖盒饭的，那米饭硬得哽人，每到吃饭的时候，四个人都有种不寒而栗的感觉。

　　那是郑立生命里最寒冷的季节，所有的情节至今记忆犹新。因此他倍加珍惜今天得到的一切，包括和4个一路坚持过来的伙伴的友情。

　　2003年6月18日，郑立的163888网正式开站。这个独特的网站一推出就大受网友欢迎，7月16日就有了高达3万的日访问量。

　　2003年7月18日，他们正式启动了会员收费制。“但初期的会员费也就仅能保证吃得起饭、交得起上网费。之后一有收入，我们就立刻毫无保留地全部投进网站建设和推广中去了。我们的心情很愉快。”郑立说。

　　2003年8月，他们对网站服务器进行了首次升级，2003年11月，访问量突破10万大关，他们再次对服务器升级，2004年1月，访问量涨至15万；此间他们推出了第一张网络歌曲原创专集，网站签约歌手香香、肖飞等开始走红，更使网站声名鹊起

　　2004年4月，郑立正式注册了公司，实行规范化管理，以吸纳第一笔投资进入。“那时我们租了个一层，已有10多个员工了，并且很多投资者已经看到了我们的美好前景，主动打电话找我们。”郑立说。

　　正当郑立感觉春风得意、前景一片灿烂的时候，一个灭顶之灾突兀地砸到了他的头上。

　　2004年7月，重庆网管局扫黄打非，因网友恶意举报，163888网也被关了，并且硬盘也被没收了。正在郑立想办法解决时，负责技术的创业伙伴因家里压力，去电力局上班了，公司的技术才彻底瘫痪了！

　　巨大的打击接踵而来，郑立开始逃避眼前的事实，他跑到家里，整日整夜地睡觉，他近乎绝望地问父亲：爸爸，我要不要转行！

　　郑立的父亲没有回答他，转身倒了两大杯啤酒，把其中大杯递到儿子眼前说：“儿子，干杯！”郑立犹豫了片刻，一饮而尽。

　　一杯苦涩的啤酒下肚后，郑立竟品尝到了淡淡的甜。这时，父亲拍了拍他的肩膀说：“这酒的味道就是男人的味道，你现在一定觉得很苦吧，但饮了这杯苦，自有甘甜来。如果是男人的话就不要放弃！”

　　父亲的话深深震撼着郑立，他立即赶到一片狼藉的公司，打开电脑，在当天的网络日记上写到：父亲的那杯啤酒，让我知道一个人唯有经历苦涩，才会有芬芳甘甜，我定要克服困难！

　　那天是2004年7月31号，郑立永远铭记在心。

　　创建中国网络音乐帝国

　　郑立奔走一个月后，局面终于重新出现转机硬盘从网管局取出来了，技术方面也找到了新的人员，网站又开始了迅速扩张的步伐。

　　2005年春节过后，郑立更是苦炼内功，无论从技术、人力还是内部管理都——规范，因为他深刻地认识到，无论国内还是国际上，任何一家网络公司要想取得巨大品牌和长足发展，必须依靠国际风险投资机构的支持。

　　郑立的努力很快得到了回报，2005年4月15日，他接到国际风险投资商IDG中国区经理打来的电话。第二天，郑立带着公司的详细资料来到北京。IDG经理开门见山地说：“我们很清楚你们的项目很有前景，但是并不清楚做这个项目的人，也就是你和你的团队能否实现此项目所带来的资本增值。”

　　郑立真诚地回答：“截止目前，我们在华人网络音乐这个新产业中已是绝对的老大，市场份额占了60％。至于我们能否永久地驾驭这个行业，或者是否具备经营一个网络企业的能力，我们非常乐意接受贵方的论证。”

　　一个月后，IDG用数百万人民币的资金，换得了163888网部分股份。郑立带着一纸支票刚一下飞机，重庆的所有媒体团团围住他。次日，这个年仅24岁的男孩，成了山城街头巷尾谈论的焦点。

　　其实，对郑立而言，他欣然接受1DG的投资，并不仅仅是资金问题，更重要的是在谈的过程中他感受到IDG的商业理念和思路非常先进，跟他们合作，他将学到更多平时可能想到没有想过的知识。IDG能把他们带到更高的境界。这很有挑战性。

　　一年后，郑立欣喜地看见当初预想的目标一天天地变成现实：他们的网站成了互联网上最大的华人网络音乐平台，拥有了最强大的人气（注册会员235万，日访问量最高达到300万），和最丰富的资源（200万首网友自传歌曲，3万多首网络原创音乐）。与此同时，网站的包装与推广也大获成功，他们推出网络歌曲《老鼠爱大米》、《猪之歌》等风行一时，签约的香香、东来东往等网络歌手也大获成功。

　　2006年8月中旬，郑立在接受记者采访时激动地说“你能想像网上音乐生意的巨大市场吗”我们可以预言，在两年内网络产生的歌曲，会占到整个音乐产业市场份额的20％，而我们将获取这20％中的60％。这是多大的一笔收入？我只能粗略地告诉你，比如台湾滚石唱片公司目前通过无线下载赚的钱每月是1200万，而两年之后我们在无线下载这块也将有同样的月收入，而每个月我们还将有无线下载以外的其他收入。“

　　这块诱人的“大蛋糕”，吸引了很多类似网站在郑立之后蜂拥而起。但已抢先一步的郑立，自豪地说：“我们是全中国第一家，我都不知道谁是第二家，因为他们根本不是一个等级的，他们目前都还只能小规模运作。”

　　郑立也十分清醒：“我能有今天，主要是项目好！这是个急剧变化的时代，商机太多了一”

　　是的，在这个急剧变革的时代中，当机会降临时，我们是否都能不让机会闪过呢？千万身价的郑立也曾徘徊过，但他不会忘记他就是从那个最底层的电脑装机员做起的，他不会忘记父亲的那杯啤酒。