“馅饼”里的“陷阱”

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　　2005年，台湾明基电通已经成为世界上第一大手机代工厂商，仅摩托罗拉一个月的产量就突破了100万部。不过，董事长李焜耀并不满足于眼前的这点成就，他想把明基做成世界知名大品牌。

　　恰好这个时候，德国西门子有意出售旗下的西门子手机业务。李焜耀知晓后，兴奋不已。如果买下西门子手机，就可以利用它的国际化销售网络，提升明基的品牌知名度。

　　于是，李焜耀迅速和西门子协商。西门子答应得很痛快，他们不仅补足了手机部门的亏损，以无负债的净资产方式移交给明基，同时还提供2。5亿欧元的现金。西门子的慷慨让李焜耀欣喜若狂，当即签下了并购合同。但等买下后，李焜耀才发现自己错了。

　　原来，西门子手机仅2004年就亏损了两亿美元，而当时的手机市场竞争激烈，已经趋于饱和，不卖掉的话每年都要亏损数亿美元；如果直接关停手机部门，则需要高达11。7亿美元的善后处置费。此外，德国人做事严谨，一切都是按部就班，不温不火。东西方文化的差异和地域的阻隔，让明基很难有效改革和管理西门子手机部门。一年多后，因亏损6亿欧元，李焜耀不得不放弃了这块“肥肉”。

　　天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，尤其是在充满竞争的商业领域。如果真遇到了“馅饼”，那么，请一定先看清楚“馅饼”里面是否藏有“陷阱”。