祥子手绘：赚钱更赚道理

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　　在大学期间就踏上自主创业之路的何龙祥，凭借着过人的胆识和智慧，在3年的时间内，不仅拥有了自己的团队，将手绘工艺从简单的手绘服饰拓展到手绘墙、绘画教育培训、DIY创意文化礼品、人体彩绘等多个领域，创立了自己的公司和自己的品牌“祥子手绘”。

　　没有小点子，只有强大的心

　　毕业于电子科技大学中山学院环境艺术设计专业的何龙祥，在生活中就是个有心人。4年前，还在上大学的何龙祥，有一次在街头偶然发现一个打扮新潮的女孩脚上穿着的手绘鞋，感到新奇无比。他立刻就萌生了制作一套手绘作品的念头。大学校园内成双入对的情侣让他眼睛一亮，何不从手绘情侣T恤做起呢？

　　在网上搜索相关的信息，这一搜让他兴奋不已：手绘服饰竟有100亿元的市场开发前景。他的想法，首先得到了父母的支持。设计图案对于学环境艺术设计专业的何龙祥来说，是小菜一碟。

　　2007年3月，还在读大三的何龙祥在学校的支持下，成立了自己的手绘工作室，买来颜料、纯白T恤，又从网上找来当时最受欢迎的几米漫画为蓝本，何龙祥开始了自己的首次创作。一天之内，一套漂亮的“向左走向右走”情侣手绘T恤便制作完成。

　　他把制作好的T恤穿上身，很快就吸引了同学们的注意，没多久就有同学向他下定单了，而且定制手绘T恤的同学不断增加。与此同时，他也萌生了开淘宝网店的想法。

　　不过，让何龙祥没有想到的是，在学校里颇受欢迎的手绘T恤，在网络上却无人问津。尽管如此，他还是坚持不断更新店内的T恤款式。他说：“我的内心非常的强大！”不久，一位加拿大华裔在他的网店一次性购买了价值800元的手绘T恤，成为网店的第一位买家。随着顾客越来越多，“祥子服饰”首月的销售额便达到了5000元，第二个月达到两万元。开店只有两个月就实现盈利，何龙祥得到了极大的鼓励。

　　投两万元开店两个月回本

　　2008年，即将大学毕业的时候，何龙祥不断参加社会的公益活动，由于是大学生的创业对象，开始受到很多媒体争相报道，其中创业事迹被中央电视台新闻频道《朝闻天下》栏目报道，这让何龙祥备受鼓舞。淘宝网店第一笔生意开门红后，很快就有了新的客户，慢慢走上正轨的网店名气越来越响。凭借着在网店上出售手绘T恤，还在上大学的何龙祥解决了生活费和学费。有了一定经济实力的何龙祥开始着手将网络店铺向实体店铺转型。

　　与此同时，中山市青年创业基金开始面向全市35周岁以下的创业青年提供免息贷款，何龙祥成功获得第一批创业基金5万元。不久，大信商业街一间只有6平方米大的手绘T恤店铺悄然开张。店铺内新奇独特的定制手绘T恤吸引了不少年轻人的目光，这间先期投入两万元的店铺成为何龙祥网络店铺的延伸。每天店铺内都挤满了人，每日的销售额能达到几千元，每月的销售额达到2万-3万元，而每月的盈利额突破了一万元。开店仅仅两个月，何龙祥先期投入的两万元成本就全部赚了回来。很快，同样位于大信商业街的第二家店铺也正式挂牌营业。

　　打开野心

　　慢慢地，何龙祥的手绘工作室业务将手绘工艺从简单的手绘服饰拓展到手绘墙、绘画教育培训、DIY创意文化礼品、人体彩绘等多个领域，创立了自己的公司和自己的品牌“祥子手绘”，真正实现多元化经营。尽管自己的手绘还没有走到“流水线”阶段，但何龙祥率先将日益流行的手绘服饰进行了创意升级。何龙祥说，现代人喜欢那些具有传统文化色彩的服饰，时装界每年推出大量复古新品也就是这个道理，于是他把中国传统文化设计到不同的产品上。

　　随着竞争越来越激烈，何龙祥意识到，单靠一个人的力量毕竟有限。做手绘服饰，颜料、画笔以及适合作画的T恤是关键。从无知到熟悉，何龙祥几乎跑遍了中山市所有的材料市场，深圳、东莞和广州也留下了他的足迹。尽管那时功课又紧，常常累得他筋疲力尽，甚至曾经产生过放弃的念头。经过4年的运作，何龙祥已经有了自己的一支专业、高效的团队组织。他的团队成员均是在校大学生，大家分工明确。有负责经营网店及网络推广，有负责业务包括参加一些不定期的义卖推广、开发合作等，还有负责设计研发，何龙祥则负责全面的统筹管理。

　　算账，盘点生意经

　　创业4年约投入30多万元，主要支出在宣传和广告投入上，每月约两万元。两店铺每月租金约8800元，7名员工，每月工资1500-3000元不等。管理费等其它开支每月约10000元。

　　订单式制作风险低。订单式制作是何龙祥获得成功的秘诀之一。“我们所有的手绘产品都会以客户的订单为主，每一项都是特别定制的，没有多余的存货。”何龙祥说，采取订单式的制作模式最大程度上减少了人力和成本的浪费。而且何龙祥的生产模式还具有不受产品数量限制的优势，不论是一件还是一百件，何龙祥都来者不拒。

　　人工机器结合提高效率。目前，何龙祥已经将人工手绘图案的制作模式向机械化转变，采用人工和机器相结合的模式进行生产，大大提高了生产效率。以前，人工制作一件T恤需要约半个小时的时间，而现在机器只需要几十秒就可以制作完成。

　　何龙祥经验：开头赚多少钱不重要，重要的是“赚道理”

　　我从大学就开始创业。之所以创业，是因为有梦想，我把创业当成自己一生的事业来做，开始赚多少钱我认为不重要，但是最起码要生存，我看事情比较长远，既然选择了创业，就要坚持，相信每个成功的企业家都不是一开始就成功的，都是经历了很多的困难和磨难。

　　开始创业，要把基础打稳，不能够急功近利，脚踏实地去做好每个细节，很多时候，当你真正经历了，才明白这个道理，我认为这些经历是无价，是用钱都买不到的，相信一切目标都可以去实现，只是时间问题，当你回头再看看时，发现自己确实有很大的进步。

　　成功，不是你拥有多少，而是你是否每天都在进步，和同一起跑线的人相比，你是否跑在前面，自己是否充实，是否做自己喜欢做的事情……

　　心有多大舞台就有多大。每个行业只要做到独到之处，不断地去创新，不断地去改进，就一定有发展前途。