“草鞋富姐”的致富经

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　　李惠月是一个西安农村的姑娘，1998年，19岁的她高中毕业后就待在家里无所事事，成天靠给爷爷揉肩捶腿打发时间，李惠月心里却一直梦想着要好好创造一番大事业。

　　第二年初夏，李惠月的爷爷得了脚气病，叹着气说想穿一穿早年的草鞋，因为穿草鞋是无论如何都不会生脚气的，可是现在草鞋早就已经绝迹了，到哪儿去买呢？没想到，李惠月的父亲居然自己就会编草鞋，编好草鞋后，爷爷穿上一试，开心地笑了。一心想着创业的李惠月好像突然发现了商机，她就对父亲说：“你给我编20双草鞋吧，我要去卖草鞋！”

　　父亲没答应，说这年头有谁会买草鞋？但李惠月不依不饶，父亲被缠得没办法，只好带着她割回了一背篓青草，晒干后，父亲把草搓成细绳，李惠月跟着父亲学，两人半天工夫就编好了20双草鞋。李惠月骑上自行车走村窜巷去叫卖，很多人都嘲笑她啥生意不能做居然想到要卖草鞋。逛了五六个村子，李惠月不仅没卖出一双鞋子，还被泼了一身的“冷水”，只好骑着车子回到家。沮丧之余，李惠月意识到，草鞋在农村是没有市场的，在城里会怎么样呢？

　　第二天，李惠月拎着20双草鞋赶到城里的小商品市场，一连问了好几家店铺都没人愿意购买。细心的李惠月发现，自己的这些草鞋虽然质量牢固，但是与市场上的鞋子比起来，显然太过老土，于是就想着要在草鞋里编进一些时尚元素，当她对几个老板说了这个想法，几个老板居然都表示，到时候看货，如果满意的话愿意先做做代销。

　　李惠月兴奋地回到家，和父亲一起商量怎么样才能让草鞋摆脱土气，很快，他们开始从选材上区分干草的颜色，并用这些颜色编成了一些“图案草鞋”或“花纹草鞋”，同时加进一些可爱的小饰件，几天后，100双时尚草鞋就编织好了。为了迅速打开市场，李惠月又印制了一些名片。她把鞋子送到了西安的小商品市场，以每双10元钱的价格卖了出去。

　　首战告捷后，李惠月并没有急着回家，而是拿着最后一双样品鞋，沿着大街小巷逛了一圈，一看见鞋店就进去推销鞋子发名片，结果一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意。李惠月立刻回家招工赶货。没多久，她的草鞋引起西安威龙鞋城商家们的注意，大家纷纷主动联系上李惠月，要求拿货。到了炎夏的时候，李惠月每天生产1000双以上才能供得上商家的销售。

　　天气渐渐转凉后，李惠月的草鞋也开始滞销了，她就成天在外奔波联系业务。

　　有一次她到一家宾馆里住宿，觉得宾馆里的纸拖鞋很不舒服，碰水就烂，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，假如能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场！考虑到宾馆里的拖鞋是免费提供给顾客的，李惠珍就组织技术工研发出了一款更便宜更实用的草鞋，送到宾馆一试，结果对方立刻和她签下了每月供应3000双的单子，这些美观的草鞋穿了还可以带回家接着穿，连宾馆的生意都好了起来。一传十，十传百，不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。

　　经过10多年努力，现在，李惠月的草鞋已经拥有麦杆棉鞋、彩色鞋、情侣鞋、励志鞋和漫画鞋等众多系列，销路越拓越宽，不仅全国各地都有她的草鞋身影，而且还远销日本、韩国、新加坡和香港、台湾等国家和地区，每月销售额达数百万元，李惠月这位名不见经传的农村姑娘，成了远近闻名的“草鞋富姐”！