朱骏：一个人在掘金

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　　他可能是中国最cool的有钱人，有着最奢侈的爱好，买下了中国足球的一个标杆—上海申花足球队。能买下足球队的有钱人或许还有几个，譬如大连实德的徐明，重庆力帆的尹明善，但是，他们自己能上场指挥吗？他们自己能踢吗？偶尔踢踢球或许也不稀奇，关键是，他们踢过正规的职业赛吗？2007年，穿着16号球衣的朱骏，在申花与英超劲旅利物浦队在荷兰的邀请赛中以首发阵容上场。

　　全中国的足球老板，或许全世界的足球老板，能做到这么拉风，也没有几个。作为第九城市的董事长兼CEO，朱骏同样在一个吸引眼球、挑起口水战的行业中。

　　2007年，创下100多亿直接收入的中国网游业继续高速地发展，不少公司在香港、纽约和纳斯达克上市，新一拨年轻的富豪们正在崛起。

　　直率，热情，总是生气勃勃，带点粗俗的幽默感。如果上电视节目时还需要配合地作几分秀，私底下的朱骏更加直来直去、口无遮拦。被人说年轻，是朱骏最爱听的恭维话。一兴奋起来，嗓门大得隔了几间房的办公室都听得见他的声音。

　　借用他一位属下对他的评价：“如果把九城看作一部电影，他就是这部电影里那个最卖座、带着标志性的角色。”

　　历史

　　第九城市公司坐落于上海市张江高科技园区的碧波路，对面就是它的竞争对手—盛大的总部。竞争对手毗邻而居的阵势，给热衷故事的媒体们多少想象的空间。

　　对于外界传他和陈天桥之间的江湖恩怨—“那都是带着娱乐性的。商战归商战，大家私底下早就和了。”他幽默着，“男人和男人打架的原因只有一个—为了女人。我和陈天桥又没有争同一个女人。”

　　虽然没爱上同一个女人，两人一前一后踏进了同一块藏金之地。对陈天桥来说，这块地寄托着个人的光荣与梦想，而对朱骏而言，是一场纯粹的掘金游戏。“我不是企业家，我是个商人。”他毫不掩饰地说，“我进入这个行业，就是为了赚钱。”

　　沙漠里挖不到金子。朱骏认为他这一生最正确的判断就是回国。“我是跑到一块金子里去挖金子，而且还只有我一个人在挖。”他高中的同班同学99%都在美国，麻省理工、伯克利都有，“我是最差的。现在我是钱赚得最多的一个”。

　　对于自己发迹前的历史，朱骏守口如瓶。一个经确认的信息是朱骏在上世纪80年代中期就读于上海交通大学，大二时退学—这不是一个安分的人。

　　离开学校后，他在外贸公司做了好几年。一本朱骏的传记说他大学毕业后进入上海物资局华东公司，随后进入上海申大集团，这是一家很有背景的进出口公司。朱骏通过承包进口物资完成了自己的最早积累。

　　1994年左右，朱骏跑到了美国，“边工作，边看有什么好的赚钱方式可以拿到中国来”。那时他像个摇滚青年，留着长长的头发，很瘦，背个包、开着车在全美国有目的地游荡。

　　上个世纪90年代后期，随着信息技术的发展和成熟，互联网业在美国开始兴起，他感觉到IT业里会有大金矿。此时的朱骏对电脑和网络技术一窍不通，开机、打字统统不会。

　　1999年，中国互联网开始第一波热潮，积累了一些本钱的朱骏回到国内。当时，三个毕业于上海交大、清华的年轻人创办了一个游戏社区网站，他们找到朱骏做投资人，最初这四人占了公司的主要股份。

　　然而，投资迟迟没有看到回报，这让朱骏既着急又不满：“我觉得自己比这几个youngguys（年轻小伙）要有经验。”“劝退”了当时的CEO后，朱骏从幕后走到台前，人事变动使得管理层关系一度很紧张。“当时我让技术总监给我做工作汇报，他说他会e-mail给我，我说我不会用，他说那是你自己的事。”

　　后来发生的一切证实，这个连e-mail都不会发的外行人做起IT企业来很成功。同样的事情又发生在他买下上海申花足球队后，因为对当时教练水平、球员混日子的种种不满，他再次越俎代庖，插手球队的训练、管理。

　　没有业务收入，也找不到方向，连着几个月发不出工资，公司里人心惶惶。朱骏追加了投资，发工资先照顾普通员工，负责人以上级晚发。“他是用这么一个姿态告诉我们—老板是愿意和大家共渡难关的。”2002年之前，公司剩下五六十个人，但是，副总和中层技术骨干都没有离开。

　　从那个时候起，朱骏开始号召员工踢足球以凝聚人心。朱骏当时踢的位置是中场和前锋，前锋的角色，是单刀赴会、进球得分；而中场，起的作用是调度和动力驱动器的作用。

　　几乎所有接触过朱骏的人，都会对他说故事的本领印象深刻，这叫“噱头”。惨淡维系到2002年春节的时候，朱骏忽然宣布定下某日为specialday（特殊的日子）。“他说这天会发生很多事情。我们大家都很好奇，兴奋得很，急急地盼望那天到来。结果，到了那天，什么事都没发生，老板说从这天开始，我们将创下新的目标。”这些看起来类似曹操“望梅止渴”的把戏，时不时地刺激一下萎靡的士气。

　　2002年，在上海市运动会上，一支名为“第九城市”的代表队参加了比赛。朱骏说：“上海人口1400万，我们九城的虚拟社区中的城市人口也有好几万，这还不算农村人口，凭什么不让我们的足球队参加市运动会？”

　　之后的故事，人人皆知。看到了陈天桥做《传奇》，2003年底，朱骏转身做游戏代理的九城终于找到了自己的金矿。

　　野鸭的故事

　　在这个技术决定一切的行业里，朱骏有一条基本的原则：“绝不做领先者。”

　　“陈天桥成功是偶然的赌赢，一万个里面只出一个，另外还有李天桥、张天桥。但是，我跟着做就肯定是赢的。一个是投一块要么赚两块要么就全亏，一个是投一块钱肯定能赚五毛的人，投资者会喜欢谁呢—当然是像我这样肯定能赚五毛的。”

　　2002年，陈天桥豪赌《传奇》成功，并借此东风随后在纳斯达克上市，成为2004年度的中国首富。

　　看到盛大代理韩国游戏《传奇》发了，2002年他也跟着买下了韩国游戏《奇迹世界》；看到韩国《劲舞团》达到7万在线人数，他横插一脚，又硬生生从久游网那里抢下了《劲舞团2》的代理权，为媒体添了一段2007年江湖恩怨故事的素材。

　　2005年，朱骏将公司从上海市南京西路上的中信泰富搬到了碧波路上，定公司新址于盛大隔壁，这就是朱骏的商业策略体现。“这块地方很好，我知道陈天桥当初选这块地址花了整整一年的时间，考虑各种方面的因素，通过董事会决议最后决定。所以呢，我跟着就肯定没错。”他得意地笑着。

　　“Discovery频道有一档动物节目，说到自然界有两种野鸭，一种碰到天敌后会奋起反抗，而另一种会把巢筑在猎鹰的边上，如果狐狸来了，它就很安全。”他自己就是后一种野鸭，“这是生存之道”，也是他的赚钱之道。

　　让九城真正壮大起来、并踏上纳斯达克之旅的，是成功获得美国游戏商暴雪的《魔兽世界》的代理权。当时，这款游戏已经在北美市场被证明是个巨大的成功，吸引不少中国网游公司争夺代理权，最强大的竞争对手就是盛大。

　　谈判时，朱骏要求每个参与竞标的九城员工穿上一件T恤，在上面写上50万这个数字。这个最高同时在线人数在2003年是个天文数字。“其实，当时暴雪方面的人根本就不相信这个数字。后来，我们不到一年就真做到了。

　　2008年2月中旬，九城终于交出了一份好看的财报，公司2007年第四季度净营收3620万美元，较上季度增长21%，净利润较上季度增长33%，重返国内网络游戏行业三巨头之列。去年9月全线上市的《魔兽世界》资料片《燃烧的远征》，使得九城的玩家在线人数、营收方面在短期内都获得了极大的提升，超越巨人网络，一扫三季度财报的颓势。

　　然而，这3620万美元营收基本来自《魔兽世界》。

　　“九城也在考虑做，”但是，看得出朱骏对此热情有限，“其实，我根本不关心是国内还是国外的，我只关注产品好不好、吸引不吸引中国玩家。玩家才不管你的游戏是代理的，还是自主研发的。”

　　他很不客气地评说，国内多款出名的游戏不过是抄的《魔兽世界》，某某公司不过是雷声大雨点小的PR（网页级别）攻势。“如果我们做研发，就围绕产品。不会跟着宣传PR来，是委托还是自己做，剩下的就是一个商业模式的问题了。”

　　系统

　　在古龙笔下，有一种类型的江湖人物，他只会一招，但几乎是次次能获胜。原因只有一个，他只有一个目的—杀人。朱骏相信一点：“最简单的方法就是解决问题的最好办法。”

　　“他们知识比我多、对互联网的理解比我深、对技术的敏感度比我好，我唯一比小年轻们高一点点的，就是经验。在公司内部，我现在只管两件事，一是找合适的人来坐合适的位子；二是帮他们解决问题。”“这是我妈对我说的。她当过小学校长，清楚我的知识结构。”

　　在公司内部，朱骏把相当大一部分权力下放到部门。“碰到我们提出的方案和他的意见不一致时，他会先让你按着自己的方法去做，除非你碰壁了。他会给我们犯错的机会。”2007年，沈国放策划了和《疯狂的石头》的导演宁浩合作拍《奇迹世界》短片的活动，“这个是大项目，女主角海选，自始至终，朱总都没干预，只是出席了签字仪式。直到结束，他才批评说怎么花了这么多钱。”

　　“他的第一判断往往很难让人接受，但从历史记录上看，他说的常常又是对的。到现在，我都不清楚他究竟是个天才，还是纯粹运气好呢，还是，两者都有一点。”多数时候，沈国放他们会被他过去的历史记录，和他动人的说故事能力给打动。

　　一位员工曾用夸张的手法来比较朱、陈二人管理风格的不同：“陈天桥即使一天没有事做，也照样要工作到晚上12点多才回家；而朱骏呢，常常踢球踢得一个星期不在公司里出现。”

　　“是有这样的情况。”朱骏带着小小得意给予肯定回答，似乎又觉得必须为自己的“不务正业”做出辩护，“不过，我如果一周不出现在公司，肯定是为了一个目的—证明公司运行得良好。”

　　“他对时髦的新东西、新品牌都很好奇。公司里按部就班地上班，他就打不起精神来。但是，一听到什么新鲜的东西，他的两只眼睛就开始放光了，很像个小孩子一样。”九城的市场部每两周要和暴雪公司的人开一次例会，每次他都会来凑热闹，每次要提出很多有趣的想法。他不喜欢在会议室里开会，认为这毫无效率，周末时常常约经理们喝咖啡谈工作，当然，最后掏钱埋单的总是他。不过，九城的经理们也早就习惯了在晚上12点时还被他的短信骚扰：“今天的上线人数为什么比昨天跌了很多？明天开会要解决这个问题。”—他对数字盯得很紧。