“大神”刘晗：给电影“把脉”巧掘金矿

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　　给《画皮2》营销支招，

　　收获7亿票房

　　80后刘晗是位北京帅哥，宽厚的脸庞上永远挂着友善的笑容。10年前去英国读大学，毕业后在伦敦从事过酒店预订工作，当时还参与过对用户行为的分析。细心的他发现，通过分析客人年龄层、停车场大小车型数量比、桌布和餐巾纸颜色，可以总结出一些影响酒店入住率的规律。这让刘晗注意到数据分析的极大商业价值。

　　2006年刘晗回国，在IBM、新浪及微博做过技术和营销，这期间他想到，何不选择与精神文化圈密切相关的中国电影来发掘大数据应用？

　　通过广电总局对2012年国产电影的统计数据，刘晗了解到，在约百亿元的国产电影市场中，8成的电影都在赔钱。2012年2月，刘晗揣着准备和女友结婚用的20万元，拉上了4个同伴，抱着三四台电脑，成立了一个叫“新影数讯”的公司，开始了给电影“算命”的事业。

　　作为一个靠数据挣钱的团队，计算和存储资源很快就花去了这20万元里的大头。没想到仅两个月后，由于技术过硬、理念新颖，他们获得了百万元的天使投资。手里有了这笔钱，刘晗才长长舒了口气。

　　这年5月，刘晗主动找上了电影《画皮2》的制片方，双方开始了中国电影界鲜有的一次合作：一个搞计算机的电影外行，给电影制片方提供新媒体宣传、上映档期等方面的咨询服务。一些影评人对刘晗的工作提出了质疑：人们对电影的喜好，岂能是数据说得清的？不过，事实和客户的反馈还是给予了刘晗团队悦耳的回响。

　　刘晗与片方提前沟通了解到，与周迅、赵薇等主角相比，配角杨幂与冯绍峰在《画皮2》中戏份并不多，片酬也并不是很高。但他们数据分析的结果显示，“峰幂组合”在该片的票房贡献度将高达20%以上，如果配角换成其他演员或者在宣传中淡化这两个演员的作用，很有可能会伤及票房。

　　电影上映后，他们的预测果然得到了证实，“峰幂”粉丝对票房的贡献程度很大，甚至与陈坤、赵薇、周迅的铁三角旗鼓相当。

　　影片排期时，制片方曾考虑提前一周上映，以赶上端午假期人流。新影数讯却用数据告诉他们，这片子的主要观众是学生群，放在6月28日学生放假时上映最好。电影上映后，他们的预测同样被证实了。《画皮2》最终收获了过7亿元的国内华语电影票房。

　　用“神秘数据”征服赵薇

　　2012年下半年，冯小刚执导的电影《1942》上映前夕，外界一片赞誉和看好，纷纷预测票房将突破7亿元。刘晗却在11月9日外出休假前，发布一条微博泼“冷水”：数据系统测算《1942》的票房不会超过4个亿，甚至说能达到3。7亿就不错了。几天后休假归来，他发现网络上炸开了锅。电影的制片方甚至前来质询——“你是哪个竞争对手派来‘黑’我们的？”

　　电影上映后，刘晗的预测却得到了印证。《1942》的票房最终收于3。6亿元左右，仅仅达到了制片方目标和业界预测值的一半多一点。消息传出，震惊影视圈。“他怎么能像天气预报那样预测出电影票房的未来？真是神了！”很多投资人和导演都纷纷打听刘晗的身世和职业。连赵薇都纳闷：“这个年轻人真邪乎，莫非会给电影算命不成？”

　　那么，刘晗准确的预测结果，究竟从何而来？“我们从1990年以来上映的电影中抽样出四五百部，从统计年鉴中查到数据，然后让计算机根据其票房和各种参数逆向推导出定量，从而确定公式。预测时，再结合我们从社交网络的大量信息中提取出的会影响数值的因素填入公式，进行测算。”

　　除了电影演员，舆论本身也会影响票房。“厨子里相声说得最好的，相声界踢球最好的，球员里唱歌最好的，这样的人才是最有票房影响力的。”刘晗介绍，社交网络研究领域的专家把这些人称为“桥接点”。通俗地说，就是能“跨界”把一个圈子里的信息，传导到另一个圈子里去，加快信息传播速度的人。

　　后来，赵薇与刘晗一番交谈后，大有“相见恨晚”之感，赵薇更是对他那件能预测电影票房走势的“神器”深信不疑。于是，两人很快达成协议，由刘晗团队负责为《致我们终将逝去的青春》的市场营销支招。

　　当时，这部片子并不被看好，很多人认为赵薇做导演不靠谱。这部片子演员是新人外，摄影指导李然和美术指导李杨都不算大牌，而作为营销门外汉的赵薇竟亲自抓营销，另外，还有“不安分的改编”等等。

　　但是，通过搜集、分析海量数据后，刘晗大胆预言，《致青春》的票房收入将远远超过《1942》，并放言，如果营销得当，估计会突破7亿大关！

　　当时很多人都以为“刘晗疯了”，或者干脆骂他胡说八道。你想啊，一个成本不大的“小片”，怎么能和大导演冯小刚执导的大场面大制作的《1942》相比？但结果大大出乎众人意料。2013年4月26日《致青春》在内地公映后，10天就取得了超过5亿的票房，最后将7。2亿元人民币收入囊中。赵薇也一跃成为内地电影票房最高的女导演。

　　年赚200万，

　　靠的是iFilm+“神器”

　　此后，来找“新影数讯”“求卦”的电影制片方越来越多，包括《中国合伙人》和《小时代》等。新影数讯一个很前卫的业务是——为挑选演员甚至导演给出“数字上的建议”。“很多导演挑选演员是根据经验，而你只要告诉我要找什么类型的角色，系统就会根据演员的外形和之前对类似角色的演绎效果给出匹配”。此外，数据挖掘还能得出许多有趣的结论，比如“冯小刚的赚钱能力是张艺谋的1。5倍”、“某知名女星的人气已经在走下坡路”等。

　　“你的微博名是什么？”接受采访时刘晗问。有趣的是，他刚输入记者报出的名字，软件就开始对记者的微博进行全面分析，屏幕上随即显现出结论。

　　“你对爱情轻喜剧、偏文艺类电影感兴趣。”他上挑的剑眉越发透着足斤足两的自信，等待记者点头承认。他说自己通过汇总分析无数个个体用户的电影好恶感，就能给出一部电影票房趋于准确的判断，“我们把这个软件称为iFilm+”。

　　刘晗创办的新影数讯公司百余平米，十人不到。一个见方小地儿却汇聚着大得惊人的数据流——“我们的基础数据库里有2万部电影，6万名艺人、4000位导演，以及公众对他们的评价。”大脸庞让刘晗的眼睛格外显小，双下巴明显，微笑时露出深深的酒窝，他的团队正精益求精地在这些数据中寻觅电影票房的先兆。“我们还有涵盖微博80%活跃用户约8000万人的偏好分析，新影数讯就是拿这些数据给电影‘算命’。”

　　“数据显示，300万20—22岁的女性喜欢青春偶像剧，150万30—35岁月收入过万的白领男性喜欢寻宝题材。”有了详实的参数、周密的分析，把“命”“算”出来还不算，还能设计一下“运势走向”，打“节日牌”还是“暑期牌”，范冰冰出演赚还是李冰冰出演赚，宣传该在武汉还是到西安……

　　“现在我们和万达娱乐、华策影视等十几家影视公司有合作，为好莱坞和香港的公司做数据测算，为小马奔腾、光线传媒等做营销策略咨询。”刘晗说。

　　公司成立的第一年收支达到平衡。2013年前11个月，刘晗已净赚200多万元。这位80后潮男说，凭借自己用数据给电影“算命”的本事，今后还会亲自参与电影投资，用数据的力量挖掘更大的金矿。