马云的梦想

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　　失败去北大，成功去哈佛

　　“（现在）我心里特别激动，我一直把北大的学子当做我的偶像，（因为我）一直考不进（北大），所以我想有一天要到北大来当老师。记得是在5年前，我说今后如果我成功了，希望到哈佛去讲；失败了就到北大去讲。其实，一个好的老师应该告诉别人自己是怎么失败的，然后让学生能够继续走下去；成功了就告诉美国人，他们可以去学习成功的榜样，但成功的榜样往往是很难被学习和模仿的。”

　　———2005年CCTV中国经济年度人物

　　评选创新论坛演讲

　　深度解析：

　　不论是工作还是生活，人们都竭力避免失败，而希望与成功携手同行，因为失败会让人不得不承认自己不够完美，甚至不得不重新开始攀登成功的高峰。可有时候失败总与自己不期而遇。有人喜欢与人分享成功的喜悦，而另外一些人却总是热衷于与人谈论失败的沉痛。

　　其实，每个人都有自己的成功方式，每个企业也都有自己的成功捷径，并不是每个成功的模式都可以被简单复制的———这既是经验之谈，也是英雄之识。

　　可以看一下，全球500强企业，有哪个是依靠复制别人的模式来成就自己成功的？在2004年9月的首届跨国企业高层论坛———戴尔峰会上，戴尔中国区总裁符标榜把戴尔在供应链管理、企业管理、运营架构和竞争策略等方面的经验全部分析清楚，以供国内的企业分享和借鉴。之所以符标榜敢这么做，会这么做，是因为他知道，每个企业，包括戴尔在内，运营绝对不会像说起来这么简单，不是其他企业可以复制的。

　　对于这一点，马云心里也非常清楚。“成功之后到哈佛”，跟他们讲中国企业的成功经验，跟他们讲中国互联网的运营模式，讲得再多，分析得再透彻，他们也是学不去的。因为人的性格，社会环境，管理者的智商、情商，创业机遇，创业者的身份都不一样，如何能复制成功？而失败，是高风险创投企业中经常出现的结果。创业者应该彼此公开地分享失败的经验。就像骑脚踏车，第一次骑的时候可能不太顺，但在有摔跤经验前辈的指点下，你就能逐步克服自己的弱点，避免栽更大的跟头。所以，马云说，“失败去北大”，以现身说法，让后来的创业者们接受自己的教训，少走弯路。

　　马氏箴言：

　　可以学习别人成功的经验，但不可以复制别人的成功。

　　用智慧创造财富

　　“（20世纪）70年代、80年代经商成功的人，大部分都是有关系的，或者是胆略非常大；80年代、90年代后期经商的人，我觉得他们靠的是资金、靠的是关系；如果（20世纪）90年代以后，中国的企业仍旧是靠关系、靠资金，而不是靠智慧、努力、勤奋取胜的话，中国企业将没有机会、没有希望。我希望有一个媒体，通过网络，用智慧来创造财富。”

　　———2006年第三届网商大会主题演讲

　　深度解析：

　　在二战时期，被希特勒认为是劣等民族的犹太家庭里，有一种特殊的教育孩子的方式。负责培训孩子生存能力的父亲们几乎都要求自己的孩子回答一个问题：“假设某一天你的家被别人烧了，所有的财产也被人抢光，你将带着什么东西逃命？”

　　少不更事的孩子几乎都会选择“钱”，因为没有钱就不会有吃的穿的玩的。可“钱”显然不是父亲所要的答案。他会进一步问孩子：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”

　　在孩子回答不出来的时候，父亲会告诉他们说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石等其他钱的代替物，而是智慧。因为智慧是别人抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”从这里可以看出，在精明的犹太人眼里，其他东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。

　　是啊，造物主在创造人类的时候，就给予他世界上最高级的计算机———大脑，人应该用智慧来创造财富。创业的条件不同，以前能凭借关系、胆略、资金致富，但在竞争环境日益完善的条件下，在全球化的进程中，中国企业最需要的是用智慧来创造财富。

　　马氏箴言：

　　别人有的关系、资金你可能没有，但你肯定有致富最有力的法宝———智慧。