选对池塘钓大鱼

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　　美国职业生涯大师雷恩·吉尔森有本著作的书名叫《选对池塘钓大鱼》。这是西方的一句名言，也是我们家乡的一句俗语。

　　大凡有钓鱼经验的人无不通晓“选对池塘钓大鱼”的“钓鱼经”。选塘是钓鱼的基本功。若没有选好池塘，只能钓些小鱼虾，甚至一无所获。而“选对池塘”，却需要一定的真功。需要有中医“望闻问切”的本领。望，即望池塘里的水色、“鱼花”、“鱼屎”。一般有大鱼的池塘，不仅“鱼花”多且“鱼屎”多，“鱼屎”越粗，鱼越大；闻，即耳闻目睹，听听鱼塘里鱼跳跃的动静，“满塘鱼儿乱泛花”；问，即问问钓过鱼的朋友，问问当地的百姓，了解鱼塘什么时候干枯过，约有几年没清底，放养过鱼没有等。但“问”却是一门很深的学问，“问”得不好，听到的全是假信息。若要听到真话，就要会“问”。切，即摸准鱼塘的“脉博”。一般有大鱼的池塘，水较浑浊，且有一股鱼腥味。当然，“选对池塘”除了这些基本功外，还要根据自己的实践经验。诸如选对“窝子”也十分重要，加上钓技，就一定会满载而归，收获颇丰。

　　钓鱼如此，生产经营亦同此理。企业要永立市场潮头，获得最佳效益，钓到市场的“大鱼”，就要有“选对池塘”的真功，掌握“望闻问切”的基本功。“望”，就是要有敏锐的“市场眼”；“闻”，就是要有“眼观六路、耳闻八方”的心智；“问”就是掌握市场的学问，即问计于市场，问计于消费者，“问遍市场觅大鱼”；“切”，即摸准市场“脉搏”。同时要“有眼（光）、有心（计）、有谋（略）”。这些都是选对市场这个“大池塘”“钓大鱼”必备的要素。

　　遗憾的是，如今许多企业虽然有“钓大鱼”的欲望，却缺少“选对池塘”的眼光、心计和谋略，缺少“望闻问切”的真功。往往是“见到池塘就撒窝”，或“钓鱼专拣热闹处”，或“哪里有池塘哪里有我”，好“跟风”、“起哄”，重复上马、赶市场的“热闹”。诸如，近年来许多企业重视与国际市场接轨，对“国际订单”趋之若骛，一见“国际订单”就心急眼红，便草率寄去巨额“会费”，结果却上当受骗吃大亏。钓鱼人，没有“选对池塘”没有钓到大鱼，只是留下一些遗憾，但企业生产经营者，选不对“池塘”，却是最大失误，弄不好会倾家荡产。因此，“选对池塘”应该成为每个企业家和生产经营者努力学习和掌握的钓市场“大鱼”的“钓鱼经”。