总经理慧眼识“鸡”

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　　商贸公司销售科的刘科长，找到总经理说：“新来的销售员阿良，他三个月的试用期已满，却仍没签来一单合同。您看这小伙子，咱们是否留用？”

　　总经理听了，眉头一皱问：“就是那个每天早出晚归，总穿一件花格衬衫的年轻人吗？”

　　刘科长答：“是的。他表面上似乎很勤奋，到处去拜访潜在的客户，可销售业绩至今是零。但这三个月，公司却支付了他近万元的薪水。其实最可疑的是，他有时接电话，竟然是娱乐城和洗浴中心打来的。我怀疑这小子每天早出晚归，貌似去推销货物，也许是去花街柳巷‘爽’去了。”

　　总经理的眉头，此刻已拧成了一个大疙瘩。他点燃一支烟说：“好吧．等一会儿他回来，我跟他谈谈，打发他走算了。”

　　公司都已下班，阿良才风尘仆仆地赶回来。刘科长简单问了他一天工作的进展，然后就让他去见总经理。

　　阿良预感到有些不妙，于是惴惴不安地来到总经理室。

　　总经理态度很客气，但又直言不讳地说：“年轻人，你辛苦了。你三个月的试用期已到，但业绩却是零。按公司的规定，像你这种情况，我们不能留用。非常抱歉，从明天起，你可以另谋高就了！”

　　阿良一听恍然大悟，正像自己担心的那样。他擦一把额上累出的汗珠，一时竟不知说啥好。

　　总经理看他一眼，问：“你还有什么要解释的吗？”

　　阿良答：“总经理，您要是真心问我，那我想给您讲一件我家的往事。”

　　总经理饶有兴趣地说：“好呀，讲来听听！”

　　阿良于是讲起了故事。

　　“我从小在农村长大。农村家家户户都养鸡，为的是自家吃蛋方便。我家隔壁有个女人，因为她脑袋不灵光，笨手笨脚的，村民都叫她笨大婶。一年开春，笨大婶养了几只小母鸡。别的鸡都开始下蛋了，唯独一只芦花鸡，每天只吃粮，不下蛋。笨大婶并不认为自己笨，于是，她找到我妈说：‘大姐，我把这只芦花鸡卖给你吧！’我妈一看那只芦花鸡，就说：‘笨大婶，这母鸡快下蛋了，你何必卖呢！’笨大婶不屑道：‘你可别忽悠我了，这母鸡吃了我五个月的粮，连个蛋壳也没生出来．我再也不养它了。你看着它好，干脆卖给你吃肉吧！’我妈见笨大婶执意要卖，索性就买下了这只芦花鸡。母鸡到我家后，不消三天就开始下蛋了，有时竟一天能下俩，气得笨大婶的脸都绿了。后来我问我妈：‘您是怎么看出，这只芦花鸡马上就要下蛋的？’我妈一笑，答：‘嘿嘿，凭经验呗！这芦花鸡，脸膛发红，这就是要下蛋的前兆……’”

　　总经理听了这故事，暗吃一惊，他看看此刻因为奔波而脸膛潮红的阿良，问：“你就是那只‘芦花鸡’吗？”

　　阿良这时打开公文包，说：“我这里已经草签了几份销售意向书，只等最后敲定，就给刘科长过目，没想到他有些等不及了。”

　　总经理将信将疑，接过几页公文一看，果然有几家潜在的大客户。总经理一拍大腿，叹道：“刘科长这个‘笨大婶’，差点把你让给别的商贸公司，那样损失可就大了。多亏我谨慎，决定跟你谈谈，才保住了你这个‘将要下蛋的芦花鸡’。其实刚才我一见到你，就看出你是‘红脸膛’了。”

　　阿良擦把汗说：“总经理，您可真是慧眼识‘鸡’。不过我的红脸膛，是刚才回来时，追公共汽车跑的。”