生意做出精来了

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　　民国年间，西江边上有个石家村，住着一个叫石迁的人，专以种植蓑草为生。

　　又是一年秋天到了，石迁收割了一吨的蓑草，想给市里一个造纸厂送去。石家村离梧州市有两百公里，得赶水路过去，于是石迁就来到附近的顺风货运行。这家货运行是新开的，老板姓孙，为人热情和善，店虽做不久，但生意十分兴隆。

　　石迁与孙老板经过一番讨价还价，最后谈定以十个大洋的价格来运送这批货物，交完钱后孙老板告诉石迁，上午正好有人手，货送到码头就可以立即出发了。

　　石迁回家后就用一辆大车把货装上，向着码头赶去，正走着，迎面碰上了同村的窑主大忠开着一辆空车过来。大忠开着几个土窑，专门烧制装水的那种大泥缸，这段时间生意很好，隔三差五就要往梧州送一批货。石迁料想大忠肯定又是送了一批泥缸回来，于是就随口问他找的是哪家货运行。大忠回答道：“就是新开的顺风货运。”

　　石迁一听，心想这孙老板的生意还真好，一上午就将送运两批货物。石迁赶到码头，只见孙老板和几个工人都在翘首等待自己，他再往江面上一看，水面上摆停着三只空竹筏，大忠的那数十只泥缸正摆在码头边。石迁有些疑惑，不明白刚才这些工人明明没事，为什么不先把缸装上，就在这时，只听到孙老板大声地道：“蓑草总算来了，快，把草铺上去！”

　　工人们听了，一下子手忙脚乱地忙活开了。只见工人们搬了一部分蓑草铺到筏子上，然后摆上一排泥缸，再在泥缸上铺上一层蓑草，然后再摆上一排缸，他们就用这样的方式，整整地装满了那三只竹筏。石迁看罢目瞪口呆，孙老板竟拿自己的蓑草代替了普通的稻草来防震，这样他便一举两得，白白赚了自己一笔托运费。心里像吃了一只苍蝇一样不舒服。

　　很快石迁地里的最后一吨蓑草又收割了，孙老板知道了此事后，主动上门来拉生意，石迁冷冷地问孙老板：“这回是不是又拿我的蓑草给别人垫缸？”孙老板摇头道：“错了，为了以后咱们能长久地合作，我决定这次降五个大洋专门给你送这批货。”

　　石迁正想拒绝，可这时突然灵机一动，心里顿时有了主意，于是对孙老板叹口气道：“唉，反正今年就这最后一趟了，让你白赚一笔又何妨？只是我现在地里还有些草没收回来，下午再一起送到码头去吧。”

　　孙老板疑惑地望着石迁，想了想，还是点点头走了。中午时，石迁忙来到大忠家，问他家里是不是有货要送，大忠指着院子里的一排泥缸，说正要去找孙老板。石迁说：“别找了，这趟托运转包给我吧。”见大忠有些怀疑，石迁就解释道：“是这样的，我本来联系了他的筏子今天送蓑草，可草还没收割完，我又不想失约……”

　　大忠一听明白了，忙道：“既然已经说定了，当然不能食言，你把这批泥缸运去吧。”然后又拿出十个大洋给石迁：“这是运费，你帮我出了吧。”

　　石迁接过钱，拉着泥缸到码头叫人守着，然后又回家把蓑草拉过来，等了一会儿，只见孙老板赶过来了。孙老板看到那些泥缸，又看看石迁，一下子就愣住了。石迁微笑着对孙老板说：“这次我不运蓑草，运泥缸，当然，为了防止泥缸在风浪中颠碎，我顺便运来了一车草让你垫着，我替你想得周到吧？”石迁说完，得意洋洋地望着孙老板。

　　孙老板脸色一片铁青，但还是勉强地笑笑。石迁把大忠的十个大洋给了孙老板，孙老板垂头丧气地接过了钱，吩咐工人去装筏。石迁心里长舒了一口气，这回总算让孙老板栽到自己手里了。

　　石迁见家里的事忙完了，第二天就到江边的一家茶馆去和人打牌，刚坐下不久，就见门口走进来一个人，正是孙老板。孙老板一进来，就冲着店里大声地道：“老板，快点上最好的龙井茶。”

　　茶馆老板眉开眼笑地道：“喝这么好的茶，看来昨天的生意又大赚了吧？”

　　孙老板哈哈一笑：“是啊，昨天我运送一批楠竹去梧州，正好行里还有批货要送，我就把竹子编成筏，顺路捎带了，这不又白赚了一笔！”

　　石迁一听，差点背过气去，这孙老板做生意真成精了。