用情感包装，奶瓶卖出滚滚财源

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　　奶瓶是婴儿喝奶的用具。然而，一次偶然的机会，海南的一名女孩发现，大学校园里有人喜欢用奶瓶喝水。于是，她产生了个大胆的想法，把奶瓶卖给大学生。她别出心裁地开发了单身奶瓶、情侣奶瓶等，受到大学生的欢迎。她的生意越做越红火，她也挖到了人生的第一桶金。

　　回忆母爱，奶瓶悄然流行

　　2006年5月，吴家秀辞去工作，在海南某大学租了一间房子，专心复习，准备考研。

　　一天，她去图书馆查资料回来的路上，看到一名女生拿着奶瓶喝水。在好奇心的促使下，她赶上前去问道：“你好，奶瓶是婴儿喝奶的用具，你为什么用它来喝水呢？”女生嫣然一笑说：“用奶瓶喝水比用其它瓶子喝水好多了，奶嘴很柔软，含在嘴里很舒服，吸取起来也很方便。最主要的是，奶瓶让我想起母亲，心中备感温暖。”

　　原来是这么一回事！吴家秀觉得女生的说法很有道理，后来也模仿她，买了一个奶瓶喝水。用奶瓶喝水的感觉还真不错，奶嘴含在嘴，轻轻一吸，水就上来了。奶瓶也触动吴家秀对母亲的记忆，伟大的母爱顿时充盈她心间。

　　2007年4月，考研成绩出来了，吴家秀不幸落榜。在连续找工作一个多月无果后，她沮丧到了极点。一天，她在又看到几名大学生用奶瓶喝水后，便产生了个想法：既然大学生喜欢用奶瓶喝水，我为何不进一些在大学校园卖呢？

　　说干就干，吴家秀积极准备起来。她找到海口一家婴儿用品店，批发回200多个奶瓶。然后在校园的步行街，租了个小店面，生意就这么简单地开张了。然而，几天过去了，买奶瓶的人寥寥无几。为什么会这样呢？吴家秀百思不得其解。

　　一天，吴家秀在校园里看到一名女孩提着奶瓶去上自习，便上前与她搭话。闲聊中得知，该女生是大一新生，第一次离家独立生活，非常想家，想念母亲。她喜欢用奶瓶喝水，就是为了回忆母爱。

　　女孩的故事使吴家秀意识到，奶瓶的主要顾客是像该女生一样，第一次离家独立生活的大一新生，因为她们第一次离家，感情很脆弱，奶瓶能让她们联想到母亲，心里多少得到些安慰。于是，她印刷了一叠精美的传单，招聘了两名大学生，兼职到大一新生宿舍区散发。为了标新立异，吴家秀还在奶瓶上，贴上精美的图案，使奶瓶看起来，更加美观时尚，还美其名曰：妈妈奶瓶。

　　传单散发出去后，买奶瓶的人多了起来。来自黑龙江的大一女生阿曼，看到传单后，立即来买了一个奶瓶。从小，她就娇生惯养，凡事都交给母亲，过着衣来伸手、饭来张口的舒适生活。上大学后，母亲不在身边，她吃了不少苦头，才体会到母爱的伟大。于是，她想买个奶瓶，每天喝水就会想起母亲，就会变得更加坚强。

　　买奶瓶的不仅有女生，一些男生也开始喜欢上了奶瓶。美术学院大一男生阿刚，一下子就买了两个奶瓶。他说：“从小到大，母亲最疼爱的人就是我，为了我的成长，她付出了很多心血。看到奶瓶，我就想起了母亲，想起了母亲，我就有了战胜困难的勇气！”

　　每个奶瓶的进货价是7元，吴家秀卖12元。第一个月，200多个奶瓶全卖光了，她赚了1000多元。钱虽然不是很多，但她积累了不少经验，这也是一笔财富。

　　单身奶瓶，期待丘比特之箭

　　当奶瓶越来越畅销之后，吴家秀惊奇地发现，买奶瓶的人绝大部分都是单身。她们遇到挫折时，喜欢一个人抱着奶瓶，以回忆母爱的方式来给自己鼓劲。

　　一天，法学院一名曾经在吴家秀店里买过奶瓶的女孩，看到吴家秀，连声向她道谢。吴家秀一头雾水地问她：“我与你不认识，你为什么感谢我呢？”女孩说；“我在你的店里买了个奶瓶，还在瓶身上贴上了‘单身女生’几个字，结果很多男孩子看到之后，纷纷给我写情书，我很快找到了心中的白马王子。”原来如此，吴家秀这才明白了过来。

　　这件事使吴家秀思考开了：大学校园里，单身男女很多，如果能成功开发这个市场，自己不是可以有赚头吗？再三考虑后，吴家秀着手准备起来。她找到一家喷绘公司，在奶瓶的外表喷上“单身男孩”、“单身女孩”等字样。然后，在店门口打出广告：本店有单身奶瓶出售。

　　单身大学生只要带着单身奶瓶，别人很容易就知道他（她）是单身，如果对他（她）有意，就可以大胆表达，不必去猜测他（她）是否有主。广告引起了人们的好奇，纷纷前来询问。吴家秀耐心地给他们解释。

　　了解到单身奶瓶的特点后，很多单身大学生当场掏钱购买。一名已经大四的男生买了一个单身奶瓶后，感慨地说：“大学快毕业了，我还没谈过恋爱。但愿单身奶瓶能带给我爱情，让我来次‘黄昏恋’。”

　　文学院的大二学生阿英是个多愁善感的女孩。眼看同寝室的好友一个个都有了男友，自己还是孤家寡人，心里备感孤独与失落。渴望爱情的她买了一个单身奶瓶，不论上自习、图书馆还是去食堂打饭，她都带着。两个星期后，追求她的男生排起了长队，经过挑选，她终于与体育系大三的一名男生走到了一起。为此，她还特意来到店里，向吴家秀表示感谢。

　　单身奶瓶的创意满足了单身大学生的需求，单身奶瓶很快成了抢手货，吴家秀每天能卖出30多个。一天，一名外语学院的女孩，在店里转了几圈后，感叹说：“我本来很想买个单身奶瓶，只是你卖的奶瓶外表不好看，要是外表有些漫画之类的就好了。”

　　女孩的话没错，单身奶瓶的外表只是喷上“单身男生”、“单身女生”几个字，样子确实很土。吴家秀赶紧联系喷绘公司，在奶瓶上喷上了不同的卡通漫画。喷绘之后，奶瓶的成本增加了，吴家秀只好把价格也稍微提高。

　　“价格提高了，可能买单身奶瓶的人会少一些”，吴家秀想。然而，令她感到意外的是，自从喷上卡通漫画后，买单身奶瓶的人比以往还要多。原来，大学生都有天真的一面，都很喜欢卡通漫画，虽然价格高了一点，但他们还是觉得很值。

　　情侣奶瓶，浪漫爱情甜蜜蜜

　　一天，一名女生问吴家秀：“你回收单身奶瓶吗？”吴家秀说：“不回收，奶瓶你已经使用过了，回收没有价值。”女生摇摇头，准备走开。吴家秀赶紧阻止她，问她为什么不用单身奶瓶了呢？女生说：“以前买单身奶瓶是因为我还是单身，现在我已经有男朋友了，单身奶瓶对我来说已经没有意义了。”

　　原来如此，吴家秀明白了过来，但是她也没有办法帮女孩解决这个问题。用过的奶瓶回收了，根本不能卖，只能当废品丢掉。可是，如果不回收，女孩的奶瓶也没用了。怎么办呢？吴家秀经常思考着这个问题。

　　8月的一天，吴家秀看到一对情侣穿的情侣装非常漂亮。职业的敏感使她眼睛一亮，为何不开发情侣奶瓶呢？这样买了单身奶瓶后有了心上人的大学生，就不用担心单身奶瓶没用了。

　　两天后，吴家秀在店门口贴出告示：本店提供定做情侣奶瓶业务。如果你想为你和你的心上人定做情侣奶瓶，请尽快与我联系。告示贴出后，那些买了单身奶瓶后找到对象的大学生，纷纷找到吴家秀，让她制作情侣奶瓶。吴家秀把单身奶瓶外表上的字清除掉，然后拿出一个新奶瓶，和已经清除掉字的单身奶瓶配对，在这两个奶瓶上喷上情侣们的名字和“情侣奶瓶”字样。情侣奶瓶就这么简单地开发出来了。

　　此项业务一推出，就受到了欢迎。计算机学院大三的男生阿刚，一个月前买了个单身奶瓶。找到心上人后，他让吴家秀制作了一对情侣奶瓶。他说，他和女友会经常把情侣奶瓶带在身上，让情侣奶瓶做他们爱情的见证。

　　最初，定做情侣奶瓶的大多是那些买了单身奶瓶后来又有了心上人的大学生，随着定做情侣奶瓶的人越来越多，其他没买过单身奶瓶的情侣也喜欢上了情侣奶瓶。

　　今年大三的阿富很早就追到了文学院的小丹。两人一直没用过奶瓶，当他们看到班里许多同学都定做情侣奶瓶后，他们动心了，于是找吴家秀定做了一对。拿到情侣奶瓶后，他俩经常带着情侣奶瓶去上自习，上图书馆。情侣奶瓶成了他们的爱情信物。

　　成功开发了单身奶瓶和情侣奶瓶后，吴家秀的生意日益火暴，每天卖出的奶瓶有100多个。然而，光在一所大学里卖，市场毕竟有限。当市场逐渐饱和后，她到其他大学卖奶瓶。但在其他大学，她没有店面，业务开展起来很困难，如果租店面的话经济压力又很大。为了减少开支，她只好在其他大学发展了几个代理商，让她们帮忙推销自己的产品。

　　由于单身奶瓶、情侣奶瓶满足了追求浪漫的大学生的需求，这些奶瓶在其他大学也卖得很火。后来，为了扩大业务，吴家秀还在网上开了店，把单身奶瓶、情侣奶瓶卖到国内其他高校。

　　截止2008年10月，吴家秀卖奶瓶已经挖到人生的第一桶金。目前，她正准备与厂家联系，生产更多更美丽的奶瓶，把奶瓶的生意做得更大。