书可以这样卖

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　　当年，他所供职的出版社花重金拿到金庸的版权。此前，有权出版金庸小说的那家出版公司因为财务问题，把授权当债务抵押，以致满大街都是金庸的小说，路边小摊的价格更是低到4折。在这种“非常时期”，出版社的卖书任务落到了他的头上。

　　一般情况下，街上的金庸小说一本卖二十几元。他们出版的金庸小说，到底该卖多少钱才能在这个混乱的低价战局中杀出重围呢？想到最后，他干脆不理街边4折优惠的价格，因为自己手里的书才是唯一的正版。正版就要有正版的卖法。

　　他开始设计一套武侠迷喜爱的金庸作品典藏版，取名叫“典藏极品”。书的构造开始改变，他找不会反光的纸来印刷，书封的装订用宣纸，还邀请名家来设计书封。每一本书都有唯一的编号，而且限量发售。

　　这样的一套书，他把价格定得非常贵：2670元！这相当于街上一般武侠书市价的100倍。同时，他还做了抽奖活动，凡抽中的幸运读者，可享受一趟新马泰港之旅，最后一站是在香港和金庸一起吃饭。

　　几个月的时间，这套精装小说卖出2000套，进账几百万元，解了燃眉之急。

　　第二年，他再出袖珍版，一本书拆成两本卖，价格一本13元，全集从36本变成72本，还是比街边那些书贵，但因小本书携带方便，阅读便捷，竟也卖出了七八千套。

　　第三年，街上低价书已经被清理得差不多了，他便正式推出标准版。

　　他叫詹宏志，现任网络家庭出版集团董事长。从高中时起，个性叛逆的他就养成了凡事都从另一个角度思考的习惯。如今，他在台湾创意产业界被称为“趋势大师”。他的一举一动总牵动着台湾创意产业界的神经。