肖俊丽：价值百万的微博玩家

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　　“微博改变生活”肖俊丽敏锐地意识到了这一点，成为玩转微博的网络弄潮儿。她的公司花两个多月精心打造的一个英语微博，就卖了40万元。

　　肖俊丽2009年9月注册了一个微博账号，网名“酒红冰蓝”，她平均每天要发将近60条微博，成了十足的“围脖控”。

　　一天她收到一个找工作的大学生的私信，想请她帮忙推荐。她惊奇地发现这个男生一直在个人微博上发和星座有关的话题，一年不到的时间里竟积累下了15万粉丝。“这15万粉丝就是你的资本啊！”同时她看到新浪、腾讯等微博覆盖人数已经超过1。2亿，微博的商机真是无限啊。

　　2010年11月肖俊丽便成立了自己的公司，她的公司名叫“山鲁佐德”，主营企业电子商务、网络营销的咨询及培训。成为我国首例通过微博招商成功的企业，为此新浪网创始人王志东都到场祝贺。而那位男生也成了公司首批创业团队中的一员。公司刚一成立，就开始“养账号”。这类账号，可以理解为一个小型的垂直领域媒体。

　　短短20多天，几个账号的粉丝总数已达近百万之多。其中，一个英语账号，所发微博主要是一些中英文对照的隽语，40多天累积了20万粉丝，后来被肖俊丽以“不超过50万”的价格出售给一家英语教育公司。发微博养账户可以赚钱，而且是大钱，这是她始料不及的。首战告捷后，她敏锐地感受到，专业微博账号具有强大的“聚粉”能力和商业价值。她马上调整了公司经营方向—专业只做微博营销。

　　在养微搏、赚人气上她们很有方法。她们在帮助企业策划微博活动，为其设计最适合微博推广、贴近生活、让用户乐于参加的方案。在为一个女包店策划的活动中，用户要获得抽奖资格，必须回答“最喜欢该品牌的哪款包”这个问题。这需要粉丝们点击进入商家的网站、浏览商品、找到商品链接并把它贴到微博上—其效果要比简单的加粉、转发好很多，虽然吸引的人数不那么多，但都是有购买欲望或者有兴趣了解该品牌的目标客户。

　　2月21日淘宝进行大促销前，淘宝联盟找到肖俊丽谈了合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她用微博账号列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在1天内被转发2万多次、为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，接下来一周更是促成了2000多笔交易。

　　山鲁佐德更多的行业账号目前还处在培养期，在举行的年会上，每位员工都有一台iPhone4或者iPad可以拿到手。与很多草根团队热衷于靠冷笑话、段子、星座吸引粉丝不同的是，山鲁佐德的账号都是基于行业的，含金量要更高。比如街拍微博，主要就是不断更新国外时尚网站上最新最潮的明星和路人街拍装扮。目前，公司的所有微博账号拥有分布在不同行业的200万真实粉丝。粉丝十几万的微博账号有几十个，最大的账号是“全球时尚”，粉丝超过120万。她们100多个行业账号分布在服鞋、汽车用品、宠物用品等10来个大类，近百个小类，甚至许多常人很难想到的行业。

　　山鲁佐德有着几十种靠微博获利的方法。其收入来源主要是：大公司的年单，单个项目策划案，其他公关公司提供的微博‘转发’生意”。即使不被收购，这些账号也有着巨大潜力—行业微博加上精准化营销，粉丝带来的价值远远比人们现在所估计的要高。正是在这个趋势下，仅春节后这一个多月，肖俊丽就接到了大大小小80多个客户企业的咨询，有的就直接从微博找来，有的来自传统公关公司外包，在她的客户名单中，不乏中国移动等大公司。公司2011年估计营业额可达365万元。一位风险投资人经过评估认为山鲁佐德拥有的微博账号目前的价值是500万～800万元之间，而这仅仅是不到三个月的成绩。有电子商务专家将她的成功称为“微博应用中的传奇”。

　　伴随着新浪微博的火爆，越来越多的企业意识到微博中蕴藏着一座巨大的金矿。