顶多只能打八折

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　　侄子前年大学毕业，当年填志愿的时候报的是当时的热门专业，结果等到毕业了却发现合适的工作岗位上都已经人满为患了，想找一份合适自己的工作很难。当时我给他讲了个故事：一个博士毕业后找不到合适的工作，他先拿本科文凭找了份一般的工作，然后在本职岗位上脱颖而出的时候又拿出硕士文凭来给主管看。在新的岗位上他又表现出了比一般硕士更强的工作能力，这时候他才拿出自己的博士文凭来给总经理看，结果受到了重用。我建议他：先找个工作干着，是金子总会发光的。

　　但前几天他却对我抱怨，说是金子也不见得会发光，因为可能压根就找不到发光的机会。

　　他学的是机械制造专业，应该说到那家企业工作正是专业对口。作为一名自贬身价以先进入该企业为目的的大学生，企业领导并没有拿他当回事，分派他去企业内刊协助编辑工作，因为专业对口，再加上有一定的文字功底，他很快就胜任了这份工作，并屡屡得到领导的好评。但是，当初设想的先进那家企业，然后靠自己的表现循序渐进到那些比较受重用，薪水也高得多的管理、技术岗位上的方案，早就成了镜花水月，因为工作性质不同，自己压根就得不到在这些岗位上表现自己的机会。而且，由于在这个岗位上干得比较好，他已经永远失去了被调换到希望中的岗位上的机会。侄子哀叹：即使现在跳槽，自己以前的工作经历也几乎没有一点作用，因为在自己的专业方面还没有一点工作经验，换个工作也只能从头干起。

　　从他的角度考虑一下，不得不承认自己当初的想法的确有问题。千里马只有站在任意驰骋的岗位上，才有机会展示自己的千里之能，如果放在拉车推磨的岗位上，那最大的进步就是靠拼老命出大力得个吃苦耐劳奖，因为“在本职岗位上表现突出”甚至还会离自己真正拿手的岗位越来越远。

　　邻居在海边卖珍珠项链，生意很是清淡，问的多买的却少，想来旅游者都被景点上的假货给吓怕了。但收入尚可，奥妙就在于进价比较低卖价翻两番，一天能卖出一两件就足够了。有一天我陪客人在海边转，去找他买两条项链，顺便跟他聊了一会儿天，期间有几个游客过来讨价还价，不过最后都没有成交。我在旁边看得纳闷，就劝他：“一百一条人家不要，你就卖八十呗，就是六十块钱一条，你不也是赚一半利润吗？”

　　邻居摇摇头：“我要一百五，实际上一百块钱就卖。但如果卖不了一百，那顶多就只能卖到五块钱了。要是守不住一百块钱这道槛，就等于承认自己卖的是低档货了，这么好的项链甚至连五块钱都卖不出。”

　　从公司的管理者角度来考虑，也是如此。那年去辽宁千山旅游，同事在山下看上了一把小木头斧子，他悄悄跟我说：已经讲到二十块钱了，你再帮着讲讲？我打算买一把回去放家里镇宅用。看小斧头圆头圆脑的很好看，我跟小贩说如果价钱合适的话，自己也想买一把。结果最后一把小斧子十五块钱成交，我和同事各买了一把。

　　后来到朋友家去玩，发现他买的那把小斧子已经被儿子放到玩具箱去了。我问他，你不是买回来想挂在厅里镇宅用吗？朋友哈哈一笑：“才十五块钱的东西，会有什么镇宅功能。”

　　作为宝石被购买的祖母绿，才会有被镶在戒指上的机会，否则只是一块看起来颜色比较鲜艳漂亮的石头而已。尊重自己的价值，守住价值的底线，才容易说服世界认同你的价值，并付出相应的价格。

　　如果你确信自己是匹驰骋疆场的千里马，那最多可以给自己打八折接受一匹驿马的薪水，而绝不要为了一时之温饱接受一个驾车的岗位。