总能找到座位的推销员

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　　我们一批新的业务员进公司后，公司组织了培训，其中有一堂课让我刻骨铭心，是一位老推销员给我们上的。他并没有讲很多营销理论，而是讲了自己生活、工作中的一些小故事，他讲到他每次坐火车都能找到座位。

　　因为我们公司的产品在全国20多个省，200多个地市区都有销售，这全靠推销员跑出来的。作为推销员出差是最平常的事。而他们出差，常常是到一个城市什么时候办完事，不知道；什么时候去下一个城市，不知道。这样经常是临时买火车票，自然就没有座位，但即使是站票也不能等，必须马上走。而推销员常常是马不停蹄，火车上能坐一会儿都是最好的休息，所以能够找到一个座位就很重要。

　　他为什么能够找到座位呢？他讲了这么几次的遭遇。一次他背了很多货上了火车，一上火车有一个列车员就对他很“感冒”，让他把东西放好，可是货架上都放满了，要让别人移一下，大家都是一副“苦大仇深”的嘴脸。他看到列车员在大家上车不久，就开始打扫车厢的卫生。他虽然很累，可是他把自己的东西往座位底下一推，就赶紧来抢列车员的扫把。由于他穿得还是挺整洁的，还系着领带，皮鞋也在上火车前擦得铮亮。列车员便没同意，可是他还是抢了列车员的扫把，就这样他把那节车厢的卫生打扫干净了，列车员便对他笑脸相迎；后来他又把车厢拖了一遍，列车员感觉到很过意不去。于是让他过来，打开了车厢上的一个“厕所”，这个厕所一直没用过，里面很干净。列车员小声对他说，你就到里面坐吧。就这样，他把自己的东西放进了“厕所”，在里面铺了报纸，把门反锁，这成了他的“包厢”，他就在里面美美地睡了一觉。

　　有一次，他上了车，列车又是超载，他走了几节车厢都没有空座位，实在走累了，于是就想让那三个人坐紧一点，让他坐一角。可是别人闭着眼，像是没听见。他只好继续站在边上。站了一会儿，由于天气热，他看到坐在窗户边上两个人正在喝啤酒，可是并没有什么好菜。他立即想到自己上车前，同事给他买了鸡脚、鸡翅膀、油炸花生，于是他马上拿出这些东西，摆在了桌上，给那两个人下酒，那两个人非常过意不去，于是也给了他一瓶啤酒，边吃边聊。由于他知识面广，知道的东西很多，大家越聊越开心，后来一位喝酒旅客，让旁边的一个人坐外面一点，因为那人也是半路上车的，让他坐了进来，就这样，他一直坐到了终点站。

　　还有一次，正值大学生放暑假，好不容易买到了站票，可是很多大学生起点站都只能买站票。所以他半路上火车就挤得不行了。上车没多久，他听到有几个买到坐票的大学生是要去一家企业实习。大家既很兴奋，又很担心，因为对那家企业不了解。而那家企业和他们公司在一个工业区，他对那家企业很熟悉，于是他就给大学生介绍了这家企业的情况，大家非常感激他，便请他和他们挤一挤。于是他又给大学生介绍了这座城市、工业区的情况。后来大学生们听得入迷了，便请他多多指教，有一个大学生干脆站了起来，让他坐得更舒服，还有的大学生给他削水果，有的人拿出好吃的东西慰劳他。于是他又讲了到企业要注意的事项，当好推销员的一些经验，让大学生们大开眼界，他也就一直坐到了目的地。

　　就这样，无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。后来人资经理在培训总结时说：我们很多旅客，不愿主动找座位，大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。与生活中一些安于现状、不思进取、害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点一样，乘车如此，搞推销也是如此，他是我们公司的金牌推销员，因为一些看来希望渺茫的机会一旦被他撞上，总能拿到最后的合同。他经常被同事羡慕运气好，他的运气其实是他自信、执著、有头脑、懂谋略、不懈追求，勤于实践的回报。人生也是一样，不能守株待兔，而是要主动出击，才能握有一张人生旅途永远的座票。