爱情巧克力给她带来百万财富

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　　在欧洲，时尚情侣在情人节送给对方的往往不是玫瑰、首饰，而是个性十足的香醇巧克力。贵阳女孩刘珍从中受到启发，独创了“爱情巧克力DIY吧”，引得数以万计大学生和时尚白领纷纷前往，走出了一条独特的创富之路。

　　慧质聪颖，走出校门先挣3万

　　刘珍是一个开朗、自信的女孩，出生在贵阳郊区一个农民家庭。父母希望她长大后能成为一名教师，她却报考了北京一所商业学校，因为觉得自己对经商很感兴趣，大脑里全是“财商细胞”。

　　大学第一个寒假，刘珍没有回家过年，而是应聘到一家乳业公司做牛奶推销员。跑了两天，连一瓶鲜奶都没卖出去。第三天，刘珍打扮得利利索索，又戴着大学的校徽来到北京儿童医院，向每一位过往家长讲解鲜奶产品的性能与营养，还特别针对胃肠功能较弱的幼儿讲解了一套奶产品的营养保健学。家长们觉得很有道理，开始纷纷订购鲜奶，那天，刘珍卖掉了300多瓶鲜奶，赚了100多元钱。隔天，刘珍趁热打铁，把公司的宣传海报贴到医院的每个角落后，再次从医学和营养学的角度向过往家长进行解说。这一天，又大获全胜，就这样，短短一个寒假过完，刘珍口袋里已经有了厚厚一叠钞票。

　　初战告捷，激发了刘珍赚钱的信心。闲暇时，刘珍又在校园里推销起了卡通猫等大受女孩喜欢的各类小玩艺儿，赚取学费和生活费之余，刘珍俨然成了校园里的小老板。

　　新鲜创意，开家“爱情巧克力DIY吧”

　　2005年，随着毕业日益临近，刘珍想到要自己创业，通过不断挖掘自己的“财商”，干一番轰轰烈烈的事业。

　　但刘珍手里只有3万多元本钱，市场上的投资风险，让刘珍不敢轻举妄动。一天，刘珍从网上看到，近年来纯手工巧克力在欧洲大受欢迎，情人节时尚情侣们送的礼物往往不是玫瑰花，而是亲手为对方做的富有创意的个性巧克力。因为现做现卖十分新鲜，几乎每个手工巧克力店的生意都火爆异常！当刘珍看到网上那些可爱的时尚巧克力样品，就像发现了新大陆似的，兴奋之余她灵光一现：虽然国内的一些大型超市也出售德国“德芙”、瑞士“瑞士莲”等著名品牌的巧克力，但它们大部分是工厂批量生产，款式单调不能彰显时尚个性，而且不远万里从欧洲运来，也不新鲜。

　　自己何不开家“巧克力DIY吧”？让年轻人亲手为心上人做巧克力，还能自己设计造型、花纹，并刻上表达爱意的文字，多棒啊！有了这个想法，刘珍立刻着手进行市场调查，她了解到，纯手工巧克力店于2000年已经风靡日本和韩国，2001年夏天被引入台北和香港。而国内还没有一家这样的DIY店，所以要想吃纯手工的新鲜巧克力，是件很不容易的事，只有到为数不多的五星级酒店的高级西饼房订做，价格十分昂贵不说，还很麻烦。这里面肯定蕴藏着巨大的商机！

　　创意获赢，甜蜜的事业阔步扬帆

　　详尽的市场调查后，刘珍把店址选在了贵阳商学院附近的一个安静角落，与两家大型花店为邻。店内空间虽不算太大，但装修精致，墙上贴满了时尚海报，店里流淌着《时光流逝》等钢琴曲，一切都显得高雅、浪漫而又充满异国情调。

　　做巧克力的模具，是刘珍从国外网站上网购的，有心型、玫瑰型、手掌型、动物和卡通型等20多种。来自巴西的“老巴布”可可豆，以及西班牙老牌COCO等原料，衬托出了小店的品位与格调。

　　记得“哈根达斯”刚到上海时，就把消费对象定位于时尚情侣。那句“爱她就送她哈根达斯”的广告词更是成了经典，尽管一支“洋雪糕”要一二百元，但购买者还是趋之若鹜。刘珍决心用浪漫、香醇的手工巧克力挑战哈根达斯，所以广告词毫不示弱：爱她就为她亲手做巧克力！这个创意反响很大，刚一打出就引起了很多人的关注，所以，一开张就吸引了一帮大学生和时尚青年，大家纷纷过来看稀奇，就连在鲜花店买玫瑰花的顾客也被吸引了过来。

　　做巧克力的技术很简单，第一个动手的顾客是一个有些腼腆的男孩，他说他女朋友很快要过生日了，想亲手做一款特别的礼物送给她。刘珍向他推荐了“童话屋”。在她的帮助下，大约过了1小时，男孩终于制作出一个约20厘米高的巧克力小屋。屋的前面是一个美丽的卡通女孩，她的旁边还有一棵象征着美好爱情的“玫瑰树”。男孩很珍惜地把这件“作品”抱在怀里，自言自语地说：“她会喜欢吗？”刘珍笑着点了点头，目送他远去。接着，又有几对情侣要体验做巧克力的乐趣……想不到第一天开张，营业额就达到1800多元！

　　两天以后，那个腼腆的男孩又来到了店里。这次他的身边还多了一个大眼睛女孩。女孩好奇地东看西看：“原来那个漂亮的童话屋是在这里做出来的啊！”他们俩在店里呆了整整一下午，女孩不停地念叨着真好玩，做了一个柠檬，又做了一个HelloKitty……走的时候抱了满满一大堆巧克力。看见他们兴奋的表情，刘珍也很开心。

　　后来，不仅商学院的大学生，就连许多写字楼的白领也知道了刘珍的“爱情巧克力DIY吧”。越来越多的时尚男女，喜欢上了这个躲在安静处飘着可可豆香的小店。

　　雄心勃勃，爱情信物DIY吧要开遍全国

　　由于“爱情巧克力DIY吧”在市场上处于空白，又很时尚新鲜，刘珍发在网上的广告很快被网友疯传，一些在贵阳周边城市，和来贵阳旅游的网友们纷纷慕名而来，小店平均每天接待五六十名顾客，尤其是情人节那天，店门几乎都被挤破了。

　　一天，一对青年男女对刘珍说：“你的巧克力做出来后，没有专用的包装盒，不便于送礼。如果仅仅是玩的话，玩几次就腻了。”他们的话让刘珍琢磨了好几天，她意识到，要想让巧克力DIY保持新鲜度，就必须在品种、包装和文化内涵等方面不断推陈出新。包装和品种这两个问题很好解决。刘珍订做了一批千姿百态、造型别致的精美包装盒，在品种方面，不再只用纯巧克力做原料，还推出果仁、酒心、水果和鲜花等原料，人们用这些原料制作巧克力，不但使巧克力作品更加美观，而且改善了口味，满足了消费者的个性需求。但是，在营造巧克力文化方面，什么样的新点子能引起顾客的“特别兴趣”呢？刘珍和一位鲜花店的老板洽谈合作时，对方说：“鲜花有花语，送什么花，送多少枝花都很有讲究。就拿玫瑰花来说，送一枝玫瑰代表我的心中只有你，两枝玫瑰代表这世界只有我俩……其实，巧克力也可以制造出自己的蜜语。”花店老板的一席话，使刘珍深受启发。很快，刘珍动手编写了13条巧克力蜜语。比如，有人送你薄荷巧克力，象征你在对方的心目中，是个懂得生活情趣的人；酒心巧克力象征着对方已被你完全俘虏，希望两人的感情能够明朗化，等等。

　　为了使巧克力蜜语流行起来，当作品做出来后，刘珍便把印有店名店址的巧克力蜜语卡片，塞进巧克力包装盒内。

　　很快，巧克力DIY吧伴随着“巧克力蜜语”的传播，吸引了更多小情侣前来DIY，把象征各种爱情寓意的作品送给心上人。后来就连很多外国情侣，也慕名赶来享受自制巧克力的乐趣和浪漫情调。

　　然而刘珍并未就此满足，在进行多方位的客户回访后，她将巧克力DIY引申为各式的爱情信物DIY，情侣们不仅可以制做巧克力，还可以亲手制作蛋糕、甜点、卡片、泥人、纸模各种手工模型等等，从而满足情侣们的不同喜好和需求。业务扩大后，到2010年1月中旬，刘珍的爱情信物DIY吧已发展到11家，总资产近百万元。现在，她又把目光瞄向武汉、西安等各大城市，计划在两年内完成上述城市的爱情信物DIY吧布局，把这种既好玩又赚钱的新鲜休闲行业推广至全国。