“裂帛”：双风共奏霓裳曲

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　　将众多民族元素完美融于时装领域，原创设计，助推公益，“裂帛”无疑又是一个具有时代意义的文化品牌。

　　完成这一切的，是一对年轻漂亮的亲姐妹：大风和小风。

　　很多都市女性听到“裂帛”二字，马上会问：是那家特有味道的卖衣服的网店吗？

　　的确，“裂帛”是一家网店，自2006年创业，就以40%的重复购买率、300%的年增长速度发展，2011年，这家网店营收近亿。

　　我们也做衣服吧

　　“如果梦有衣服，它是什么颜色？”

　　2006年的一次云贵旅行中，20多岁的江苏女孩汤大风问妹妹汤小风。小风望着山谷里灰瓦白壁的民居，幽幽地接过姐姐的话茬：“世间所有的物什是因为生命的触摸与关联，才带着体温，在某些瞬间击中了心灵，蓦然感伤或喜悦……”

　　如果梦有衣服，它的颜色应绚烂丰富，也应有自由的呼吸和情绪。

　　那时的姐妹俩，在北京经营着一间叫“异星人”的设计工作室。尽管是自己创业，但客户却不怎么尊重设计师的意见，束缚无处不在，因此姐妹俩内心并不自由。

　　这次旅行将两个女孩从繁文缛节的工作中解脱了出来，也为她们的未来重新确立了方向。返程时，姐妹俩在昆明机场整理此行淘来的民族服饰，欢喜不已，小风无意间对大风说：“姐，我们也做衣服吧！”

　　无意很快成为有意。大风和小风被负载在少数民族服饰上的美所震撼，那种美毫无掩饰，来自内心，朴实而又艳丽。那时，两姐妹还没想到如何将这些民族元素跟现代时装结合起来，做自己的品牌。她们只是想，从各地淘来心仪的服饰，然后在网上销售。

　　改变需要一定的勇气。姐妹俩抱着尝试的心态，在淘宝上注册了一家店铺，与所有网店一样，从经销商做起，从各地淘来的民族服饰，很快受到网友追捧。

　　然而，困惑接踵而至，几乎一夜之间，大风小风就发现众多跟风者都卖起了民族服饰，而且互相杀价，鱼龙混杂。姐妹俩由此萌生了一个大胆想法，为什么不自己设计衣服？

　　努力和行动往往是成功最关键的因素。

　　一个月后，大风和小风抱着设计图纸，满心激动地飞到大理，寻找合适的代加工厂。本来，她们在网上找到好几个厂家，按图索骥，不料未等将自己的想法说完，她们就被老板扫地出门，因为对方根本看不上这种小订单。

　　当时正是雨季，两姐妹冒雨叩开一家家厂商的大门，结果无一例外地被赶了出来。从未遭受过如此挫败和打击的姐妹哭得一塌糊涂。她们不甘就此失败，下定决心：即使上街找普通裁缝也要将图纸上的衣服变成现实。

　　回到北京，两姐妹立马上街找了两个裁缝，小风把做过服装的婆婆接来当打板师，用那种老式缝纫机，几个人摸索了几天终于将服装做了出来。接着，小风拉着大风做模特，穿上姐妹俩亲手设计的美丽衣裙，此时的大风就像山野怒放的玫瑰显得格外靓丽。于是拍照、写宝贝（网店）描述、销售，不大的居室里，大风和小风的梦波澜不惊地上演着。

　　正式推出之前，大风和小风给宝贝取名“裂帛”这个名字，缘于简帧的《四月裂帛》，诗意而美丽。2006年11月，“裂帛”品牌正式上线，在没有真人模特的淘宝时代，“裂帛”的真人实拍加文图精心装饰的质感，很快吸引了众多顾客惊艳的目光，订单如雪片般飞来。

　　“裂帛”，向内行走

　　令人着急的是，姐妹俩自己设计的服装根本无法满足需求，不少衣服还依赖于从云南等地进货，热销的品种往往供不应求，不对路的品种又常常滞销积压。有心的顾客留言说“裂帛”还没有真正找到自己。

　　这句话深深地触动了大风，因此，一个大胆的想法在她心头萌生。也正是这个大胆的想法让当初那个只有一个样板师、三四个工人的家庭式小作坊，变成了今天拥有几百名工人、1300平方米厂房的特色服装生产企业。

　　大风小风关闭了位于西单核心区域、生意极好的实体店，交出大部分管理权，全面把关设计，每期确定一个主题，并严格筛选，每设计十件衣服只上线三四件。同时，全面扩展生产车间，更大程度地满足了销售需求，也逐渐改变了从外地淘货来卖的局面。

　　这种大刀阔斧的革新换来了市场的掌声。很快，“裂帛”在不断枪毙中找到了自己的模样：飞扬的裙摆、灿烂的花朵、艳丽的袖口、浓烈的色彩冲撞，野性、神秘、流浪、异域，张牙舞爪中透着超然尘世的安静，仿佛独行荒漠的女子，坚韧、热爱、勇敢。大风小风这样说：“我们的设计并不局限于某一个民族，云贵刺绣、西藏邦典、非洲部落图腾、吉卜赛花纹都可成为服饰中的一个元素，这是一种大同的民族风。”

　　很偶然的一次机会，小风翻出家里的旧绣花片，顿时产生了一种莫名的感触：它并不怎么工整，但因为是手工的，它显得独一无二。这是奶奶的绣品,没有高超的针法,却生动朴实。于是小风找来手工师傅,借鉴苗绣的编线,模仿粗糙的针法,用色接近老绣的朴实,费尽心血研制成手工摇绣。除了绣花,“裂帛”坚持的手工还有很多,比如雕花、编链、串珠,服饰上的流苏。手工是有温度的,大风说,通过物什的触摸,能感受到“裂帛”的温暖。

　　“裂帛”的设计,往往就是这样因记忆、热情、痴恋而生。

　　当然,“裂帛”的销售奇迹,是在网上不断展现的。2007年,中国网购市场开始攻城略地,在别的品牌轻装上阵、剑指营销时,“裂帛”下工夫做基础,从设计、打板到制衣、销售,前后数十个环节,环环相扣,以质取胜。为了应对客户的需求,“裂帛”购买了ERP系统,能在3天消化几百万的制作量。

　　这一招,积攒了实力。2009年,淘宝力推品牌与品质转型,“裂帛”加入淘宝品牌,成为淘宝排名前十五的品牌女装；2010年,赢得五皇冠；2011年,赢得金皇冠……年营业额近亿,顾客重复购买率达40%,年增长达300%。

　　做国际的中国品牌

　　如今,网商越来越多地参与和主导着人们的消费方式和生活方式,在如同实体店铺一样竞争激烈的网络世界中,“裂帛”为何能在千千万万家网商中脱颖而出？大风笑言：“是线下那些特别的女人成全了我们！”

　　原来,“裂帛”的一个理念是,服装不仅是一种装饰品,还要有内涵、文化。因此“裂帛”投入了很大的力量,为旗下的产品赋予了故事、文化,以强化产品的内涵深度。而越来越多的女性已经不甘于穿着那些千篇一律的所谓名牌上班、约会,她们想要表达与众不同的自己,“裂帛”无疑是最好的载体。

　　当然,花无百日红,服装行业更是如此。只要有市场空间,就会有跟风者和抄袭者。为了保持自己在产品特色上的优势,“裂帛”非常强调设计能力,保证每周推出10款以上的新品,大量新品的频繁上市,保证了消费者感受上的新鲜度,也将竞争者远远甩在后面。公司对设计师的考核,是以产品本身为依据,销量作为辅助考虑因素。对销量好的产品,会给设计师特殊的奖励。

　　服装行业的传统销售思路是“新品不打折,过季之后打折,最后亏本清仓”,大风小风则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”,让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。还有,姐妹俩将设计心得、服装搭配、手稿等发到网店论坛上,用这种别具一格的方式阐述品牌形象,生动亲切,点击率快速传播,形成黏性消费。粉丝们还可以在“裂帛牧场”发布新闻、交流心得、探讨民族时尚、穿衣打扮。

　　平价、快速、妩媚、格调、沟通,这就是独一无二的“裂帛”。

　　“裂帛”除了做生意外,也不忘做公益。从2007年开始,“裂帛”就成立了文化基金,资助有梦想的青年人,支援边远山区的孩子……只要有价值,“裂帛”就会尝试去做。

　　大风小风有自己的梦,希望三年后,将“裂帛”做成国内一线品牌,进而走向国际市场,成为叫得响的中国设计师品牌。

　　生活中的大风小风,还是当年那两个给梦想做衣裳的女孩,简单、素朴、纯粹。当然,时间和阅历也赐予了她们精干和妩媚,她们和她们的“裂帛”一样,坚持着自我,表达着最本真的生活状态。