人生感悟

标题: 第一份订单 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-16 09:51
标题: 第一份订单
　　老天仿佛故意跟林志过不去，好不容易接到第一份订单要去完成，途中居然下起了大雨。街上的行人顿时乱了方寸，东躲西藏。林志只好把电瓶车推到一栋楼下躲雨。

　　电瓶车上的小包已经湿漉漉的，林志快速把包拎下来。包里装着的是林志推销的产品——木地板保养油。

　　林志刚到这座沿海城市打工，找了好多天工作都没有着落，最后在报纸广告栏里看到了推销木地板保养油的招聘信息，于是他根据报纸提供的地址找到了招聘方。带着忐忑的心情，林志报了名，接受了一周的业务培训。培训结束，林志便带着产品出门推销去了，薪水是底薪加提成。

　　推销广告打出去好几天了，没有一点动静，林志打起了退堂鼓。就在林志准备辞职的时候，意外地接到了一份订单。对方打来电话让林志去他家给木地板做保养护理。有了业务，林志很高兴，打消了辞职的念头。

　　林志拎着包，望着越下越大的雨，眉头拧成了疙瘩。他现在处在的位置是工业开发区，没有商店，路上行人与车辆很少，而到客户家还有三公里的路程。

　　大雨没有一点要停下来的迹象，林志更烦躁不安了，这可是他的第一份订单，好不容易等来的，老天居然跟他唱对台戏。

　　林志拿出手机看时间，离预约的时间还有十分钟。他不得不拨打客户的电话解释道：“杨先生您好，我是木地板保养护理的业务员小林。实在抱歉，在赶往您家的途中突然下起大雨，我没有带雨具，被困在了工业开发区。这附近没有卖雨具的，所以，我迟一些才能到您那里。”

　　杨先生听后，说道：“我没猜错的话，你是一个新业务员。”

　　林志听后一惊，愣怔半天不知该如何回答，最后一咬牙如实回答：“我的确是第一次上门服务，请问您是如何知道的？”

　　杨先生说：“作为一个业务员要眼观六路、耳听八方。推销是一门很大的学问，不但要熟悉产品的质量性能、使用方法和注意事项，还要了解产品的使用环境。就像今天这个情况，由于你没有关注当日的天气预报，导致你不能按时来到我这里服务。如果你关注了，你就会带着雨具外出。所以说，这次意外，不是不可扭转的，是你人为因素造成的。对于你的失约我很遗憾，你不用来了，我找另一个业务员。”

　　听到对方的拒绝，林志慌了神，忙说：“雨停了我就赶过去……”林志的话还没有说完，对方就挂了电话。林志硬着头皮再拨对方的电话，对方却不接听。

　　林志的心情非常沮丧，却又无可奈何。

　　过了一个多小时，雨停了。林志骑着车继续上路了。他回味着杨先生的话，很受触动。他决定到杨先生的家里去做一次免费的地板保养护理，算是报答刚才杨先生对他的教导。

　　到了杨先生的住处，他按响了门铃。开门的是一位满头白发的老妈妈。

　　林志说明了来意后便开始工作了。林志工作很认真，很细致。结束后，林志写了一张留言条：杨先生您好，谢谢您给我上了一堂职业入门课。今天的费用全免，算是我的学费与失约弥补费。小林祝您万事顺意！

　　离开杨先生的家，林志往公司赶，准备回去辞职。

　　没有想到的是，在回去的途中，有客户打电话来让他去保养护理木地板。

　　林志郁郁寡欢的心情变得开朗起来。

　　那是一幢高级别墅，室内面积有三百多平方米，林志干了整整一下午，衣服都汗湿了。好在收入还不错，除去成本，挣了五百多。而且，那家主人还办了一张地板保养护理金卡，签了三年的合约。林志拿着签单不敢相信这一切，仿佛做梦一般。

　　后来，林志的推销业务做得顺风顺水。

　　年终总结大会上，金牌推销员林志作为员工代表发了言。他说，多亏了第一份很糟糕的订单，虽然他贴了工夫，赔了护理产品，但是很值得。因为他从杨先生那里学到了书本上学不到的东西。

　　后来，林志辗转得知，他的第一个客户杨先生是一家大公司的老板，杨先生起步之初也是一位推销化妆品的推销员。林志主动上门免费服务的态度感动了他，他认为林志是个值得信任的推销员，所以才把朋友别墅的木地板保养护理的活儿介绍给了林志……

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