人生感悟

标题: 王晶晶办“迷你开心农场”掘来百万金 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-14 15:46
标题: 王晶晶办“迷你开心农场”掘来百万金
　　目前，越来越多的都市人迷恋上网络上的“开心农场”游戏，一个来自河南、在济南打工的女孩王晶晶，居然从中悟出商机，“发明”了一种名为“迷你开心农场”的盆栽蔬菜，不仅帮助城里人真真切切地过了一把真实版的“菜农”瘾，还圆了自己的财富梦。

　　别出心裁，

　　网络版“开心农场”搬到现实中

　　今年24岁的王晶晶，出生于河南省商丘市郊区。2007年8月，王晶晶从商丘农校毕业后，和恋人董亚一块儿到山东济南打工，董亚在一家装潢公司任设计员，王晶晶则在沃尔玛超市的生菜部当了名营业员，每天都要和蔬菜打交道。

　　2008年8月的一个周末，王晶晶和董亚到同事高姐家去玩，高姐在家里玩的是开心网刚开通不久的“开心农场”游戏，蔬菜水果想种就种，偶尔还可以采采别人的果子，确实很好玩。王晶晶很快也成为网上的“农夫”一族，每天下班后在开心网忙得不亦乐乎。

　　一天，王晶晶突发奇想：很多城里人不是有在家里摆弄盆栽花卉的爱好吗？其实，许多蔬菜和花卉都是草本植物，既然花卉能盆栽，蔬菜为什么就不可以盆栽呢？种上一盆菜，不但可以观赏，而且可以吃，不是比养花种草和网上“菜农”多了一分乐趣吗？王晶晶越想越兴奋，觉得自己找到了一条好的创业途径。

　　为了验证自己的想法是否可行，王晶晶将几棵香菜苗种在了一个方便面盒子里，到第10天的时候，香菜就长到了8厘米高。王晶晶便欣喜地给自己种的菜起了个恰如其分的名字“迷你开心农场”。

　　一天，她经过一家种子公司销售部时，发现那里有很多蔬菜的种子，她突然灵光一闪：如果自己不种菜秧，而是买些菜籽回去种，这样可以观察到植物从发芽到成熟的全部过程，这样的“迷你开心农场”不是更有意思吗？于是，她便买了些香菜和番茄的种子回去。

　　为了让“迷你开心农场”看上去有“档次”，王晶晶还在塑料商店买了几个塑料盆，随后，她又去花卉市场，买回一大袋营养土，这种营养土可以代替泥土，不仅看起来漂亮，而且用起来也很方便，最重要的是卫生，符合都市人的居家要求。

　　2008年12月底，王晶晶通过在山东农业大学当保姆的一个老乡，特地去拜访了农业大学董树亭教授。董树亭教授认为，王晶晶把蔬菜建成“迷你开心农场”、“养”在都市家庭的想法很有创意。他告诉王晶晶，不同的蔬菜需要的土壤标准不同，而且不同类的蔬菜生长周期也各不相同，并建议王晶晶从简单易种的蔬菜开始“养”。

　　不久，王晶晶还从卖珍珠奶茶的摊子上得到启示，买了一个压塑机，并让压塑机的销售厂家根据自己的“迷你开心农场”方形盒子的大小，配送了方形压模工具。通过多次“试验”和完善，王晶晶的“迷你开心农场”终于初具雏形了。

　　歪打正着，

　　真实版“迷你开心农场”惹人爱

　　2009年1月13日，王晶晶辞掉了超市的工作，在济南市中山路租了个门面。经过一番简单装修后，她到济南市历城区工商分局办理了营业执照。然后，她进了一些园艺产品摆在店里充实店面，同时在进门处的显眼位置打上灯光，把自己新近培养并已经长成的“迷你开心农场”摆放成一排。这样，她的金蔷薇“迷你开心农场”正式开张营业了。

　　最初，王晶晶销售的是香菜和番茄两种“迷你开心农场”，她把每盒售价定为10元。每当有人进王晶晶的店里来看园艺时，王晶晶都极力推销自己的“迷你开心农场”，毕竟从来没有人把“蔬菜”当做园艺品来卖，价钱也不贵，于是就有不少顾客带着好奇心买回去养。

　　一个多月后，王晶晶的生意突然火了起来。原来，顾客买回的“迷你开心农场”的菜苗长出来后，吸引了朋友和邻居的目光，他们觉得这玩意儿新鲜，就慕名来王晶晶的店里购买。尤为重要的是，眼下不少城里人开始着迷网络上的“开心农场”，冷不丁发现了这个“现实版”的，人们都感觉十分新鲜，都想“品尝”一下这个从“网络”走向“现实”的滋味。

　　良好的销售状况，让王晶晶对未来的发展充满了信心。然而没过多久，就有很多人前来王晶晶的店里退货。原来，“迷你开心农场”有的叶子发黄，有的根茎细小，有的则干脆不长了！

　　经过几天的调查，王晶晶终于找出了原因。原来，来买这些“迷你开心农场”的人，大都是爱玩开心网“开心农场”的公司白领。他们凭着在网上学到的“一知半解”的“种菜”经验，每天都给“迷你开心农场”浇几次甚至十几次水，这样就容易导致蔬菜烂根。怎样解决这些问题呢？王晶晶听从行家的建议，盒子在包装前，先用锥子钻一排洞作为排水孔。为了保证种子的质量，她还联系到了一家颇有信誉的种子公司，让他们提供出芽率极高的蔬菜种子。

　　改进后的“迷你开心农场”上市后，再也没有出现问题，销售状况又开始好转起来。2009年5月，忙不过来的王晶晶就请了两个下岗工来帮忙，男友董亚看到这个“门路”还真行，也辞了职，给王晶晶做起“专职男秘”。有了员工和帮手后,王晶晶就有了更多时间开发新品种,经营也就走上了良性循环的轨道。这时候,除去成本,她每月的收入在2万元以上,是以前打工工资的10多倍。

　　2009年6月的一天,王晶晶想到,老年人都怀旧,城里的很多老年人以前都种过菜,也许“迷你开心农场”能让他们回忆起年轻时的时光。自己为何不向老年人推广,也许这是一个庞大的消费群体呢？为了开拓老年人市场,她印了很多宣传单,雇了几个大学生到济南市比较“老”的小区去发放。她还留下了电话,声明可以免费送货上门。没过多久,还真有不少赋闲在家的老年人找上门来,或者要求送货,“迷你开心农场”很快在老年人中推广开来,而且反响很好。

　　一天,两个老奶奶找上门来,专门为孙子孙女买“迷你开心农场”,说孙子孙女非常喜欢,王晶晶又受到了启发。第二天,她便带着“迷你开心农场”到比较大的幼儿园和小学去推销,果然大受小朋友的欢迎。

　　乘胜追击,

　　“迷你开心农场”掘来百万金

　　2009年7月,王晶晶根据顾客的建议,大力开发新式“迷你开心农场”品种。没有多久,王晶晶就开发出了“樱桃”、“萝卜”、“草莓”和“碧玉黄瓜”等16大系列,近80个品种。与此同时,王晶晶还将这些新品种配上了精美的包装。因为品种齐全,顾客的选择面就大了,王晶晶的生意也就越来越好。

　　2009年9月过后,一些花卉店纷纷找到王晶晶,提出要订购王晶晶的“迷你开心农场”。面对这样红火的销售局面,王晶晶兴奋不已。为了满足这些花卉店的要求,王晶晶又招聘了几个员工,并租了一套房子生产“迷你开心农场”。不久,王晶晶批发给那些花卉店的货甚至超过自己门市部上零售的货,利润也成倍增长。尝到批发的甜头后,王晶晶又扩大了生产规模,自己的角色也逐渐从零售商过渡到了批发商。

　　因为没有开过封的“开心农场”便于携带、运输,上海、浙江的一些客户也找到济南来订货。王晶晶每天至少能批发出20箱“迷你开心农场”。一箱“迷你开心农场”就是100盒,批发价按每盒5元计算,每箱“迷你开心农场”除去成本、人工和租房的费用,王晶晶能赚200元钱。这样一来,王晶晶每天单靠批发就能赚上4000元,一个月下来就是12万元的利润。

　　然而,王晶晶仍不满足。2009年10月,王晶晶决定把自己的“迷你开心农场”推进超市,让更多的人认识和购买自己的“迷你开心农场”。为了让超市接纳自己的产品,王晶晶给出了优惠的价格和返点,最后,她和华联、沃尔玛等3家超市谈妥了合作协议。“迷你开心农场”产品摆上了超市的货架后,大受顾客的欢迎。看到“迷你开心农场”的销售较好,有的超市还配备了专门的导购人员,向顾客讲解和推荐“迷你开心农场”。超市客流量大,短短一个月,王晶晶就在3家超市卖出了500箱“迷你开心农场”,纯利润在10万元以上！

　　2009年12月,天气骤冷,王晶晶又开始着手生产耐寒品种的“迷你开心农场”,在生产的新一代“迷你开心农场”中加入蛭石、草木灰和珍珠岩。草木灰可以给“迷你开心农场”起到保温的作用,而珍珠岩和蛭石又会为“迷你开心农场”提供天然营养成分,上市后销售仍然十分火暴。

　　短短一年,王晶晶靠“迷你开心农场”就赚了将近100万元！2010年元旦,王晶晶和董亚在济南购置了一套70多平方米的住房,在济南这个省会城市买住房,这在以前她连想都不敢想。目前,踌躇满志的王晶晶正着手准备,要把自己的“迷你开心农场”推广到更多的城市去,实现更大的梦想！

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