人生感悟

标题: 别做这些创业梦：6个最糟糕的创业开始 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-13 09:34
标题: 别做这些创业梦：6个最糟糕的创业开始
　　“每个女生都有一个小店梦”，嗯，咖啡店、鲜花店，悲剧的是有一些女生真的把这个“小店梦”付诸实践了。

　　你可能是一个看到了好多成功故事的人，你可能还想着，“连XXX都成功了？”于是，你真地就辞职了。

　　别做梦了！你连叫个“亲”都觉得肉麻好笑，又怎么对付那些有着各种古怪要求，花10块钱都觉得自己是上帝的人？

　　创业是大事，你相信你真的准备好了吗？

　　Case1：不要相信你的那个梦想

　　石头和光头是一对周游四方的背包客夫妇，2011年他们来到浙江西塘，爱上了这个小镇，动起了在这里开设青年旅社的念头。最后他们看中了一栋较僻静的小楼，一年租金3万多元。为了省钱，夫妇俩既是老板也是店员，周末忙起来的时候，石头担任客服，光头就是大厨。对“文青”的最大打击莫过于，本以为开家青年旅社很风花雪月，实际上事无巨细才是它的常态—这本来就是门生意。

　　—为什么你要远离它？

　　西塘景区周末客房长期爆满，但平时的客房空置率比较高。客流不稳定，闲忙季区别明显。你被一个风花雪月的场景感动了那么一下下，然后就成了挥之不去的生意梦想。为这个梦想，你看到了：20万元左右的投资之后，要投入所有的时间去经营，每个月盈利几千元，和普通工薪阶层月薪差不多。而且，闲下来的时候令人抓狂。想做闲云野鹤？老板不能离店。

　　Case2：不要相信原来的客户

　　2008年，国际电视上海分公司进行部门调整，原本在公司负责广告业务的谢懿筠打算另起炉灶开始创业。30万元的启动资金，4个员工和1个老板，原来的客户成就了公司的第一单生意。可每个月4万多元的开销只有几千元的营业额进账，公司开业的前半年，谢懿筠都处在借钱发工资的状态。

　　谢懿筠花了8个月的时间赢得了老顾客的新认同，业务量和合作范围也逐步深入，从刚开始的平面广告合作逐渐拓展到媒体和活动推广。昔日公司的背景让她在创业起步阶段获得了接触大客户的机会，而能不能把握住机会就全仰仗于投入的心力和能力，搞不好老客户也会翻脸不认人。

　　—为什么你要远离它？

　　创业之初有老客户帮衬当然是一件好事。但换个角度想，老客户也要对上司有个交代：为什么供货商换成了一个新创办的小公司？老客户即便帮你，也会提出附加条件：更好的质量或者更低的价格。你准备好了吗？

　　Case3：不要相信各种“……硬道理”

　　长乐路上的那家小面馆“十面埋伏”是旅游达人笑天行开的。笑天行做过服装代理，开过东南亚风格的家具店，但是开面馆还是头一次。长乐路这家60平方米的小店租金每个月在3万元左右，2011年1月1日开业后不久就达到了盈亏平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些玩得来的好朋友，他们中有些美食达人会过去捧场，然后向朋友推荐。由于独特的浇头面的味道，现在开始有一些食客慕名前去。

　　很多人的餐饮梦就是从一道好吃的菜开始的。但接下来：店铺位置，谁来吃，如何买主材，如果买辅材，人员管理问题？还有，卫生、城管、工商、税务、消防？还有噪声、污染、味道？还没完，有人在大众点评上发了一条差评，你又多了一笔广告推广的市场费用支出……

　　—为什么要远离它？

　　各行各业都有专业人士，他们都有一手漂亮的绝活，你不幸可能也是其中一个。除了“产品为王”，还有一批“渠道为王”、“客户为王”之类的话在后面跟着。你在忙完这些东西之后，发现你对自己有核心竞争力的那个“产品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了……

　　Case4：不要相信潮流

　　2010年初第一次在淘宝上开服装店时，李书咏走的也是批发路线，从上海类似七浦路的批发市场挑选看得上的衣服来售卖。价格至上的淘宝法则，比别家贵几元钱就会无人问津。很快李书咏也没了热情，不到4个月小店就关门歇业了。

　　2011年3月，李书咏重开淘宝店。为了避免低价跑量的价格战，她试着分出三分之一的产品由自己设计、画样、选布料、找厂家代工，自己设计的衣服反而利润率最高。

　　—为什么你要远离它？

　　淘宝开店的成本较低，同质化程度较强，在高度竞争的市场上价格压力让赚钱的空间变小，如此“透明”的市场，价格的竞争很可能会让新进入者窒息。

　　Case5：不要相信你的判断力

　　杨达华有自己的工作，2010年，他觉得未来服务业升级是个发展趋势，开一家便利店是自己可以承受的投资。选址他选择了大连路附近，离西门子上海总部100米远的一个店面。他打听到西门子总部只有一个2000人可以用餐的员工餐厅，“但是这幢楼远远不止2000人啊。”杨达华自己不会带饭，忽略了员工带饭的这个可能导致他生意失败的关键因素。

　　杨达华做了一个系统后台，还开了一个小网站，在西门子上班的人可以通过MSN或者网站定餐。他还印了名片去西门子大楼派发，刚开始的效果还可以，但是顾客们过了新鲜劲以后就几乎无人问津了。现在，杨达华仍然没有关掉店的原因是，他觉得以后这个地区会繁华起来。

　　—为什么远离它？

　　有人会自己带便当上班！就这么一个小小的问题可能会让整个商业计划变得前景模糊。你有判断力固然重要，但是判断是否靠谱是另一回事。如果看中的是个未来的机会，等待也会让成本无限累积。

　　Case6：不要相信“看得到的成功”

　　陈元的生意是一家连锁袜子专卖店，叫名阪屋。店铺开业时是冬季，袜子很热销，第一个月的销售额就到了6万元，第二个月更是蹿到了17万元。但到了淡季销售就不怎么样。旺季销量在800双以上的好成绩到淡季会缩水到300双。一开始缺乏考虑，季节性的购买因素让陈元猝不及防，还好后来及时增加了家居服的品类。

　　—为什么远离它？

　　周期性问题困扰着大大小小的公司，大公司的能耐在于它扛得过去。创业公司？可能在学会吸取教训之前就死掉了。　　

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