人生感悟

标题: 江南春：没人比我更了解这个行业 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-9-29 11:29
标题: 江南春：没人比我更了解这个行业
　　33岁的江南春的崛起可能让很多同龄人感到了压力，但他又何尝没有过类似的感受？当年眼看着好友陈天桥用网络游戏创造了一个财富神话，于是，本身已在广告行业颇有斩获的他苦思冥想，于3年前开创了一个全新的广告媒体—如今尽人皆知的分众传媒。

　　一时间，如同细胞分裂般的速度，有楼宇电梯的地方便出现了一块循环播放广告的液晶显示屏。接踵而来的便是国际投资机构的青睐、在纳斯达克上市、收购聚众传媒形成行业垄断……一切都快得如同一阵旋风。

　　但垄断总是暂时的，因为资本总是流向利益最多的区域，竞争者将随时武装上阵。倒下去一个聚众，还有千千万万个聚众，很少有人相信聚众会心甘情愿接受整编。在医院、列车、飞机、银行、大卖场等封闭区间，冒出了更多强势的竞争者：香港晨星集团的健康传媒、联想投资的广源列车传媒、拥有政府背景的北京城市电视、占据了国内主要机场的航美传媒以及在大卖场已占据优势的上海玺诚传媒等等，皆摩拳擦掌。

　　从不甘心屈居人后的江南春，看好自己的领地的同时，还要应对无孔不入的竞争者。这个在大学时代用各种手腕成功当选学生会主席的上海人，真的准备好了吗？

　　逆向思维诞生楼宇电视

　　江南春有一句名言：“创新才能创业。”他在接受采访时说：创新是用怀疑的眼光，用逆向思维方式去考虑问题。“分众传媒”走到今天这一步，靠的就是创新，找别人没想到的盈利点。楼宇电视广告的创意，便是他在逆向思维的基础上产生的。

　　人们为什么会看电视？因为电视有内容，没有内容就不叫媒体。传统上，电视是属于夜晚、属于家庭的。于是江南春想：这个世界上既然已经有了一个属于家庭、属于夜晚的广告市场，那么在人们注意力更加集中、更加充分的白天，为什么不能有一个全新的电视广告市场呢？

　　江南春在说服投资商时说，世界上最无聊的杂志是航空杂志，但是坐在飞机上的人大都会翻看，且主要都在翻看广告。他进一步解释说，看航空杂志和晚上看电视其实是比较类似的。“晚上，让人们在电视机前选择是看节目还是广告，人们会无一例外地选择电视节目。因为节目是有内容的，而广告比节目无聊。而当人们处在一个更无聊的时间和空间时，就只好选择广告了。”

　　2003年，在广告业摸爬滚打了10年的江南春，以楼宇电视开创了全新的广告传媒—分众传媒。当分众传媒能够“用贩卖无聊来赚钱”后，人们终于意识到，媒体不一定要有具体的内容，只要选准恰当的时间和空间来展示，广告也会赢得眼球。

　　创意成就亿万身价

　　媒体业最大的一块成本是“内容”，分众传媒恰恰选择了丢弃“内容”，这样，“就只剩利润了”。

　　在江南春的楼宇电梯广告诞生之前，广告界普遍认为，只要把户外广告投在黄金地段—如上海的徐家汇和外滩，广告肯定就卖得出去。业界人士认为，在户外广告中，地理位置是核心要素。“按照这个思路，‘分众传媒’就无法存在了。用传统思维去拼抢有限资源，我们根本就不可能有生存空间。”

　　但他的逆向思维方式又一次起了作用，“分众”的思路是什么？“我觉得其实不用去想好位置、好地点，我们中文系毕业的只会想‘人’，人才是根本。”江南春如是说。

　　江南春想，人的生活都有一定的规律和轨迹，只要把广告放在这个规律和轨迹中，广告就会跟人频繁地发生亲密接触。“一个人一个礼拜没去过徐家汇很正常，一个人一个礼拜没回过家正常吗？他多半已经会闹离婚了；一个人一个礼拜没去过写字楼，他会被炒鱿鱼；一个人一个礼拜没去过大卖场便利店，那他就要饿死了。”

　　于是，楼宇电视出现了，随后也有了家庭电梯海报，有了卖场电视—它们被植入人们生活的很多个轨迹里。

　　3年时间，分众的中国商业楼宇联播网已覆盖中国75个城市，3万多栋楼宇，广告显示屏数量达到6万多个。同时，他们赢得了软银、高盛、3i、Capital等众多国际知名投资机构的青睐。2005年，分众税前总营业收入为7340万美元，比2004年增长了152%。

　　2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克上市，首日涨幅就达到18。82%，融资规模达1。72亿美元，创下了纳市中国概念股之最。而公司创始人兼CEO江南春的身价也暴涨至2亿多美元。2006年，分众传媒又以3。25亿美元的代价，将最大的竞争对手聚众传媒并到麾下，在楼宇广告方面形成绝对垄断。

　　江南春成了中国年轻人的又一个财富偶像。

　　抢夺一个2000亿的蛋糕

　　“分众传媒既不是电视媒体，也不是户外媒体，而是生活圈媒体，是新富阶层的主流媒体。”

　　目前，分众正全力营造新媒体概念—“户外生活圈媒体群”，现已建立了7条生产线。江南春以遗存的诗人气质，对产品线进行了富有煽动性的描绘：“我们要使广告成为人们生活的组成部分，这样就会形成一个全新的视野，它既不是电视，也不是户外。”

　　2006年11月20日，分众公布第三季度财务报告，其总收入同比增长至6110万美元。江南春高兴地表示：“我们所有的媒体平台市场需求持续强劲。除了继续将我们的业务扩展至四个一级城市之外，我们在提高次渠道的销售方面也取得了很大进步。”

　　针对外界“内容单一”的诟病，分众增设了多种具有不同媒体技术、载体形式、传播功能，针对不同特征受众的媒体频道，这些频道在“分众化”的基础上可以进行相互组合，其核心是最大限度地提高广告主的投资回报率。

　　江南春乐观地表示，中国广告市场2006年价值1500亿，2007年有可能达到2000亿，未来整体的发展速度仍然非常乐观。分众专注于做分受众传播的领军企业，在自己所涉足的领域内保持领先优势，同时提倡适度竞争。

　　到目前为止，江南春从没有放慢奔跑的速度。他会因为航班晚点而直接改奔火车站。他对自己所在的领域保持着高度的关注。他要保证“没有人比我更了解这个行业”。

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