人生感悟

标题: 看广告也能挣钱：马昭德打造“秒赚”让广告飞起来 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-8-9 12:25
标题: 看广告也能挣钱：马昭德打造“秒赚”让广告飞起来
　　看广告也能赚钱？这并非天上掉馅饼的传说，而是马昭德的创业项目“秒赚广告”。他不仅让普通百姓坐在家里看广告，就能领取小到洗衣粉、食用油，大到汽车、房子的报酬，自己一年就进账20亿。他到底是怎样创造这一财富奇迹的？

　　遇高人指点，卖茶叶的差点弄成“支付宝”

　　马昭德1972年出生于重庆市一个工人家庭，大学毕业后，工作不久，他因工作原因经常去云南出差，在与当地人交往中他敏锐地发觉普洱茶的潜在商业价值。2003年，马昭德在成都最繁华的地段开起一家茶庄，主要经营当时还乏人问津的“普洱”，很快这让他尝到了甜头。2005年，普洱茶在全国“火”了，不仅引进的普洱茶转手就大赚，就连后来他捣鼓的3500元/位的茶庄VIP会员俱乐部，也一下子挤进数千人。

　　一天傍晚，茶庄来了位“挑剔”的客人，只见这位客人端起茶杯只抿了一小口，便摇摇头放下了。在旁的马昭德心里清楚，这是一位“骨灰级”，顿有知音之感。于是，立刻拿出“镇店之宝”并亲自奉上。品到好茶，绅士心情大悦，推心置腹地告诉马昭德，他的生意虽然红火，但从产品的角度来说，茶叶是不可复制的稀缺资源，最多也只能作为高价值的“期货”，而当时刚起步的互联网行业则拥有很多非稀缺性资源，可以无限复制，未来具有不可想象的巨大空间。这位“高人”对新兴行业的透彻分析和高屋建瓴的视野，让马昭德如梦方醒。

　　那天晚上，马昭德彻夜未眠，他意识到互联网创业正是千载难逢的好时机。于是，果断在茶庄生意的巅峰急流勇退，半路进入IT行业。

　　2005年，经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德的公司开始初露光芒。

　　然而，互联网的魔力与变数并存。正当马昭德如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP业务大力整顿限制”令，让这项业务的前景变得惨淡无光，只能放弃。

　　2006年，马昭德创立重庆先迈通信公司。两年后，再尝胜利果实：“手机黄页”系统平台出炉，该系统自动将商家的信息电子化，让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务……

　　直到2011年，马昭德看好的“小付婆”自助支付平台诞生。然而，他花巨资和心血开发出的新支付工具，当时却由于“理念太超前”，国家相关部委不予通过支付牌照。马昭德不得不忍痛停掉此项目，不仅4000多万元投资血本无归，还欠下高达1700万元的代理费用。

　　打造“秒赚”，让看广告的人有钱赚

　　公司一下陷入危机，那段时间，马昭德承受着巨大的压力。当时，某知名企业不惜以数百万元年薪来“挖”马昭德，这位倔强牛人却不为所动，他卖掉车子和别墅等，四处筹资金，如数支付了违约金。

　　随着网络媒体普及以及新型移动互联网时代的来临，中国广告交易额突破万亿，但广告又很令大众讨厌。尽管如此，商家并不买账，很多公司每年都拿出几百万元在多种媒体投放广告，效果却不尽人意，商家甚至搞不清在哪里做广告才能做到“精准定位”。

　　经过对广告分析，很快马昭德就瞄准了手机营销广告。那么怎样才能让大家都喜欢看广告，甚至介绍身边的小伙伴和自己一起津津有味地看呢？

　　2013年秋季的一天，一条新闻让马昭德思路顿开：美国一对夫妻开发出一个名为HitBliss的在线流媒体网站，该网站提供受欢迎的电视节目、电影等。用户可以通过观看广告来“赚钱”——看一个广告25美分，用赚来的钱再看电视剧和电影。操作起来很简单，用户建立一个账号，添加所在地区、性别、年龄、收入以及浏览器搜索历史。根据这些信息，夫妻俩以把一个用户对应到广告主的目标人群中，保证广告有的放矢。

　　受此启发，马昭德投巨资研发了一个全新的广告精准分配平台——“秒赚精准广告”。2014年3月，公司APP——“秒赚”正式问世，这使他成为无线互联网手机广告第一人。

　　在秒赚的平台上，用户每看一次都可获得7-24个银元，累积到一定数量即可到兑换商城里换取商品——小到酱油、洗衣粉等生活日用品，大到房子、汽车等固定资产。一般人每天大概能赚20元到60元不等，虽然不多，但如果能经常利用碎片时间看广告，日积月累还是很可观的。

　　罗女士是云南省一个鞋厂的女工，喜欢玩手机游戏的她，无意当中下载了秒赚的APP。一开始她只当做游戏玩，没想到两周后，她发现赚到的银元竟然足以在兑换商城兑换一个价值400元的东西，她在大理古城老字号沣瑞祥翡翠珠宝店兑换了一个翡翠挂件。

　　秒赚模式的另一个颠覆性思维在于：可以把粉丝变现。如果分享推荐粉丝，每天最高可赚1万元。在秒赚粉丝榜排名靠前的粉丝中，四川的何海，靠推荐朋友看秒赚，每天获得20万银元，相当于每日增加收入2000元。别看他赚了这么多钱，其实最高兴的还是“秒赚”老板和广告主。

　　马昭德介绍说，采用这种“用户换用户”的推广渠道，他几乎没有额外多花一分钱的推广费，“每个个体都有针对朋友圈的营销价值，因为每个人身后都有一个同质的小群体，有时这个群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体”。

　　一年进账20亿，要打造“指尖上的广告帝国”

　　消费者看广告能赚钱，对商家又有什么好处呢？秒赚可以为商家精选目标人群，根据性别、年龄、收入、职业、喜好，以及利用手机的GPS进行精准投放区域的设定；并通过限定单个手机用户收看总次数、每天收看次数等，排除非目标客户，从而圈定目标人群，减少广告浪费。

　　此外，利用大数据技术，这个平台可以精确记录用户实际收看广告的情况，并据此计费，真正实现按照收看效果收费。按照马昭德制定的游戏规则，广告主在秒赚投放广告，不需要先付广告费，而是在目标用户收看广告后，根据收看的实际情况，用商品冲抵广告费。这也就意味着，如果没有目标人群收看广告，商家就不需要交费。老板们当然既放心又高兴了！

　　有趣的是，在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，马昭德将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。对商家的收费由服务费和广告佣金两方面构成。

　　苏女士在北京经营一家西餐厅，她之前也曾动过心思打广告扩大影响，但电视上高昂的广告费使她望而生畏。后来经朋友推荐就试着和“秒赚”合作，广告通过GPS定位，最终锁定一部分人群，成本低了不说，宣传效果更是出乎意料地好。由于秒赚可以通过等价货品来充当广告费用，如今营业额增加了近一倍，从头到尾苏女士都没花多少钱。

　　秒赚广告从上线到现在，已有300多个地区的运营商加盟，省级代理费从最初的几十万增长到300万。湖南地区总代理的代理费更是达到431万元。同时，注册用户数量和商品投放量，每天都呈现“爆炸性增长”。

　　2015年，马昭德的目标是实现注册用户超过1亿、商家150万家、广告营收超过200亿。7月中旬，他还在媒体上放出豪言，宣布5年内要从近万亿广告市场大蛋糕中，不客气地切走1000个亿收入囊中，构造“指尖上的广告帝国”！

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