人生感悟

标题: 售楼就凭一棵树 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2018-7-2 17:48
标题: 售楼就凭一棵树
　　一、北靠龙背山

　　柳成山是赣南市新城区的开发商，这几天他愁得就差找绳子上吊了！前年赣南市市政府开发龙背山新城，吸引了省内十几家房地产的精英，经过激烈的招标血战，柳成山只得到Z10那块最偏僻的地皮。

　　现在更令柳成山上火的是，他本以为凭他这些年在地产界的口碑，在那块地皮上建好的柳氏房产应该不愁卖，可那十多个对手太强劲了，柳氏小区已经开盘一个月，他的宝贝女儿柳芊芊却连一套商品房都没卖出去。

　　柳芊芊从洛阳美术学院毕业后，一直在给父亲帮忙。但任她使尽浑身解数，售楼业绩丝毫没有进展。这天傍晚，柳芊芊桌上的手机响了，打电话的人是她男友，市植物研究所研究员赵宏伟，约她一起共进晚餐。

　　柳芊芊还没回话，就听身后有人大嚷：“又是赵宏伟吧？你告诉他今天没时间，我要带你去看一样东西！”说话的正是她老爹柳成山。柳成山极力反对女儿和赵宏伟交往，在他眼里，植物研究员不就是一栽花种草的匠人，能出息到哪里去，结了婚还不得靠芊芊养活？

　　柳成山有心脏病，柳芊芊也不敢过分违拗。她默默地上了父亲的奥迪车，车子很快开到了市中心广场。

　　因为赣南新城是省重点工程，市政府为了扩大影响，特意为每家开发商立了一块巨大的楼盘广告牌。看看其他地产公司形形色色的楼景图，柳芊芊不由得小脸一红，她主笔的柳氏楼盘图那真叫相形见绌。人都说有胭脂要擦到脸上，广告做得不好，楼盘自然卖得不好。

　　柳氏楼盘销售不畅，资金已经出现问题，再想请一位全国知名的画师已经没那实力了。柳芊芊道：“我还是把黄志浩找来，叫他帮忙画一幅楼景图吧！”

　　柳成山一听到“黄志浩”三个字，笑了。黄志浩和柳芊芊是同学，现在已是闻名全国的青年画家了。这黄志浩不仅有才有貌，他老爷子还是省外经委主任。

　　黄志浩也在追求柳芊芊，他接到柳芊芊的电话，立马放下手中的工作，当晚就开车来到了赣南市。

　　柳成山设宴为黄志浩洗尘，席间柳芊芊一说楼景图的事，黄志浩爽快地说：“要是我一个人画，估计最少得半个月。这样吧，我找几个朋友一起画，三天就能拿下！”

　　黄志浩真是面子大，他竟然请到了省画院的两位副院长。柳成山带着黄志浩一行在他的柳氏楼盘转了一圈。

　　柳氏楼盘虽然位置偏僻，可是依山傍水，最难能可贵的是在楼盘中间竟修了一个小型的花园。花园里还生长着一棵大叶菠萝树。五六位画家连夜开工，三天后，一张全新的柳氏楼盘图就画好了——一脉雄奇的龙背山下，柳氏楼盘的十几栋新楼就像是圣洁的莲花，盛开在蓝天碧水之间。柳成山看着新的楼景图连连点头。

　　为了感谢黄志浩，柳成山特批了女儿一星期的大假，黄志浩屁颠颠地立马开了车子带柳芊芊旅游去了。

　　果然，新的楼景图一亮相，到柳成山这儿看楼的客户便络绎不绝。三天之内，竟卖了十几户，可是三天过后，看楼的客户便少了。柳成山每天盯着售楼部，直到七天后，柳芊芊和黄志浩旅游回来，售楼处一共才卖出去了20套房子。

　　柳氏地产这次一共开发了两千多套住房，卖出去的20套也就是总量的百分之一。这绝对是杯水车薪，解决不了根本问题呀。看来，黄志浩的楼景图还是失败的！

　　黄志浩也觉得不好意思，灰溜溜地回了宾馆。柳芊芊说：“爹，要不我们还是面向社会，重金征集售楼点子吧？”

　　经过父亲同意，柳芊芊就把悬赏10万征集卖楼金点子的广告发了出去，第二天一大早，市内的十几家策划公司就把七八条“金点子”反馈了上来。看完这些金点子，柳成山的心更凉了：除了降价销售，就是让利清盘，这降价甩卖的点子还用悬赏征集吗？

　　柳成山气得大骂的时候，柳芊芊推门走了进来，她身后还跟着一个人，这人就是侍弄花草的赵宏伟。柳芊芊说：“爹，宏伟有个卖楼的好点子！”

　　赵宏伟叫了一声柳伯父，然后慢条斯理地分析道：“柳氏楼盘之所以卖不动，那是因为楼盘位置太偏的缘故！”

　　在下围棋的术语当中，有金边银角石肚子一说，可是在楼盘的销售上，却完全和下围棋的道理反了过来——地理位置越靠近中心，商品楼也越值钱。

　　黄志浩画的楼景图虽然气派，但没画出楼盘的特色。这里的十几家楼盘全都背靠龙背山，他虽然宣传了柳氏楼盘，但也是在替所有楼盘打广告。

　　柳成山见赵宏伟分析得对头，紧皱的眉头顿时舒展了一些：“那你的办法是——”

　　赵宏伟也不正面回答，只是说：“请柳伯伯给我修改那幅楼景图的权力。”

　　二、一株大树荫护

　　看赵宏伟胸有成竹的样子，柳成山咬牙点了点头，可听到消息的黄志浩却不干了，这幅楼景图可是他最得意的一幅作品，他还打算拿去参加三个月后法国的一个建筑艺术绘画大赛呢，赵宏伟擅自改画，这算怎么一回事？

　　看着怒气冲冲的黄志浩，赵宏伟也不上火，只指着中心广场上的那幅楼景图道：“黄先生，柳经理请您画楼景图，其目的是想把他的两千多套商品房卖出去！”

　　这楼景图说白了只是一幅广告，广告就得有广告的效果，如果它不具有商业效应，那么它就是失败的。

　　赵宏伟也是个绘画爱好者,虽然和黄志浩没法比,但也是有两把刷子的。楼盘的广告画前已经搭上了高高的脚手架。赵宏伟拎着个绿色的油漆桶爬到脚手架上面,拿起画笔,刷刷几下子在柳氏楼盘中心的小花园里添画上了一棵特别醒目的参天大树。

　　看着那棵大树逐渐成形,黄志浩冷笑道：“俗,真是俗不可耐！”黄志浩已经明白了赵宏伟的意思,他是想画一株伸着绿色枝叶的大树,然后用大树的枝叶庇护整片的柳氏楼盘,可这种内容的广告画,上网一搜,没1000张也有800张,黄志浩冷笑着开车回宾馆了。

　　柳芊芊站在下面,也为赵宏伟的创意捏了一把冷汗。

　　柳成山耐着性子看到最后,他终于看明白了,赵宏伟是在画一株大叶菠萝树。柳氏楼盘的中间有一个小花园,花园的正中间就生长着这样一棵树形美丽的大叶菠萝树。大叶菠萝树在30年前的赣南市还有零星的分布,随着城市的发展,现在这种树已经难觅其踪了。

　　画棵树,就能改变柳氏楼盘的命运？这想法也太天真了。柳成山也是连连摇头,最后实在看不下去了,狠狠往地上吐了一口唾沫,也开车离开了。

　　赵宏伟根本不理会自己遭到的冷遇,他高举画笔,一丝不苟地往广告画上填补着树叶。直到晚上九点多,才一身油漆地从脚手架上爬下来。

　　一棵大叶菠萝树庇护下的柳氏楼盘出现在市中心广场,可一连三天,柳芊芊的售楼部也没卖出一套房子,黄志浩连说赵宏伟心术不正,柳芊芊和他吵了起来,黄志浩一怒之下,开车回省城了。柳成山也气得直拍桌子,冲着柳芊芊吼道：“告诉那姓赵的骗子,以后离我远点！”

　　可是第四天一大早,一辆豪华的沃尔沃大巴就停在了柳氏售楼部门前,从车上下来了二十多个金发碧眼的老外,这些外国人先不看楼,而是径直走到了小区花园中那棵大叶菠萝树面前,望着枝叶婆娑的大树,一个劲地跷大拇指,嘴里连喊——good！verygood！

　　柳芊芊一问随行的翻译,原来这些外国人是市内一家英资企业的高层,他们相中了柳氏地产优雅的环境,要买下三栋楼,给厂里的外国员工居住。

　　一单签下三栋楼！柳成山乐得跳起来。随着这惊人的消息被报纸披露,到柳芊芊这里买房的客户接踵而至。柳芊芊心里纳闷,就打电话给赵宏伟,赵宏伟却不以为然地笑道：“你看看晚上的电视吧,那上面有我主持的节目！”

　　晚上八点半,赵宏伟主持的电视节目《园艺之窗》准时开播,这几天赵宏伟介绍的是一种外国植物——槲树。

　　槲树就是赣南市的大叶菠萝树,这种树可长到25米高,木质坚实,可做高档家具。但其最大特点就是对周围环境要求极高,不能受任何污染,所以又被称为——环境监测树。

　　换句话说,在环境被污染过的地方,槲树根本就没法生长,柳氏楼盘中长有槲树,就说明这里环境好,最适合人居住！

　　外国人纷纷到柳氏楼盘置业的秘密一传开,柳氏地产立刻就成了赣南市购房者的首选。柳成山把忙得不可开交的柳芊芊拉到一边,道：“芊芊,我想请赵宏伟吃个饭……”

　　柳芊芊心里高兴,嘴上却故意道：“怎么,不嫌人家是百无一用种花匠了？哦,我知道了,你是要兑现那10万元的奖金？”

　　柳成山不好意思地挠挠头皮：“呵呵,这么好的小伙子,真是打着灯笼也找不到,10万元奖金没问题……还有,我要仔细向他咨询一下,咱赣南市哪里还有槲树,我要把有槲树的地皮都盘过来,盖楼赚钱啊！”

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