人生感悟

标题: 原一平：价值百万美元的微笑 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2018-1-16 09:27
标题: 原一平：价值百万美元的微笑
　　向价值型员工进化的工匠精神。

　　日本最伟大的推销大师，曾是“小流氓”，却拥有价值百万美金的笑容。他身高1米45，重50kg，却是日本保险行业最受人欢迎和尊敬的推销大师。连总理大臣，也只得过“五等旭日小缓勋章”。他竟被日本天皇授予“四等旭日小绶勋章”。“像爱自己那样爱别人”，这是他对自己的要求和评价。

　　亚洲推销第一人

　　提及销售行业的众多知名人物，许多可能都不为人所知。但人们一定会想到这位推销业亚洲第一人——原一平。

　　在这个人人讨厌的推销行业，他连续15年获得保险行业业绩第一。从入行到做出全国第二的业绩，他只用了六年的時间。他的事例和经历已经被奉为学习的典范，成为无数推销人的“红宝书”。他被称为日本业界的“推销之神”。

　　不仅在日本声名远扬，他还是美国百万元圆桌会议的终身会员，就是全球最会推销卖东西的人聚集在一起，商量怎么卖更多东西。

　　1904年，原一平出生在日本长野县一个富裕家庭。父亲在公家担任要职，却被原一平的顽劣不堪逼得辞去职务。人们都称他为“小太保”（小流氓）。就是这样一个从小不被人看好的胖男孩，23岁便背井离乡只身闯东京。

　　那个年代，乡下人到城市打工，他的身份和地位可想而知。初到东京的原一平很快找到旅行协会的推销工作，业绩惊人，却最终被骗得身无分文，流落街头。这似乎应了中国的那句古话：少年得志大不幸。日本推销行业的发展势头正足，有着一头干劲的原一平没有放弃。他说：“我就把那些遭遇当做花钱买来的宝贵经验就是了。”两年的推销工作也让他深谙人与人之间的相处之道：“只有傻瓜才会从自己的经验中得到教训，聪明的人是从别人身上学习经验。”成为推销行业领头人的种子开始在这个“小太保”心中萌发。

　　旅行协会倒闭之后，原一平开始疯狂地找工作。在报纸上，原一平偶然看到了改变他一生的公司：明治保险公司，他们正急招推销员。原一平赶忙去面试，然而，因为矮小的外形，原一平被公司经理羞辱了。他当即下了军令状，夸下海口要完成每月一万的业绩，就这样强行进了公司。但是他没有工位，也没有薪水。

　　从1930年开始，为了省钱，他开始不吃午餐，不搭上班车，租住在一个三个榻榻米围成的房间，在旧衣摊上挑工装。前7个月，他没有任何业绩。他每天面带微笑的路过餐厅，然后假装轻松的哼着小曲，快速离开。因为拖欠房租，原一平被赶出来，开始露宿公园，但他每天都笑嘻嘻的，好像生活没有发生任何变化。

　　人生改变于公园

　　也就是在这个公园，原一平遇到了欣赏他的三业联合公会理事长，获得了人生中重要的第一单。从第8个月开始，原一平的销售业绩开始飞速上涨，到第九个月业绩超出了他目标的两倍，这让推销经理和全公司员工惊叹于这个矮小子内心的能量。可谁又知道，光鲜亮丽的业绩背后，他吃了无数闭门羹，甚至一度到寺庙招揽生意。从1930年开始的六年间，原一平只坚持做三件事：推销保险，开批评会和坐禅修行。

　　他的业绩也一年比一年出色：

　　第一年16。8万……

　　第二年18万……

　　第三年窜升到68万！位居全国第二。

　　在明治保险公司，原一平是一个传奇人物，他把自己活明白了，也感染激励了无数人。可这不是原一平的目的，他明白这样的成绩只是冰山一角，随时会因为自傲而坍塌。原一平将目光转向明治保险公司所属的三菱集团。他希望通过三菱财团的董事长，扩大客户面、提升客户质量。可惜，急性子的原一平第一次见董事长就因为董事长的拒接而爆粗口，当场大骂了他。这一骂，原一平以为没戏了，可事实恰好相反。原一平居然获得了很多客户源，业绩更好了。

　　价值百万的微笑

　　汽车大王亨利·福特曾说：“若无法治家，又怎能治理天下？”原一平在奋斗了7年后，和青梅竹马的妻子结婚，妻子在生活和工作上给了原一平安慰和动力，两人同甘共苦。

　　原一平会潜心坐禅修行，是因为曾被寺庙住持的一句话打动：像你我这样身材矮小的人，就要靠表情打动别人。他专门买了特大号镜子，勤加练习，甚至半夜会被自己“笑醒”，然后跑到镜子前再练习……每次谈生意，别人只要看到原一平真挚温暖的笑脸，立刻就觉得亲切万分，生意自然就谈成了。原一平曾拜访过一位非常难缠的客户，从第一次拜访到最后推销成功，他用掉了30种笑容。

　　他将笑容分为38种类型，大家称他的笑容为：价值百万美金的笑容。

　　1964年，国际美国学会给原一平寄了一封信，决定授予他学院奖，这是全球推销员的最高荣誉。

　　从业50年的原一平，积累了数不尽的财富，却将90%的收入回馈给了公司和社会。晚年的原一平，还担任了日本演艺协会的副会长，他自己还当起了演员，即使得了中风，他依旧是个老顽童。

　　在原一平76岁这年，因为脑梗塞，这个爱笑的老顽童永远离开了这个世界，但他在推销行业的伟绩却为全球推销员所崇敬，他的笑容也永远为世人所温暖。即使其貌不扬，依旧活得绽放……

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