人生感悟

标题: 大二男生当上了“学生电器卖场”的总裁 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-12-21 20:42
标题: 大二男生当上了“学生电器卖场”的总裁
　　据有关部门统计：２００４年我国城镇居民年平均纯收入和农民年平均纯收入分别为９４２２元和２９３６元，如果按照每名贫困大学生每年平均支出７０００元计算（含学费、生活费和住宿费），一个人本科４年最少花费２．８万元，这相当于贫困县一个农民３５年的纯收入！

　　如今，很多大学生常常为自己的学费生活费发愁。但在南京，有一个来自贫困山区的大学生，在上大学二年级时，年仅２０岁的他开办了一家注册资金达３００万元的电器大卖场！大学生办公司不鲜见，但一个贫困生能办如此规模的公司，却是一个传奇！

　　目光敏锐，大一生显露经商天分

　　１９８５年１２月１５日，陈峰伟出生在河南省周口市西华县陈村一个普通的家庭。母亲是农民，父亲退伍后从事轻型卡车货运生意，因此一家人生活得衣食无忧。然而，１９９９年６月，陈峰伟的父亲在南京出了交通事故，为了向死者家属赔偿，不但卖掉了货车而且还欠了１０余万元外债，从那以后，陈峰伟的父亲四处打工还债。

　　２００３年高考，陈峰伟被南京邮电大学数理学院信息与计算数理专业录取。

　　陈峰伟进到校门，班级辅导员就通知他准备军训。当他和同宿舍同学们一起去按各自身材高低领回衣服后，左看右看，他脚上只有一双皮鞋，这是他唯一的一双鞋子，他舍不得穿着皮鞋去军训。

　　陈峰伟来到大商场里买胶鞋，但最普通的胶鞋也在５０元以上。这么贵的鞋子让陈峰伟吃不消。回到学校，他从宿舍楼管理员那里打听到，南京的金桥、玉桥批发市场里面有很便宜的鞋子，南京市有很多小商贩都从那里去进货。

　　陈峰伟当即拿起地图划好乘车路线，来到金桥批发市场。市场里果然有各式各样的鞋子。经询问，这里便宜的跑鞋、带有迷彩图案的运动鞋仅２０元一双，如果是进货还可以再便宜。陈峰伟拿起一双穿在脚上，发现鞋底很厚而且柔软，并且用料也不错。他想：“反正只是穿一个军训期间，款式好看就行了”。陈峰伟边试鞋边琢磨，感觉到既然自己有这种想法，那么他的同学也一定有这种想法，不如进一些鞋子回去看看，有没有同学要。他和老板商量了一下，根据自己的喜好，选了１０双鞋子，并且把价格压在了１００元钱后成交。

　　陈峰伟把２大捆扎好的鞋盒搬回宿舍的时候，没有顾得吃，就把鞋拿出来，对宿舍的人说：“２０元一双！”。听到这个消息，大伙全围了上来，同宿舍好几位正准备买鞋的同学已选好了自己喜欢的鞋子穿在脚上，并把钱扔在了陈峰伟的桌子上。晚饭还没有吃完，就已售掉了７双鞋子，陈峰伟干劲大了起来，吃完饭后，他穿着自己的新鞋，找到隔壁宿舍开始推销剩下的２双鞋子，１小时后全卖出去了。一天时间，陈峰伟就挣了１００元钱。就这样，每天来来回回进鞋子卖，再把卖鞋的钱投入本钱里，陈峰伟在军训的前三天已销售了９６０元的鞋子，赚到了第一桶金：４８０元。

　　第一次成功做生意，是得益于从即将要上交的住宿费里抽出了１００元钱，从而做了近千元交易额的鞋子生意，陈峰伟感觉到了借鸡生蛋的好处。

　　军训完后开课了，和其他学子一样，陈峰伟身上并没有什么特殊的技能，拥有的是那十年寒窗苦的文化知识。经辅导员介绍，他找到了一份给孩子补习功课的家教工作。他每周去３天，每次２小时，一个月下来陈峰伟能拿到３６０元钱，以此来贴补自己的生活费用。然而课虽照常上，可陈峰伟的心却不自然地联想到很多同学都想期待找份家教工作，却苦于无门。于是陈峰伟又抽出时间，联合了几位同学开始筹划起家教中介公司的事情来。

　　中介公司很快办了起来，虽然没有场地，但陈峰伟和大二、大三的２位学长在一起，经营思路很贴近学生，很快生意就火爆起来。他们给每个大学生提供家教机会，介绍成功则收取５０元费用，如果谈不成继续提供机会，为了让大学生见家长时成功机会增大，他们还请有经验的高年级同学来讲培训课，把家长和孩子的心理都分析得井井有条，提高了大学生寻找家教的成功率。

　　在那一学期里，陈峰伟和大学生同窗一起开办的家教中介公司，盈利１５０００元。平均每人每月有１０００元的收入。陈峰伟在做这件事情的时候，同时还带２份家教，另外做一些学生日常用品的销售工作。

　　陈峰伟在大学里渐渐展露了经商的才能，第一个学期结束时，陈峰伟发现自己的银行账户竟然多了近万元！

　　购买手机时，陈峰伟又看到了商机。他发现，同学们都希望通过同学或校友推荐去购买……陈峰伟借着这个机会，和正在校园里寻找代理人的厦新手机厂商南京分销部建立了联系，第二学期开始在学生中间推销手机，不仅价格比苏宁、国美等几大卖场的价格低，同样也有质量三包和发票。每部手机销售出去，陈峰伟可以得到２００元的提成，开学的一个月内就挣了５０００元。

　　然而用手机的人都有偏好，有的用惯了三星手机的同学，在换手机时，不论陈峰伟如何劝解，他都认定自己的品牌不变。他想，如果自己再去和其他品牌手机谈代理，就没时间和精力销售夏新手机，就是谈来了代理，如果销售量不足额，也根本拿不到比较优惠的代理价，这样反而会亏本。为此他感到很头痛。一天，他去厦新手机南京分销商处提货的时候，被分销经理一语点破：“要提高业绩，你可再找几个人来帮你销售！”是啊？这样的话，自己不就可以脱开身做其他的事情了吗？而且也可以让这些负责销售的同学把需求反馈回来。

　　果真，陈峰伟腾出时间来，和ＴＣＬ、中电、海尔、诺基亚四家手机销售商谈成了校园代理生意。

　　尝到甜头，谋划做大校园经济

　　新学期的到来，似乎成为陈峰伟新一轮生意场上的战斗。通过同学关系，他先和几个同学一起在校园里推销手机，销售量一直是１天４部左右。后经学生会帮忙，陈峰伟在大学城的４所高校里各选了２名销售人员，定期把自己的推销理念和销售心得向他们传授，并且反复强调，做学生生意，一个重要的词就是“服务”。不论售出去的手机遇到什么样的问题，都要耐心回答和帮助。

　　陈峰伟虽然在校园里小试牛刀成功，但他起初并不看好这一块的业务，基本上的保底销售量都由４所高校的８名同学去完成。一学期下来销售５００台，除去各项开支，共挣得近１０万的利润！

　　他把学生购物心态把握得很准：单就娱乐而言，学生的手机消费，用于发短消息的情况比较多，打电话的反而少，所以像有些手机具备了蓝牙耳机等功能反而在学校中使用率很低。其次就是需要有大按键、发送速度快、群发功能完善的手机，这样的功能都具备了，价格是相对于同等条件下学生能接受的价位，这样基本上电子产品的销售就成功了一半。

　　大学二年级刚开始，陈峰伟已经把自己思考成熟的做电子产品的设想付诸实施，他到学校后，就托同班几位同学帮忙，打印了好多份招聘校园兼职的海报贴了出去。整整９所高校，贴了２５张大海报。很快陈峰伟的手机响个不停，那些天他天天要与想参与兼职的大学生见面。最终定下了９所高校４０名大学生做手机代理。

　　然而已经是大二学生的陈峰伟现在已经不是当年那个连挣２０元钱都很感兴趣的穷学生了。

　　他之所以招了那么多学生代理，还有一个原因是他的经营项目也由手机，拓展到了ＭＰ３、商务通、笔记本电脑、Ｕ盘等。

　　随后，４０名学生按校区被分成９个小组，每个小组选派一名销售组长定期统计业绩，定期汇总比赛，陈峰伟也亲自和这些销售骨干们探讨学区间销售落差产生的原因。

　　很快，９个小组间就产生了你追我赶的销售势头，陈峰伟的梦想也开始一点一点地实现了。一个月下来，陈峰伟算出平均每天的纯利润竟然高达４０００元。

　　这个可喜的势头让陈峰伟下定决定做大校园卖场。这种单纯的一个宿舍一个宿舍地跑销量已不是陈峰伟的追求。

　　他暗暗在心里呐喊道：“我要做仙林地区的电器销售的龙头。”

　　的确，南京城里有苏宁、五星、国美等大型电器卖场，陈峰伟在他们面前可能真的只是十足的孩子，可是孩子也能做霸主。陈峰伟嗅准了商机。原来大批的学生还是被安排到地理位置偏远的栖霞区仙林大学城里上课。在这个仙林大学城里，景色优美，但却人气不足，没有商业区更没有因商业炒作而带来的繁华。而据陈峰伟观察和调研发现，在这座大学城里有南京师范大学、南京财经大学、南京邮电大学等１５所高校的１２万老师和学生，人气是最旺的，同时也是南京市三所著名的大学城里人数最多的高校区，应该是商业的一个空白点。

　　为此，陈峰伟决定休学去创一番新天地，然而创业是需要资本和经验的，大型的创业缺少了这些，便像是一根软肋。陈峰伟翻开自己的存折，发现里面只有区区３０万元现金，这点钱如何能开起一个大的电器卖场，称雄大学校园呢？

　　陈峰伟开始想办法筹资。由于老家是河南周口，陈峰伟开始北上北京，南下广州，从这些经济发达地区寻找河南人开的企业、公司，希望通过自己的创业规划，从他们身上筹到一些起步资金。

　　果不其然，通过不断地走访，陈峰伟从北京、上海、广州等地寻找到了很多驻地企业的无偿支持。但这些数字和他当初规划大卖场的启动资金相去甚远。

　　他回到河南周口，请求父母帮助寻找当年相识如今发达了的同龄人。父亲从部队的战友名录上找到了许多老总的名单递给了陈峰伟，陈峰伟高兴地带着自己的梦想蓝图，前去寻找游说。

　　但是对于这位不曾相识的年轻人，很多父亲的战友除支持欣赏的眼光外，却不愿随意拿出公司的钱来投资。无奈下，陈峰伟还是求助于自己一位初中同学。这位同学从小就坐着小汽车去上学，如今她的父亲已经成为房产公司的老总，资产千万。陈峰伟在同学的热情引荐下，终于和昔日的同学爸爸聊到了一起。加上女儿同学的这层关系，老总很欣赏他的才干，愿意帮帮他，最终他投入了６０万元。所有的资金加在一起，已经达到了１００万元，但陈峰伟还是觉得凤毛麟角，启动资金远远不足。

　　经过和几个核心创业同学的商议，陈峰伟马不停蹄地安排着自己的日程进度，希望早日融入更多资金，他１５号晚上还在和上海一家财团商谈合作，１６号就得陪担保企业的董事局主席出席会议，晚上再飞北京，与投资集团商谈后续资金，然后再去广州，和恒大集团老总会谈……

　　陈峰伟在大二第一学期开学的时候，就在听创业讲座上结识了太平洋建设集团的老总严介和。严介和所开创的民营企业，以路桥起家，现在已经拓展到房产、亮化工程，在国内有１５０多家分公司，员工１０万人，总资产１００多亿。出于钦佩，陈峰伟一直坐在最前头听讲座，并且提出了很多很有建树的问题，引起了严介和的注意。会后，围在很多学生里面个头不高的陈峰伟要到了严介和的电话，并像宝贝一样的刻在脑海中。在那以后的日子里，陈峰伟就创业问题经常借口跑到严介和位于南京市区的办公室里。

　　当严介和得知陈峰伟仅上到大学二年级，就通过自己的双手挣到３０多万元时，严介和对露出孩子面孔的陈峰伟刮目相看了。而当他获悉，陈峰伟空手起家，最初的投资只是从住宿费里借出来的１００元时，更是惊佩于他的胆识和聚扰资金的速度。

　　放飞梦想

　　陈峰伟这个还带着幼稚面孔的大学二年级学生要建设电器帝国的消息不胫而走，许多人伸出了大拇指表示欣赏，也有很多人持怀疑态度，因为在南京，有苏宁、五星、国美等大型电器公司这样实力雄厚的公司，他开电器卖场，能从这些老牌电器企业已经占有的市场份额中分一杯羹吗？

　　不管别人怎么说，陈峰伟还是在为自己的梦想奔波。要开大卖场，首先要有资金。陈峰伟跑北京十几趟找资金，但都无果而返，然而幸运的是，在火车上，陈峰伟不经意地认识了一位大集团副总。

　　原来是在去北京的火车上，陈峰伟和邻铺的朋友聊天，不经意中谈到了自己的项目，不想却得到了对方的认可，从对方递来的名片上，陈峰伟才得知对方是北京一家知名投资公司的副总，他们的任务就是全国各地寻找项目进行投资，然而利息却很高，是银行贷款的３倍，并且需要担保。

　　到那里去找人担保呢？这时，陈峰伟想到了严介和。他对严介和一说，这个总资产为１５０亿的民营企业家竟然愿意为他这个年仅２０岁的娃娃做担保！严介和看中了陈峰伟的什么呢？他看中的是陈峰伟创业的激情和梦想！

　　因为严介和的担保，陈峰伟很顺利地从北京某投资公司里拿到了１００万元的投资。而最后的百万投资，则是由陈峰伟从南京一个知名地产商处拿到的风险投资，陈峰伟给对方的回报是分给对方１％的公司股份。

　　钱有了，大学生电器卖场终于可以开张了。陈峰伟除了个人持有８０％的股份外，还把其余股份分给他的几个核心管理人员，以及个别风险投资商，同时他没有忘记给予他巨大帮助的严介和与太平洋建设集团的副总强炜，分别让二位担当了“唐电电器公司”的董事会名誉主席和总顾问……

　　为了自己的梦想，陈峰伟要休学创业。而学校给予学生的限度则是在８年内拿到学分，都可以取得毕业证书和学士学位。陈峰伟已经上到了大二，中间还有５－６年的时间可以用于创业。为了保证打造商业帝国的梦想不受干扰，陈峰伟已经向辅导员朱薇表达过要休学创业的想法。而学校对于他的这一举动持支持的态度。

　　２００５年１２月２７日，陈峰伟在唐电电器有限公司成立开张之际，还邀请了“水木年华”和“超女”前来捧场。开张的当天，生意十分红火，营业额达到１０多万元……

　　记者采访陈峰伟时，他这样概括自己的创业经历：“脚步到达不了的地方，眼光可以到达；眼光到达不了的地方，梦想可以到达”。他更大的梦想是，等南京这一块的电器销售稳定后，还要去上海、杭州、武汉等地的大学城，开设大学生卖场，甚至向其他产业发展，直至打造自己的商业帝国……

　　如今，各地都在建大学城，而大学城往往远离闹市区而被商家遗忘、忽略，而这里“不成熟”的商机里往往又蕴藏着巨大的机会。陈峰伟的成功，也恰恰得益于这种“成熟”商家没有注意到的处女地。当然，他成功的另一重要因素是：他拥有年轻人都有的激情、冲劲，而且他把这种激情、冲劲付诸行动！亲爱的读者朋友，你说是吗？　　

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