人生感悟

标题: 巧开补妆屋，补你财富之缺 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-12-7 10:35
标题: 巧开补妆屋，补你财富之缺
　　在长途汽车站，成千上万的旅客从早到晚批次而至，可你是否知道，当旅客们出站那一刻。他们最需要什么？

　　漂亮女孩周琢涵可是个有心人，她发现，爱美的旅客经过长途奔波后，最需要的就是整装、补妆，然后以清爽而精神的形象出现在别人面前。于是，周琢涵在长途汽车站出口附近开了一家补妆屋。没想到，这个不经意的小创意竟使她走上了轻松致富的快车道——

　　“别扭”出来的谋生途径

　　26岁的周琢涵出生于重庆酉阳境内的土家族部落。念完大专后，周琢涵应聘到成都一家电子生产厂。2006年，因企业改制她离开了这家工厂。她在成都认识一位经营土家族织锦——西兰卡普的老乡，因西兰卡普有着很高的知名度和非凡的审美价值，老乡将生意做得风生水起。找工作无路之下，周琢涵也起了运西兰卡普到成都来卖的念头。

　　2006年7月，周琢涵在老家赊购了一批西兰卡普，便急急忙忙地登上了开往成都的长途汽车。经过一路折腾，疲惫不堪的周琢涵终于到了成都。那天气温很高，火辣辣的太阳炙烤着大地，周琢涵刚从车顶上卸下行李，就大汗淋漓，来往不断的车辆卷起的灰尘，旋即黏糊了她的脸庞。她凑近汽车反光镜一照，天哪，只见自己蓬头垢面，粉底在脸上都起了印迹，狼狈不堪，要是自己就这个模样去跟人谈生意，还不把对方给吓着？这可怎么办啊？

　　情急之下，周琢涵将货物寄存在车站，然后来到洗手间，从包里掏出湿巾、梳子、化妆品，进行了彻底的清洗，并在镜子前简单地补了个妆。几分钟后，俏丽的脸庞、时尚的发型终于“还原”，人也变得更加有精神了。但周琢涵一想到为了补妆而平白地花费20元的货物寄存费，多少有些心疼，而且在洗手间里补妆。感觉特别扭。

　　一周后，周琢涵将这批西兰卡普全部卖出，细细一数，有1000多元的毛利。返回途中，周琢涵回忆起上次在洗手间化妆的情景，随口发了几句牢骚。一名刚下车的女孩附和道：“出远门真烦人，走时化的妆，现在看上去简直成了叫花，只有住进宾馆才能清洗！”她们似乎道出了旁边其它几位女乘客的心声，大家纷纷说起出门在外的种种不便。

　　顿时，周琢涵灵机一动：这些长途汽车站每天从早到晚车来车往，川流不息，旅客经过长时间的行程。谁不是蓬头垢面呢？而爱美是女孩子的天性，谁不想一下车就打扮得清洁亮丽，然后精神抖擞地去办事呢？难道除了找洗手间外就没有另0的办法了吗？如果开一家小小的补妆屋，从中收取一点服务费，不是既能解除女孩们下车补妆的苦恼，又为自己找到了一种比现在两地奔走要轻省得多的谋生途径吗？

　　独辟蹊径，补妆屋顾客盈门

　　说干就干，周琢涵很快就打消了回老家继续运西兰卡普的念头，筹备开店。2006年8月，她在城南长途汽车站的附近租下了一个门面。并买齐了热水器、洗漱架、梳妆台等“硬件设备”。为了节省有限的店铺空间，周琢涵采用了折叠式的椅子，人来了打开，人走后收起来，不占地方。店里有一个古典式的青蔓屏风，不仅可以让女孩们换衣服，同时也增强了小店的典雅气氛。

　　周琢涵把收费初步定为每次5元钱。由于服务独到，补妆屋一开张就迎来了开门红，“咦，补妆屋，我正愁找不到合适的地方补补妆呢！”一个满脸灰尘的女孩走进了店里，周琢涵热情地介绍开了：“一路劳累，刚下车想清洗清洗，如果头发乱了、口红干了、衣服乱了……我这儿让你轻松搞定。”女孩如释重负，坐了下来，修整起自己的行头。几分钟后，当她从镜子中看到自己焕然一新的容颜时，高兴地笑了：“多亏了你的补妆屋，要不我就只有‘厚’着脸皮出车站了。”

　　女孩刚出门，一名30岁出头的女子便急匆匆地钻进补妆屋，不等周琢涵客气，她就洗起脸来。除去脸上的汗渍后，她才亮开了嗓门，说自己乍一看到补妆屋的招牌，就觉得这个创意点子好，还说她时常到全国各地出差，但从没看到有谁从事这方面的服务。化妆完毕，她顺便换了套衣服，并与周琢涵闲聊开了；有一次，她到洛阳出差。因急于转车去开封，没时间去住招待所，而一脸的灰尘实在有损她的形象。一开始。她打算5角钱到洗手间应急，但考虑到这样丢面子，最后只得花20元钱到车站旁边一家发廊解决难题。说完，她问周琢涵自己应付多少钱，当获悉提供的所有服务只需5元钱时，她更是喜形于色地说：“真实惠啊！”

　　生意高峰期大概持续了两个小时，周琢涵忙得不亦乐乎。当夜幕降临，最后一班车进站后，当天的生意便进入了尾声。周琢涵数了一下。当天的毛收入是325元，除了房租和水电费等各种费用，纯收入超过了200元！

　　这天晚上，周琢涵对营业状况进行了一番总结。她发现，一些女孩随身没带毛巾，可又不愿意借别人的使用，因而又叹气离开了；还有一些女孩，她们不习惯使用别人用过的睫毛膏和胭脂……

　　这些状况无疑影响了生意。因此，周琢涵第二天一大早便请人买回各种性能的毛巾、啫喱水，还购进了口红、胭脂、化妆棉等化妆用品。此举既为顾客带来了方便，也为自己赢得了更多利益，可谓一举两得。此后。店里不仅没发生过“溜号”现象，而且仅销售日用品和化妆品的收入，就足以解决一半的门面租金。生意最火爆的一天，周琢涵接待的顾客超过了100人！

　　服务升级，小生意也有大收益

　　2006年9月的一天，一位有着栗红色卷发的年轻女孩梳妆完毕后，轻声问周琢涵：“我这发型好看吗？”周琢涵仔细看了看女孩，觉得她是那种性格内向安静的人，不太适合卷发，就婉转地说：“你身材很苗条，五官也俊秀。可以尝试一下直发啊！”听了这话，女孩开心地笑了，连连说谢谢。从这以后，凡是光顾小店的顾客，周琢涵都会很真诚地赞美她们身上的优点，然后婉转地建议对方掩饰自己的缺点，比如说：“我觉得你穿长裙会更有味道。”“你的眼影若换成今年流行的栗沙紫会更有特色。”周琢涵随和的为人和独到的眼光赢得了年轻女孩的赞许。

　　“十一”期间，周琢涵特意去了趟香港，添置了一台功能齐全的补妆机，它有29种眼影和40多种口红，还有适合不同肤色的粉底。并具有冰储功能，可以满足顾客多方面的需求。此外，周琢涵还报名参加了美容仪表培训。买回各种有关化妆的书籍研读。很快，她就可以流利地向顾客讲述怎样才能让粉底均匀自然，什么样的发质适用什么材质的梳子，正确的梳理方法是什么等等，这些专业的附加服务受到了顾客的认可和欢迎，生意自然也是更上一层楼。手头有了些余钱后，周琢涵就添置了一些藤蔓、帏帐和一套古色古香的梳妆台，她想把店面装扮成古代女孩子闺房的样子，让上门的女孩子有放松、愉悦的感觉。开业三个月后，周琢涵做了一次盘点。“乖乖，一共赚了2。6万元，平均每月8000多元啊！”周琢涵高兴地哼起了歌。，但是很快。红火的生意出现了下滑趋势，原来冬天来了。由于冬天人们脸上不易脏，很多旅客都不愿意去补妆了。就在周琢涵一筹莫展的时候，一个顾客给了她意外的启示。

　　12月中旬的一天，店里来了一位30多岁的职业女性。她的穿戴装扮干练精致。当她听周琢涵说生意不好时，随口说道：“你可以聘请一个形象设计顾问，为顾客提供专业化妆等服务。只要稍微有点身份的人。就无时无刻不注重自己的仪表。尤其是出门在外跑业务的人，她们因工作需要更是把形象看得至高无上，而脸是人最重要的注目点，谁不想花点小钱‘讲究’一下呢？”

　　好主意！周琢涵立即添置了高档化妆工具等用品和立式取暖器，还在朋友的帮助下聘请了一位形象设计顾问。准备就绪后，周琢涵便在店门口打出广告：小店最新推出形象设计业务，为商务、旅行的你提供新颖体验，有兴趣者不妨一试。周琢涵将这项服务的收费标准定为19元。而同样的服务内容放在形象设计沙龙，少则五六十元，多则上百元。

　　这则广告登出后还真灵，一些衣着不俗的女士一下车便被吸引了过来，她们对周琢涵的创意夸赞不已。“我还是觉得自己留长发比较好看。”“那个绿色的眼影原来也蛮适合我的，只是以前从没尝试过。”在形象设计师的建议下，爱美的她们对比着、欢笑着。

　　这以后周琢涵又买了一些名牌护肤品放在店里，比如面霜、爽肤水、乳液等。顾客如有需要则付费使用。2006年春节，周琢涵算了算半年的账，不多不少刚好赚了7万元。“可以再开一家店了。”此时，周琢涵第一次有了把店做大的决心。

　　春节过后，周琢涵注意到男性旅客同样爱面子，于是她又在附近租下了一个门面，专门为男士提供洁面、剃须、整理发型等简单服务，每人次收费3元。经过一个月的经营，周琢涵发现，男士店的收入虽然不如主店，但经济效益还是十分可观，每日进账都在200元左右。

　　2007年7月，经过一年的打理，周琢涵的生意越做越大。为了拓展市场，她索性请一个老乡照管主店，自己则开着她新买的“奔奔”车赴周边的几个车站考察。很快，她在这些地方增开了7家分店，全部交由别人经营，周琢涵每月仅收取每家分店3000元管理费，轻轻松松就能拿到2万多元管理费，加上主店的收入，每月的进账不在4万元以下。也就是说，一年下来，周琢涵能轻轻松松挣到50万元以上。

　　如今，周琢涵打算将自己的成功经验复制到其他城市中去，为更多的旅客带去一缕清爽与美丽。这个当年到成都卖西兰卡普为补妆发愁而产生灵感的年轻女孩，仅仅花了一年的时间，就用智慧为自己开创了一片小天地，过上了幸福舒适的日子。　

欢迎光临人生感悟 (http://qbxg.cn/)