人生感悟

标题: 信手涂鸦走出一片天 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-12-7 10:31
标题: 信手涂鸦走出一片天
　　手绘墙，也叫“涂鸦（英文Graffiti）”，是20世纪70年代从美国的费城和宾夕法尼亚发展开来的，其随意、迅捷的表现形式，为年轻人特别是80后年轻人所喜欢和追捧。近几年来，“涂鸦墙”迅速从室外发展到室内，不管是乡村田园还是欧式古典，抑或现代中式，各种风格的室内装饰都能把“手绘艺术”融合得相得益彰。

　　灵感突现

　　宋哲平今年30岁，1999年7月，从湖南一所师范学院美术教育系毕业分回家乡做老师。但由于读书时欠了债，一年后他不得不外出打工。

　　2000年11月，宋哲平来到深圳市布吉镇一家灯饰厂做了一名美工，其实跟普通工人没有什么区别，因为工厂的灯饰产品有很多地方需要工人用画笔描绘，而这种程序那些只有初中文化的工人学一学也会了。刚开始，他的月薪和别的工人一样，仅1200元。几个月后，他被老板提升当了车间美工组的组长。

　　在灯饰厂干了两年后，宋哲平开始厌倦那份枯燥的工作。

　　2002年底，他辞掉灯饰厂2700元月薪的工作，到布吉镇一个经营广告招牌和室内装饰的小店打工，月薪仅1500元。工资的差距并没让他留恋过去，因为那家工作相对自由的私人店里，他不仅学会了广告、装修等行业中最为基础的东西，而且学会了用电脑做平面三维设计。

　　但现实是残酷的，宋哲平并没有因为掌握了“现代化”的设计操作技术，而改变贫穷的命运。几经周折后，他虽然进了一家广告装饰公司做室内设计员，可不到3个月，就被老板炒了鱿鱼。这时他才明白，搞设计这一行，只懂得操作是远远不够的，还需要无限的创意，即便如此仍然会面临着巨大的竞争压力！

　　宋哲平又“撤回”到了布吉镇，临时住在老乡的出租屋里。2004年春节后，他在著名的大芬油画村认识了一位姓陈的画商，在了解他的经历和观看了他的美术作品后，陈老板又给他提了一番建议：“我也是学美术出身的，而且至今不会电脑，原因是我以前一直是画素描和油画的，后来又做油画买卖，根本用不上；我觉得你的手绘能力很不错，多往这方面发展还是有前途的……”

　　迷茫而又无助的宋哲平感觉有些道理，便在陈老板的画坊里做了一名画工。他和几名工友一起，夜以继日地手工绘画，大多是临摹“克隆”一些名画。但他始终认为，做这样的画工跟工厂的手工流水线作业毫无区别，长期下去只能葬送了自己美术天赋和灵感。很快，他就失望了。

　　2005年10月的一天，宋哲平的一位老乡在广州买了套新房子，乔迁那天邀请他去做客。大家参观时，都觉得老乡的客厅电视柜那面墙空荡荡的，便建议挂一幅油画，可老乡说：“那太传统了！对了，宋哲平，你是画画的，可不可以帮我直接在这面白墙上画一幅乡村风景画呢？这样才有新意啊！”老乡的想法也让宋哲平眼前一亮，尽管从来没见过，也没试过在家中的墙上直接画画，但他认为很有意思，便欣然答应。一个周末，他带着颜料来到老乡家里，腾开电视柜后，踩着梯子整整画了两天。事后老乡很满意，还给了他一个大红包！

　　这次经历，使宋哲平很受启发：能不能帮城里人家手绘墙画赚钱呢？如果行得通的话，那将是多大的市场啊！尽管手绘墙画当时在家装业还是个陌生事物，但他毅然决定挑战一下！2006年1月，他勇敢地成立了自己的手绘墙画工作室。

　　让独一无二的私家风景随心而动

　　宋哲平的工作室坐落在广州市文德路一间仅十几平方米的店铺里。面积虽小，但商业氛围很不错，因为文德路是广州有名的书画一条街，许多市民装修时都会来这里买室内装饰画。

　　不久，宋哲平在自己的店门口打出了广告招牌：“您是否已厌倦用乳胶漆刷成的空白墙面？您是否也对千篇一律的墙纸失去兴趣？您想为自己打造一个独一无二的家吗？您想在自己的家中也拥有一片美丽的风景吗？让手绘墙画工作室来为您实现这个愿望吧！……”显眼的广告招牌和新颖的家装方式，吸引了许多顾客驻足观望，但遗憾的是，很多人看了看，还是不能接受。

　　那天，一对中年夫妇走进店里来买画，宋哲平便主动向他们推荐手绘墙：“试试吧，这种方式主要能体现您家里的个性，价格其实也差不多。”那对中年夫妇却说：“万一画得不好看，或者以后看久了厌烦、褪色、弄脏了，想换也换不了啊，咱还是买几幅那种挂在墙上的画吧，更换起来方便！”顾客的这种担心不无道理，但宋哲平认为，主要还是顾客不太了解手绘墙画以及它用于家装的好处。

　　一次，店里进来一家三口，夫妇俩大约40岁，小男孩十岁左右。宋哲平极力推荐自己的手绘墙后，那对夫妇露出了同样的担心。尽管宋哲平耐心地解释说：“实际上，墙画所用的丙烯颜料，不仅容易着色，而且色彩能保持得很好，用水洗都不掉色……”那对夫妇还是无动于衷，可是那个小男孩却越看越动心地说：“妈咪、爹地，我喜欢这种画！我的房间要这种，叔叔，您到我家去帮我画一幅好吗？”小男孩开心的样子让宋哲平很是感动，那对夫妇见了也不忍心地答应了。

　　第二天，宋哲平就带着工具来到了顾客家中，由于刚装修完，只摆好了家具，但主人还没搬进来住，这样更利于他在墙上画画。那小男孩的儿童房有10个平方米，他先问小男孩：“你想你房间的墙上有些什么呢？”小男孩比划着说：“我要有树，有鸟，有熊猫，还要有个大太阳！”宋哲平根据小男孩的要求仔细想了想后，很快就在纸上设计出了一幅“森林童话世界”图。征得小主人的同意后，他便开始在墙上画起来：他先在儿童床的对面墙上画了一片森林，树下有只非常可爱的大熊猫正在啃竹叶，树上还有几只小鸟，给人一种回归大自然的感觉；然后他在床头画了一片天空，一个红彤彤的大太阳冉冉升起，以便“提醒”小主人要及时起床；接着他又在小书桌的上方画了几朵向日葵，寓意“好好学习，天天向上”……

　　宋哲平的精心劳动不仅博得了小男孩的喜欢，而且让那对夫妇也刮目相看，尤其是那三幅墙画充满了清新的自然气息和健康阳光的含义，使做父母的心甘情愿地为自己的孩子掏腰包。他整整画了3天，终于换来1500元酬金，除去材料费，他纯赚了1000元！

　　渐渐地，不少客户都抱着“试试看”的心态找上门来了。每次画画前，宋哲平都要先到客户家里去看看，和主人详细地沟通，根据其家装风格、本人喜好，再“量身定做”墙画。

　　宋哲平之所以尽量让顾客自己“做主”，是因为要把主人的喜好“放”在风景里，这样今后主人才会有“亲切感”和“成就感”。这也是手绘墙画比挂画更具有独特个性的主要原因。当然，除了要有主人的意愿外，手绘墙画的美观程度是最重要的，这就完全取决于绘画者的水平了。宋哲平每次和顾客沟通好后，会先画一幅图纸，双方确定好所画的图案后，他就先在墙壁上勾轮廓，再上色……

　　在人家墙上胡乱涂鸦也能月入2万

　　2006年7月，经过半年的创业摸索，宋哲平终于将自己的手绘墙画成功地运用到了家装行业中，他也慢慢地有了一些名气。为了更广阔地打开市场，他还与一些装修公司合作，专门负责帮客户手绘墙画这一工程。如此以来，他的业务就增加了许多。但竞争也随之而来，一些大型装修公司也通过招聘专业画师大力推出了这项业务，还有不少街边的广告装潢店，因缺乏这方面的优秀人才，而采取“模仿”的形式抢这块“蛋糕”，即先做一些模具，然后用喷漆的方式来做墙画。

　　当然，喷漆最多只能做到“形似而神不似”。宋哲平一直坚信他的手绘能力不错，无论市场怎样竞争，一定会挖掘到属于自己的一片沃土。2006年12月的一天，他接到一个电话，对方是一位年轻的女老板，在广州花都区买了一栋别墅，想请他设计十几幅手绘墙画。可对方一直很忙，没时间坐下来沟通，只让工人带他去别墅看了一次。

　　经过反复琢磨，宋哲平最终确定将主人家的一楼大客厅，采用能体现异国风情的东南亚风景手绘墙画。他首先在电视背景墙，画上了大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等；然后在沙发背景墙和两侧，画上充满神秘色彩的泰国饰品，以及鲜艳奔放的印度图案。由于这种东南亚风格强调用夸张的颜色和线条来表现，而且画面非常有层次感，并略带女性的飘逸和娇柔，因此在绚丽的色彩“热舞”中，传达着舒张中有含蓄、妩媚中有神秘、平和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情、想象和期待的小资女人来说，无疑充满了巨大的魅力。

　　那位女老板看了非常满意，高兴地说：“真没想到，有时候，一面彰显个性和创意的墙，比许多功能复杂的家具和空间设计更能传达激情奔放感觉啊！”接着，宋哲平又以手绘日韩漫画的形式，为女主人家的三楼主卧室进行了一番设计。在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。因此，宋哲平便在主人卧室的粉色墙面上轻轻勾勒起来，他随意地一点缀，一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种多用线条勾勒图案、以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调的风格下，那些可爱的动物、一棵随风飘动的大树、一对依偎的背影、一只展翅的蝴蝶以及几滴略带伤感的雨滴等“几米”式的浪漫墙画，让年轻的女主人连连叫好：“哈哈，只见你胡乱涂鸦了几下，就活灵活现了！”

　　然后，宋哲平将主人家的走廊、楼梯、书房等，采用能传递欧式奢华的写实艺术墙画来布置，比如他在楼梯的墙面手绘一些西方天使、人像或是历史典故，在走廊的墙面绘了一幅法国蒙马特高地风景，在书房里画几幅仕女图等，都给人一种古典高雅、“金碧辉煌”的大气感觉……尽管宋哲平为那位女老板的三层独栋别墅画了将近一个月时间，总共手绘了大小16幅图，但他也获得了1万8千多元收入，这是创业以来最多的一笔业务。2007年春节后，他的生意更加兴隆。

　　目前，宋哲平的手绘墙画业务，已经广泛应用到私人住宅、时尚家居城、KTV动感舞厅、前卫发廊美容院、个性酒吧、艺术茶楼等场所。2007年11月，他的工作室每月毛收入已达到四五万元，除去所有成本，他自己能纯赚2万多元。宋哲平，这个来自贫穷农村、曾经迷茫于异地他乡的大学生，终于靠大胆创新和努力拼搏，在现实和梦想之间的夹层中，找到了一条属于自己的创富之路！

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